亞馬遜企業(yè)買家訂單是什么意思？怎么獲取？-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)上面有很多產(chǎn)品的銷量還是挺多的，所以大家只要用心做，前景還是不錯(cuò)的，最近有一些朋友在查看訂單的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有一些訂單是企業(yè)買家訂單，那么訂單是什么意思?

企業(yè)買家是在亞馬遜上注冊(cè)的企業(yè)買家，完成亞馬遜企業(yè)采購商城注冊(cè)流程的企業(yè)買家可以獲享企業(yè)商品價(jià)格。

如果您設(shè)置了企業(yè)商品價(jià)格，企業(yè)買家可以用折扣價(jià)購買

如果您不提供企業(yè)商品價(jià)格，企業(yè)買家可以同其他亞馬遜買家一樣以正常商品價(jià)格購買。

您不需要進(jìn)行額外的操作。

針對(duì)企業(yè)買家開發(fā)票的政策，賣家如何開出有效的增值稅發(fā)票?

在每個(gè)訂單確認(rèn)派送后的一個(gè)工作日內(nèi)，所有賣家均需針對(duì)此訂單向企業(yè)買家提供有效的增值稅發(fā)票。無需為銷售的商品繳納增值稅的賣家需要提供收據(jù)。同樣，企業(yè)買家退貨的貸記單也必須在退貨確認(rèn)后的一個(gè)工作日內(nèi)提供。

有效的增值稅發(fā)票

根據(jù)歐盟增值稅指令要求，所有發(fā)票都必須包含的信息有如下：買賣雙方的基本信息：發(fā)票號(hào)碼、出票日期、訂單日期; 商業(yè)名稱、地址、VAT稅號(hào);商品數(shù)量、商品描述;稅率、稅額、不含稅單價(jià)、含稅總價(jià)等。

賣家制勝法寶一：

1、設(shè)置企業(yè)定價(jià)，贏得客戶青睞

建議您在設(shè)置企業(yè)商品價(jià)格時(shí)，至少低于 C 端價(jià)格的1%，這樣您的商品才會(huì)在商品詳情頁顯示“企業(yè)價(jià)格徽章”，另外，只有企業(yè)買家可以查看企業(yè)商品價(jià)格，個(gè)人消費(fèi)者無法查看。2、數(shù)量折扣價(jià)

您也可以根據(jù)購買數(shù)量的不同設(shè)置相應(yīng)的階梯價(jià)格，以吸引企業(yè)買家購買更多數(shù)量的訂單。

數(shù)量折扣價(jià)格分為兩種類型：

1)固定價(jià)格：根據(jù)具體量級(jí)設(shè)置固定金額的折扣

如果您在 C 端設(shè)置了最高限定購買數(shù)量，那么很有可能將機(jī)會(huì)大單拒之門外。建議您在設(shè)置數(shù)量折扣價(jià)區(qū)間前，注意查看您的Listing是否同樣設(shè)置了最高限定購買數(shù)量。例如，賣家小劉為自己熱賣的話務(wù)耳機(jī)設(shè)置了最高購買數(shù)量100個(gè)，那么當(dāng)他為這款產(chǎn)品設(shè)置企業(yè)最小購買數(shù)量級(jí)是110個(gè)(超過最高購買限定)的時(shí)候，該數(shù)量折扣價(jià)則會(huì)在企業(yè)端前臺(tái)失效。

2)百分比價(jià)格：按照企業(yè)買家的采購量級(jí)直接設(shè)置折扣率(可以根據(jù)C端/B端的平均采購數(shù)量來設(shè)置數(shù)量區(qū)間，并計(jì)算不同數(shù)量區(qū)間合適的批量折扣，以此來作為參考)。

建議您根據(jù)成本做出相應(yīng)階梯定價(jià)。對(duì)于商品的數(shù)量階梯，您可以通過查看亞馬遜賣家平臺(tái)提供的銷售報(bào)告，制作銷售分布來源的統(tǒng)計(jì)表，根據(jù) C 端/B 端的平均采購數(shù)量來設(shè)置數(shù)量區(qū)間。

另外，用自動(dòng)定價(jià)工具提升定價(jià)管理效率。使用亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)工具，可幫助您在不同場(chǎng)景下快速更新庫存的商品價(jià)格(例如，當(dāng)您調(diào)整商品的 C 端零售價(jià)時(shí)，自動(dòng)定價(jià)工具可以自動(dòng)調(diào)整 B 端企業(yè)商品價(jià)格)根據(jù)您設(shè)定的定價(jià)邏輯自動(dòng)為商品更新定價(jià)，以此來降低運(yùn)營難度。

制勝法寶二：豐富企業(yè)資料，獲取買家信任

面對(duì)企業(yè)買家，您有機(jī)會(huì)展示更多品牌及商品信息，突出資質(zhì)和特色。我們來具體對(duì)比個(gè)人買家界面和企業(yè)買家界面展示信息：

我們可以發(fā)現(xiàn)，賣家通過Amazon Business除了固定的賣家介紹、反饋分?jǐn)?shù)及QA模塊，還可以額外展示所在地與成立時(shí)間，物流績(jī)效表現(xiàn)，品牌或產(chǎn)品配圖及企業(yè)類型與認(rèn)證等信息。

亞馬遜平臺(tái)上面的個(gè)人賣家和企業(yè)買家還是有一些區(qū)別的！想要獲得企業(yè)買家的青睞，需要大家用一些方法和技巧，比如說，可以根據(jù)購買數(shù)量的不同設(shè)置相應(yīng)的階梯價(jià)格，以吸引企業(yè)買家購買更多數(shù)量的訂單。

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