亞馬遜產(chǎn)品定價怎么算？有哪些方式？-ESG跨境

亞馬遜的產(chǎn)品如果要上到店鋪，除了需要設(shè)置圖，完成基礎(chǔ)的添加外，其實，最關(guān)鍵的還是給產(chǎn)品定價，當然，非老手在產(chǎn)品定價這塊其實很容易吃虧，主要問題就出在大家對于平臺和對手摸不透。

一、定價

定價時，往往將生產(chǎn)成本、利潤、品質(zhì)等多因素來考慮，再定價。定價時可參考公式：

產(chǎn)品售價= 成本+平傭+期望利+其它

fba售價=成本+平傭+fba頭程+fba費+期望利+其它

*亞的大部分類產(chǎn)品的銷傭為15%。

*其它方面，會將推廣、稅等計其中。

在定價前，先做定位，是適合走銷量還是高利潤路線。走得路線不同，策略也會有差異。不過也要切記，不能引起不滿。

二、有哪些方式?

1.新品階段，沒有好評，沒有評分，沒有忠實的粉，處于無競力狀態(tài)，如果價格設(shè)成跟成熟的價格一樣，試想會有人買嗎?

當然不會。所以，在新品上之初，為了培養(yǎng)的良好體驗，讓產(chǎn)品速切市場，不妨將價設(shè)低。但也不能設(shè)太低，那樣非但賺不到利潤，反而會低估價值，甚至懷疑賣假。

2.成長的階段，當在量、分數(shù)有了基礎(chǔ)，量處于上升階，但忠實粉還是少量的，處于成長段的，可以稍微提下價或者將價控制在稍微偏低點的范圍。

3.成熟的段。當已很穩(wěn)定了，排名、評分各方面的指標都很不錯，積累了不少很多的底子。

那么，在這層的品，比價已弱化，更多的是代表了形象與店位。那么，可以放心地將價調(diào)得高些了。

4.衰退的階段，市上推出新的更完善的會取而代之，忠誠也會下降，需求也會漸弱，銷量都會大不如前，那么也沒必要繼續(xù)強推了。如果還有庫存的，可以進行清倉，這也就是到了收尾的階段。

隨之而來的就是需要大家去開發(fā)新的產(chǎn)品，然后新品的定價思路基本上也是按照這個來走一遍，大家只要多去學(xué)習，其實會慢慢的清楚定價的階段。

亞馬遜產(chǎn)品定價通常與產(chǎn)品的成本，傭金，期望利潤，運費以及其他費用有關(guān)，大家在考慮定價時也需要把這些方面都加進去，當然，定價也要分產(chǎn)品的周期，不同周期，其實，定價策略上也會有差異。

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