TikTok直播帶貨選品原則?影響TikTok直播的因素有哪些?-ESG跨境

目前想做TikTok的小伙伴不懂直播帶貨的選品原則是什么，在運營TikTok賬號的時候處處踩坑，花費時間在這上邊，選品一定要適合大眾群體的喜好，消費水平，是大數(shù)人都喜愛的，影響TikTok直播的因素有哪些?我們今天就來看看

我們在選品時切忌“盲目的跟賣”，你沒有評估你所選的類目市場、數(shù)據(jù)和進入壁壘等這些方面，你就不知道你所選的類目是否被品牌商或者巨頭商家占據(jù)市場，這種情況下進駐的你只能打價格戰(zhàn)，無限壓低成本，直至最后“無利可圖”甚至傾家蕩產(chǎn)。

除此之外，這樣的做法也不適用于TikTok這樣的以內(nèi)容取勝的短視頻電商平臺。TikTok跨境賣家在選品的時候必須要考慮的一個問題就是物流成本的問題，所以，為了控制好成本，選擇體積小、質(zhì)量輕、不易碎、不易變質(zhì)的東西最好，有海外倉就更好了。我們在選品的時候，可以選擇一些易耗品或者回購率較高的商品，比如口罩、食品等。對于一些季節(jié)性的產(chǎn)品在選擇的時候也要慎重，如泳裝、雨傘、電風扇等，因為海外運輸時間長，即使你擁有海外倉也會對庫存造成壓力。跨境勢必會設計出口問題，目前有規(guī)定，對于粉末、化妝品等類似的商品，跨境賣家是不能出口的，所以選品前一定要熟知這些要點，不可出口的商品不能選!

TikTok直播間選品方法

大家可以三考以下這三個類目來選：

(1)藍海行業(yè)：這里主要指的就是那些比較冷門，幾乎沒有什么競爭的行業(yè)，比如，DIY的手工藝品、首飾、珍珠等。

(2)熱銷行業(yè)：我們可以將TikTok商品的類目按30天的銷量進行排序，選擇一些排列考前的熱銷行業(yè)，比如，家具用品、易耗品、女裝、零食、美妝洗護、3C等。

(3)飆升行業(yè)：將類目按30天的銷量進行排序，找出銷量飆升較快的行業(yè)，比如，打火機、玩具、水晶石等。

爆單的TikTok直播間產(chǎn)品特點

通常，一個爆火的直播間，它的產(chǎn)品主要由以下幾種構成：

(1)福利產(chǎn)品

這個福利款產(chǎn)品說起來還真是非常必須的存在!我們也可以稱它為引流款產(chǎn)品，三秒鐘一定能夠讓用戶種草，但是一定要注意，它可以是關聯(lián)產(chǎn)品，不能是主推的產(chǎn)品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是絲巾、帽子等。

(2)王炸款引流產(chǎn)品

這類產(chǎn)品的成本價應該確保低于并且是遠低于市場價，為了引流，我們只能不賺或者微賺。

(3)主推款產(chǎn)品

每一場直播，都要有一款性價比超高的主推款產(chǎn)品，主推款產(chǎn)品的特點就是轉化率高，是我們的利潤款，通過主推產(chǎn)品我們能夠賺到錢，也能幫我們的直播間找到精準的購物人群。

(4)常規(guī)產(chǎn)品

常規(guī)款產(chǎn)品存在的意義就是能夠給用戶增加一些選擇行，這類型的產(chǎn)品的轉化率也是比較高的!

影響TikTok直播的因素

(一)流量

雖然流量≠銷量，但我們不得不承認沒有流量是肯定行不通的!下面我們就TikTok的三種流量結構：自然流量、付費流量和私域流量，來具體了解一下!

1.免費流量：短視頻引流

直播開始前，通過TikTok視頻預熱引流

賣家在策劃一場直播前，可以制作一些爆款的短視頻進行直播預熱，吸引粉絲;

(1)打造爆款視頻的思路

1)TikTok視頻內(nèi)容學習”五步走“：

①who?——同行——>Facebook、TikTok等外國媒體的同行——某音、快手、小紅書等國內(nèi)同行;

②why?——因為那些優(yōu)秀的同行們才是我們最好的老師，用他們的結果確定我們的方向，先”學習“再超越

③how many?——10-20個

④what?——分析同行，我們學習的是他們視頻的展示形式、視頻的時長、剪輯手法、語言、標簽、音樂、文案、濾鏡、貼紙等;

⑤how?——通過搜索關鍵詞、標簽等;點贊自己要做的類目，使用系統(tǒng)推薦;同行賬號相似推薦頁，尋找更多的同行。

(2)賬號定位

如果你不知道怎么確定，可以為大家提供一個思路：選擇那些比較火爆的、點贊、評論都高的視頻，這樣的視頻平臺喜歡，用戶肯定也會喜歡。

具體分析方向：

①分析同行的領域

判斷同行的領域是否是受歡迎的，需要我們能夠站在用戶的角度上，看你自己是否感興趣，點贊轉發(fā)的欲望強不強。

②分析同行的內(nèi)容風格

按照你喜歡的風格去找，如果你喜歡感人的風格，你就去找有關感人的作品，去模仿去借鑒他們的創(chuàng)作思路。

③分析同行的標題，封面

這就好比是你的穿著，這很大程度上決定了觀眾是否想了解你，想關注你。

④視頻內(nèi)容輸出

TikTok是內(nèi)容為王的短視頻平臺，所以一條優(yōu)質(zhì)的視頻更容易受到用戶和平臺的喜歡。

(3)視頻素材來源

我們可以去各大平臺去找爆款視頻，或者你認為有潛質(zhì)可能會爆的視頻。

平臺推薦：

國內(nèi)：某音、小紅S、火山、快手、B站

國外：TikTok、Facebook、Youtube等。

(4)視頻剪輯

我們把找來的視頻，用剪輯工具(剪映、快影、快剪輯、PR等)利用一些去重手段(如增加畫中畫、增加鏡像、增加字幕、翻轉、變速、加特效、加貼紙等)進行二次剪輯。

(5)綠幕效果在哪里?

TikTok 上的綠幕效果位于效果庫中。

以下是訪問路徑：

打開 TikTok →屏幕底部中心的 “+” 號 →點擊屏幕左下角的效果按鈕。

綠幕背景有三個選項：

上傳靜止圖像作為背景。

上傳視頻作為背景。

3D 綠幕允許上傳靜止圖像并將其移動到 3D 位置。

①如何使用帶照片背景的 TikTok 綠幕

打開tiktok →點擊屏幕底部中央的“ +” 號 →點擊屏幕左下角的效果按鈕 →選擇綠幕，它顯示帶有向下箭頭的照片圖像 →點擊彈出的圖像選擇器旁邊的 “+” 號以查看相冊 →點擊你要使用的照片 →錄制、編輯和發(fā)布你的視頻。

②如何在 TikTok 上制作帶有視頻背景的綠幕

打開tiktok應用 →點擊屏幕底部中央的“ +” 號 →點擊屏幕左下角的效果按鈕 →按綠幕視頻按鈕，它是一個帶有向上箭頭的視頻 →點擊彈出的圖像選擇器旁邊的“ + ”號查看整個相冊 →選擇你要使用的視頻 →如果視頻長于 15 秒，請選擇你要使用的剪輯 →按屏幕右上角的下一步 →錄制、編輯和發(fā)布你的視頻。

(6)黃金3s原則

一段視頻能不能爆，前3S非常重要，這就是我們常說的“黃金3秒”!

那么什么樣的黃金3秒比較受歡迎呢?

根據(jù)實操經(jīng)驗，總結出來幾點：

①美，這里說的美指的是視頻中那些美好、充滿正能量的地方;

②笑，當然就是搞笑了;

③奇，選擇視頻中新奇的、老外沒見過的地方

④淚：那些感人的、讓人看了感動、想流淚的地方;

⑥槽;這無非就是那些讓人看了就想要吐槽的地方。

(2)TikTok Shop近期受歡迎視頻舉例

根據(jù)TikTok Shop 英國小店的實操運營顯示，目前下面這幾種視頻比較受歡迎

(3)持續(xù)輸出內(nèi)容

有了賬號就要持續(xù)的輸出內(nèi)容，而且必須是垂直的內(nèi)容，在賬號運營初期，往往讓很多用戶著急無奈的地方不是建號，剪輯視頻，而是0播或低播的問題。

(7)主播

主播人設要和品牌、產(chǎn)品有著極高的相關性。比如銷售服裝和彩妝品類，大多會選擇女主播出鏡，這和國內(nèi)的情況差不多。需要本人具備一定的直播技巧，熱情具有感染力，能更好的帶動直播間的氣氛。主播要有互動性聊天，聊天內(nèi)容圍繞直播間預設話題展開討論，軟植入銷售信息。避免出現(xiàn)話術不流利，高重復性，強迫性購物，中英文夾雜以及不說話直播等情況。

(8)數(shù)據(jù)分析

每一次直播之后，都要進行復盤互動率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時間長、用戶轉粉率、網(wǎng)上用戶人數(shù)、存留率。有多少人參加粉絲團，禮物數(shù)目(即觀眾刷禮物給你多少)，點擊購物袋的數(shù)目，分享直播間的人數(shù)等等。通過數(shù)據(jù)分析匯總，發(fā)現(xiàn)問題--分析問題--解決問題。一般說來，如果您以上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好，那么系統(tǒng)就會在下次直播推薦時自動將您的直播間推薦給更多的用戶。

以上就是直播間選品的原則和影響TikTok直播的因素，相信很多人通過這篇文章了解到了更多，想要在tiktok發(fā)展的小伙伴快快行動起來吧，tiktok是一個很不錯的發(fā)展平臺，以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了，希望能對你們有所幫助，內(nèi)容僅限參考和閱讀。

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