WAYFAIR一個不支持跟賣不支持關(guān)聯(lián)的家具垂直品類平臺-ESG跨境

2020美國股價大幅波動，有個平臺卻逆勢股價增長150%，作為妖股，一時間風(fēng)靡投資圈，它就是美國的WAIRFAIR

過往的一些歷史：

wayfair由Niraj Shah和Steve Conine于2002年創(chuàng)立，前身是CNS Stores。Wayfair的目標(biāo)客戶是美國35至65歲的女性，家庭年收入在5萬美元至25萬美元之間

Wayfair確立了旗下5大品牌體系，分別為：Wayfair、Joss&Main、AllModern、Birch Lane、Perigold。

2018年活躍用戶1515萬用戶，人均消費443美元，全年成交2800萬筆。

2020巨變：

第一次盈利;Wayfair在該季度凈收入同比增長了83.7%，達43億美元，盈利2.74億美元。截止第二季度末，Wayfair現(xiàn)金等價物以及短期和長期投資總額為24億美元

第一次超乎想象的增長，16年用戶1515萬，而僅僅在2020第二季度新增用戶就達到500萬，相當(dāng)于過往數(shù)年的總和

股價

成立17年，上市五年，股價在2019年的149.9跌落到88.18，持續(xù)五年巨虧，2020年，一次翻身

家居電商股Wayfair Inc (NYSE:W)年內(nèi)飆升了150%，目前已經(jīng)飆升到330。而高盛分析師認為，消費者轉(zhuǎn)向電商的長期趨勢可以繼續(xù)令該股受益。

平臺定位：

35-65歲、年收入5-25萬的中產(chǎn)階級，追求生活品質(zhì)的新生代

Wayfair起初走的是輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)的模式，經(jīng)營方面也與亞馬遜不同，Wayfair采取的平臺寄售模式不涉及庫存，比自營模式的亞馬遜運營效率更高。

作為一個垂直領(lǐng)域電商玩家，Wayfair背后的供應(yīng)商超過1萬家，商品SKU接近800萬(宜家的SKU約為9000個)，相比綜合電商平臺，Wayfair就勝在所謂的產(chǎn)品“顆粒度”與經(jīng)營效率之間的平衡。

平臺招商入駐：

Wayfair的合作模式是邀請制的，即需要被Wayfair的Buyer認可并通過審核后，才能夠有機會建立合作

wayfair入駐條件:

1.供應(yīng)商擁有美國公司及賬號 、或符合條件的中國公司，早之前只開放給美國的公司，現(xiàn)在已經(jīng)開放給中國大陸、中國香港。

2.申請平臺所需資料：公司介紹，產(chǎn)品售價列表，產(chǎn)品圖片;SKU數(shù)量要求：20+

3. 產(chǎn)品屬于自有品牌，品質(zhì)好，設(shè)計感強 ;一定要有品牌，平臺認為有品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量會更好些

5.提供產(chǎn)品責(zé)任保險;責(zé)任保險，就好像熱水器都買了PICC的保險一樣的商業(yè)性產(chǎn)品保險

6.產(chǎn)品包裝達到ISTA 3A/6A標(biāo)準(zhǔn);據(jù)悉目前執(zhí)行比較嚴格

7.在美國本土有備貨并于本土倉庫發(fā)貨，采用Drop Ship模式;必須要具備本土倉庫，否則無法有滿足高要求的時效，美國虛擬倉滿足不了

8.Lead Time(買家下單到賣家發(fā)貨)不超過48小時，且98.5%的訂單要達到該要求。

9.不支持跟賣，不支持關(guān)聯(lián)，這是一股跨境電商中的清流吧

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