O2O體驗(yàn)店接連失利，如何在之上提高外貿(mào)差異化競(jìng)爭(zhēng)-ESG跨境

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跨境電商線下體驗(yàn)店如雨后春筍般涌現(xiàn)，十分熱鬧，今年以來(lái)，不少跨境O2O企業(yè)紛紛申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，業(yè)內(nèi)也產(chǎn)生了質(zhì)疑。您如何看待跨境進(jìn)口O2O的發(fā)展？在第二屆雨果網(wǎng)跨境電商大會(huì)上，雨果網(wǎng)獨(dú)家專訪了全球有品（）有限公司副總經(jīng)理許偉中。

燒錢(qián)講故事，跨界O2O真相幻滅

在許偉中看來(lái)，跨境O2O失敗的主要原因是專業(yè)人士過(guò)于樂(lè)觀地認(rèn)為線下流量可以上線。然而，后來(lái)證明這種假設(shè)并不十分成立。

“目前O2O跨境進(jìn)口的瓶頸是整個(gè)行業(yè)太浮躁，還處于燒錢(qián)講故事的階段?，F(xiàn)在說(shuō)到O2O，就是不斷開(kāi)體驗(yàn)店，沒(méi)有人注意什么時(shí)候賺錢(qián)如果你去大陸市場(chǎng)看到長(zhǎng)沙和武漢有很多O2O體驗(yàn)店，我們會(huì)談?wù)凮2O體驗(yàn)，但如果你問(wèn)，一個(gè)300平方米的商店每天都有營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)元。”

許偉中表示，O2O跨境進(jìn)口之所以如此火爆，一方面是很多地方政府愿意看到這樣的局面，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，另一方面是踩著“”的熱點(diǎn)。十字架。 -的跨境電子商務(wù)。在的支持下，這個(gè)故事還能再講一兩年，但最終會(huì)發(fā)現(xiàn)這條路本質(zhì)上是很難走的。

跨境電商如何通過(guò)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)？

目前，隨著越來(lái)越多的跨境電商線下體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)，同質(zhì)化問(wèn)題開(kāi)始凸顯。

徐偉中認(rèn)為，跨境O2O的發(fā)展要注意研究這部分習(xí)慣線上和線下購(gòu)物的客群。例如，阿姨線下購(gòu)買(mǎi)日用品，不能指望在線購(gòu)買(mǎi)。如果從客戶群的角度介入，發(fā)現(xiàn)的需求，或許就有機(jī)會(huì)帶動(dòng)O2O。

“為了，跨境電商往往會(huì)選擇一些只需要且經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，比如奶粉、紙尿褲。但經(jīng)過(guò)兩年的教育，大家都有了意識(shí)到如果只靠奶粉，很難從這些流行的紙尿褲中真正獲利選品更多的是選擇一些個(gè)性化產(chǎn)品或一些長(zhǎng)尾產(chǎn)品。中國(guó)人買(mǎi)奢侈品和買(mǎi)東西人的習(xí)慣不同，歐美看產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和舒適度，而中國(guó)人主要看的美譽(yù)度。所以在選品，不是建議選擇冷門(mén)，但是受歡迎的產(chǎn)品，同時(shí)也要避免，即品牌在國(guó)內(nèi)一定是知名的，可以用自己獨(dú)特的眼光去判斷具體的產(chǎn)品類型和款式ics，以及可能的樣式類型。變得流行。”

許偉中還提到，很多一線城市的消費(fèi)力已經(jīng)很高了。你可以花6000塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)電飯煲。從改善消費(fèi)和追求生活品質(zhì)的角度出發(fā)。介紹了一些相對(duì)毛利率。比較高，但競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，所以所有的跨境電商從業(yè)者都能獲得更好或更早的盈利。

未來(lái)，跨境電商與一般貿(mào)易的融合會(huì)越來(lái)越多

2016 年4 月8 日的新政令許多公司感到意外。不少人對(duì)即將到來(lái)的跨境進(jìn)口電商發(fā)展表示擔(dān)憂。未來(lái)跨境進(jìn)口電商會(huì)有怎樣的趨勢(shì)？

許偉中表示，從監(jiān)管角度看，政策會(huì)逐漸放松，行業(yè)會(huì)更加有序。目前行業(yè)已經(jīng)處于最低點(diǎn)，因?yàn)橹氨O(jiān)管部門(mén)沒(méi)有料到行業(yè)發(fā)展這么快，政策已經(jīng)從過(guò)于開(kāi)放到現(xiàn)在過(guò)于嚴(yán)格，但未來(lái)監(jiān)管一定會(huì)遵循正常的發(fā)展方向。

另一方面，一個(gè)趨勢(shì)是跨境電商與傳統(tǒng)一般商業(yè)進(jìn)口的區(qū)別會(huì)越來(lái)越小。 “國(guó)家不允許兩種不同的稅制，我們也不想讓消費(fèi)者區(qū)分跨境電商和。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這就是電商，購(gòu)物體驗(yàn)是一樣的，”許偉中說(shuō)道。

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