獨(dú)立站測(cè)品流程是什么？方法有哪些？-ESG跨境

對(duì)于一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家朋友來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在會(huì)更傾向于自己搭建一個(gè)跨境電商的獨(dú)立站，但是畢竟是第一次操作獨(dú)立站，所以還是會(huì)產(chǎn)生一些疑問(wèn)，比如說(shuō)不清楚獨(dú)立站測(cè)品流程是什么？

把握需求，整合供應(yīng)鏈

長(zhǎng)短期發(fā)展戰(zhàn)略

選品時(shí)，賣家需要關(guān)注長(zhǎng)短期的發(fā)展戰(zhàn)略，明確自身品牌定位。根據(jù)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行選品，發(fā)現(xiàn)并適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)上的季節(jié)性需求。

復(fù)購(gòu)率及利潤(rùn)空間

選品時(shí)需考慮產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率和利潤(rùn)空間，關(guān)注私域流量是否能夠持續(xù)變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

供應(yīng)鏈管理

重視供應(yīng)鏈管理，獲得強(qiáng)大的物流支持、運(yùn)費(fèi)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。

投資成本

選品時(shí)投資的成本需要做好預(yù)算，敢于試錯(cuò)，先小后大，先穩(wěn)后快。

接下來(lái)為大家介紹幾個(gè)在Facebook和Instagram平臺(tái)測(cè)品的方法。

Facebook平臺(tái)：

一般通過(guò)Facebook平臺(tái)快速測(cè)品會(huì)選用Facebook的PPE廣告來(lái)做測(cè)試，因?yàn)檫@樣不僅快速、有效且成本低。

可以根據(jù)預(yù)算做3-10個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組的預(yù)算在5美元一天，之后可以根據(jù)目標(biāo)人群對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的反應(yīng)情況來(lái)判定是否有銷售機(jī)會(huì)，比如有興趣的評(píng)論，批評(píng)的評(píng)論，詢問(wèn)等等，大概一天的時(shí)間就可以判斷出。

Instagram平臺(tái)：

首先可以先找適合產(chǎn)品的網(wǎng)紅來(lái)營(yíng)銷，前期選擇1-3個(gè)粉絲在5-10w的即可，每個(gè)帖子的預(yù)算不超過(guò)20美金，快結(jié)束之前看看訪問(wèn)量以及粉絲們的反響如何，有無(wú)加入購(gòu)物車？有無(wú)粉絲購(gòu)買？這些就是你判斷產(chǎn)品有無(wú)銷售機(jī)會(huì)可以參考的數(shù)據(jù)。

建議賣家們?cè)跍y(cè)試新產(chǎn)品時(shí)，以單個(gè)產(chǎn)品為單位創(chuàng)建廣告，選擇的相應(yīng)廣告目標(biāo)及核心受眾，準(zhǔn)備多個(gè)廣告素材。。如果找到的網(wǎng)紅與產(chǎn)品很合適，建議長(zhǎng)期保持合作，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用。

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