獨(dú)立站測(cè)品怎么測(cè)？如何測(cè)爆品？-ESG跨境

不少賣家做跨境電商的話都會(huì)選擇建立自己的獨(dú)立站，但是在建站之后商家需要進(jìn)行測(cè)品，針對(duì)跨境獨(dú)立站賣家而言，測(cè)品及找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站點(diǎn)信息開展行業(yè)動(dòng)態(tài)研究是很關(guān)鍵的。下面我們來(lái)介紹獨(dú)立站測(cè)品怎么測(cè)?

一、測(cè)品前期(核心原則：不用做到充分準(zhǔn)備，盡可能快，節(jié)省非必要步驟)。

1、詳情頁(yè)簡(jiǎn)介：產(chǎn)品著陸頁(yè)或者叫詳情頁(yè)的制作原則，前期測(cè)品只要簡(jiǎn)單copy就行，或者稍微改下，不需要做精細(xì)的高清圖等，等測(cè)試點(diǎn)擊率，加購(gòu)率有一定效果，再去做第二輪的高清圖、使用說(shuō)明、細(xì)節(jié)操作、注意事項(xiàng)等等。

2、產(chǎn)品鏈接優(yōu)化：很多人產(chǎn)品鏈接都是一串很難記的url。產(chǎn)品鏈接個(gè)人建議在這個(gè)環(huán)節(jié)要進(jìn)行優(yōu)化，原因是這個(gè)產(chǎn)品鏈接我們希望帶到廣告文案里，網(wǎng)址加上一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品名。

3、廣告位置的選擇：只選擇移動(dòng)端。

4、素材簡(jiǎn)單修改：廣告素材盡量不要和來(lái)源一樣，但是也不必重新花很多時(shí)間去做，比如視頻，可以換封面，加背景音樂等等方式快速生成素材。

5、受眾測(cè)試：每次上產(chǎn)品至少要測(cè)試4組及以上的不同受眾，且每個(gè)受眾的要有100w以上的規(guī)模。

6、預(yù)算：可以根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)和利潤(rùn)，初始選擇每個(gè)廣告組在5～10美元的預(yù)算。

二、測(cè)品過程問題(核心原則：根據(jù)指標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整)

1、價(jià)格調(diào)整：如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊比較多，但是流失率高，可以看下用戶的使用路徑，如果發(fā)現(xiàn)用戶都是在價(jià)格頁(yè)上跳出的話，那么可以考慮跟價(jià)格有關(guān)系，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)測(cè)試。降低價(jià)格的同時(shí)，如果想保證利潤(rùn)，可以通過同時(shí)提高運(yùn)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2、加購(gòu)數(shù)據(jù)：測(cè)試的很重要的一個(gè)指標(biāo)是加購(gòu)數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)測(cè)試了幾美元還么有人加購(gòu)，就可以考慮關(guān)掉這個(gè)組了。

3、出單復(fù)制組：如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)組有出單，就可以嘗試把這個(gè)組復(fù)制出來(lái)，但是受眾要修改下，修改的受眾要盡可能和被復(fù)制的組類似，但是不要一樣，可以在復(fù)制組中使用一些和被復(fù)制組相近的關(guān)鍵詞。

4、過濾評(píng)論：如果你的產(chǎn)品從哪里來(lái)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你定的價(jià)格要比他們高2～3倍，這樣就會(huì)有用戶在你的廣告貼里頭評(píng)論價(jià)格的問題，所以如果有發(fā)現(xiàn)，可以把關(guān)鍵字評(píng)論屏蔽掉。

5、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊成本如果高于1美元，而且么有什么成效(加購(gòu))的，就可以考慮關(guān)掉這個(gè)組了。

6、互動(dòng)數(shù)據(jù)：互動(dòng)數(shù)據(jù)只有在訂單和加購(gòu)都比較差的情況下才去關(guān)注，如果沒有加購(gòu)，而且互動(dòng)還少，就考慮關(guān)掉，如果互動(dòng)還行，就可以考慮繼續(xù)多留一段時(shí)間，一旦有加購(gòu)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，就可以少考慮互動(dòng)數(shù)據(jù)。

通過以上的方法，能夠?qū)Κ?dú)立站進(jìn)行測(cè)品，并且選出爆品，現(xiàn)在平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，這樣在后期的運(yùn)營(yíng)過程能夠有一定的幫助，并且商家需要選擇合適的物流。

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