獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的幾種方式？有哪些模式？-ESG跨境

搭建一個(gè)跨境電商獨(dú)立站包括了很多內(nèi)容，比如說(shuō)域名的選擇，收付款方式的選擇，物流方式的選擇等等，有一些賣(mài)家朋友比較關(guān)心的是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的幾種方式，一起去了解一下吧!

1.鋪貨零售

這類賣(mài)家以蘭亭、有棵樹(shù)、環(huán)球易購(gòu)、易佰網(wǎng)絡(luò)、通拓、賽維為代表，在各渠道都有大量SKU，鋪貨模式只是適應(yīng)早期的跨境電商，有貨就能大賣(mài)的時(shí)期，如今品類和賣(mài)家過(guò)剩、流量和供應(yīng)鏈成本巨大、精細(xì)化運(yùn)作的時(shí)期，鋪貨模式已經(jīng)被證實(shí)不再可行。這邊把鋪貨模式寫(xiě)出來(lái)，不是讓賣(mài)家朋友們?nèi)プ?，只是作為模式完整性的一部分?/p>

另外 ，現(xiàn)在鋪貨模式不像之前的盲目鋪貨，現(xiàn)在鋪貨基本是去鋪爆品的模式，大部分之前在平臺(tái)鋪貨的賣(mài)家，會(huì)通過(guò)獨(dú)立站先去測(cè)品，再上平臺(tái)，或者直接就通過(guò)獨(dú)立站來(lái)做爆品站群。

2.精品零售

深耕某個(gè)品類或者某個(gè)屬性的賣(mài)家，專業(yè)度較強(qiáng)的商品比較適合精品零售的模式。比如

機(jī)械配件(整機(jī)、配件)

小眾人群產(chǎn)品(電子煙、假發(fā)、婚紗、寵物類、嬰幼兒、孕婦、部分時(shí)尚品類)

專業(yè)領(lǐng)域功能類產(chǎn)品(電子類產(chǎn)品、安防類產(chǎn)品、教育、影音)

行業(yè)中精品賣(mài)家很多，大多不喜歡被人知道，大家熟知的有定位快時(shí)尚的SHEIN和主要定位高端移動(dòng)電源的ANKER。精品模式的打法主要目的是為了獲得客戶的心智，得到客戶認(rèn)可，產(chǎn)生大量的復(fù)購(gòu)。精品零售模式也對(duì)商家提出更高的要求，如深耕某品類的決心、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶售后體驗(yàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和迭代的能力。

特別要提醒，精品零售模式的產(chǎn)品適合單品價(jià)格較高、可持續(xù)性銷售、有一定技術(shù)或供應(yīng)鏈門(mén)檻等等。所以第三方平臺(tái)上銷售的一些爆款或者普通款產(chǎn)品不建議，到獨(dú)立站去做精品模式。

3.精品小額批發(fā)

和精品零售類似模式，相同點(diǎn)還是講究深耕品類或者行業(yè)、追求復(fù)購(gòu)以降低流量成本。精品小額批發(fā)很多是從傳統(tǒng)B2B外貿(mào)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的商家在做，本身特有的大B業(yè)務(wù)屬性，通過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易平臺(tái)、線下展會(huì)、業(yè)務(wù)人肉地推等方式，把各個(gè)渠道客戶導(dǎo)流到小額批發(fā)獨(dú)立站上。

4.爆品單站

商家只有少量的站點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)站上銷售了一款或者幾款爆品，通過(guò)FB、GG、紅人、TikTok等能快速引流的渠道，不會(huì)深耕品類，什么產(chǎn)品好賣(mài)就賣(mài)什么。這類銷售模式或者銷售群體在第三方平臺(tái)尤為常見(jiàn)，很多切換到獨(dú)立站來(lái)銷售的也通常是這類群體和模式。

銷售的本質(zhì)就是獲利，爆品單站主要強(qiáng)調(diào)的是引流手段 ，通過(guò)獨(dú)立站的方式銷售，要么就是解決平臺(tái)不能銷售的問(wèn)題，要么就是避開(kāi)平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

5.爆品站群

和爆品單站一樣的性質(zhì)，只是爆品站群的玩法更高端，更具規(guī)模，對(duì)商家的要求更高，需要更多的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)爆品站群的運(yùn)作。如很多獨(dú)立站、很多運(yùn)營(yíng)人員、廣告賬戶、收款賬號(hào)等等。運(yùn)營(yíng)人員做最多的工作就是選品(找素材)和測(cè)品(測(cè)素材)。

爆品銷售模式對(duì)于顧客的售后體驗(yàn)并不友好，因?yàn)闊o(wú)法深耕品類 ，所以網(wǎng)站都是短期存在，售后服務(wù)并沒(méi)有保障。目前深圳電商圈，很多在用爆品站群的打法。

用較短的時(shí)間、較低的成本，測(cè)試出哪些是爆款、準(zhǔn)爆款、保款、淘汰款，一旦是淘汰款就不要做了，及時(shí)止損，這樣做獨(dú)立站的時(shí)候，基本上不會(huì)虧錢(qián)。

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