到底要怎樣，才能做好東南亞跨境電商？-ESG跨境

東南亞被認(rèn)為是全球電子商務(wù)市場(chǎng)最后幾個(gè)仍未確定勝負(fù)地區(qū)之一，也是跨境電子商務(wù)的一大藍(lán)海，不僅國(guó)內(nèi)電商巨頭開始紛紛布局市場(chǎng)，越來越多的跨境電商賣家也開始搶灘登陸，進(jìn)而發(fā)展自己的一席之地，龐大的東南亞市場(chǎng)也迎來跨境物流、快遞公司的新一輪搶占。

東南亞有大的人口紅利的區(qū)域，有很多的年輕人，年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們樂意通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行消費(fèi)，40歲以下的人口占了東南亞人口70%，印尼尤為突出，占比非常大。

人均GDP，處于不同的發(fā)展階段，既有人均GDP高達(dá)五萬多美元的新加坡，也有四千到一萬多之間的馬來西亞和泰國(guó)，也有比較低的印尼，也為中國(guó)多樣化的產(chǎn)品提供試水的市場(chǎng)，但提供產(chǎn)品的時(shí)候要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

2018年整個(gè)東南亞，也看到它是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，他們有人口紅利，在中國(guó)和印度以外人口最多的一塊地方，有六億五千萬人口。

在這里面非常重要一點(diǎn)，在二十到四十五歲年齡段人占了45%以上，這里面年輕的人口遠(yuǎn)高于我們所看到現(xiàn)在電商興盛發(fā)達(dá)的很多國(guó)家。此外，東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透目前是50%左右，背后還有非常大的空間。

到2020年，整個(gè)跨境電商占到中國(guó)外貿(mào)的比重35%，很多國(guó)家都發(fā)生類似的故事，比如越南，越南明確提出在2020年越南的跨境電商占到整個(gè)外貿(mào)30%以上，這是全球的勢(shì)頭。

最近幾年?yáng)|南亞6個(gè)消費(fèi)增速比較可觀，越南領(lǐng)先復(fù)合增長(zhǎng)率是7.5%，隨后是馬來西亞，6.5%，中國(guó)最近幾年為什么能夠成為最大的市場(chǎng)，也是因?yàn)檎麄€(gè)居民消費(fèi)增速非?？?，去年十年中國(guó)人均消費(fèi)增長(zhǎng)超過10%，目前東南亞6國(guó)還沒有達(dá)到中國(guó)的增速水平，隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，尤其區(qū)域經(jīng)濟(jì)的活躍，相信增速也會(huì)很快發(fā)展，這是一個(gè)潛力巨大空間的區(qū)域。

國(guó)際化一直是順豐的重要戰(zhàn)略，這次，順豐又一次選擇落子?xùn)|南亞。

公開資料顯示，KOSPA是緬甸一流的綜合物流服務(wù)供應(yīng)商，在緬甸為客戶提供冷鏈解決方案及庫(kù)存管理、運(yùn)輸服務(wù)。KOSPA在此前由祐瑪戰(zhàn)略控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱祐瑪戰(zhàn)略）和國(guó)分集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱國(guó)分）合資設(shè)立。

“順豐‘出?！呀?jīng)很多年了，只要有好的公司、項(xiàng)目都會(huì)進(jìn)行拓展，且已經(jīng)在馬來西亞、新加坡、泰國(guó)等東南亞國(guó)家都有很好的布局，未來順豐會(huì)在國(guó)際化方面有進(jìn)一步布局?！必炶p企業(yè)CEO、快遞專家趙小敏在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“此外，順豐和UPS、DHL、夏暉合作的后勁都還沒有增長(zhǎng)出來，預(yù)計(jì)未來順豐在國(guó)際業(yè)務(wù)上還會(huì)有超過60%~70%的增速?！?/p>

實(shí)際上，不僅是順豐，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，近來，包括中通、百世在內(nèi)的快遞公司都開始加大進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的力度。2018年4月，中通與柬埔寨國(guó)家郵政、柬埔寨郵政電子解決方案公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系；5月，中通快遞在柬埔寨的分撥公司竣工，日均快件中轉(zhuǎn)能力達(dá)50000票；百世集團(tuán)則在2019年1月11日在泰國(guó)曼谷正式起網(wǎng)快遞。

快遞公司紛紛鐘情東南亞，東南亞和中國(guó)市場(chǎng)有一定的歷史淵源，中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)路徑、商業(yè)路徑都喜歡先發(fā)展東南亞，從東南亞再到中亞、東歐、西歐是中國(guó)企業(yè)普遍的出海路徑。同時(shí)印度市場(chǎng)接下來也會(huì)迎來中國(guó)快遞公司的密集布局。

在潛力市場(chǎng)之下，東南亞電商平臺(tái)Shopee、Lazada在2018年也呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展張力。Shopee在2018年雙11大促中，創(chuàng)下1100萬訂單歷史記錄，而在雙12熱賣當(dāng)天超過1200萬訂單，跨境電商單量較去年攀升8倍。

東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一。12.12大促戰(zhàn)報(bào)中，整個(gè)Lazada平臺(tái)訪問量超13億次，東南亞馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)、越南六大站點(diǎn)銷售量超過日常的30倍，其中，Lazada跨境業(yè)務(wù)功不可沒，表現(xiàn)十分亮眼。在雙12大促中，Lazada跨境賣家享受到的流量相較平時(shí)激增了8倍，其中菲律賓站點(diǎn)流量增長(zhǎng)接近11倍。

Lazada東南亞的尾程配送團(tuán)隊(duì)創(chuàng)紀(jì)錄的在一天內(nèi)交付了超過100萬包裹。為了處理激增的年度最大配送需求Lazada的超過100家物流合作伙伴，包含第三方配送服務(wù)商，都特別優(yōu)化了他們的配送服務(wù)來幫助消費(fèi)者可以更快地拿到包裹。有90%的顧客是在Lazada的app端下單，高于去年的70%(2017)。這也表明了智能手機(jī)在東南亞快速增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者中持續(xù)普及的大趨勢(shì)。

成立于2015年，Shopee業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)及越南七個(gè)市場(chǎng)，平臺(tái)整體類似Wish。目前，Shopee走的是國(guó)內(nèi)淘寶路線，更加突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與形式多樣，這也符合東南亞早期電商市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。Shopee母公司Sea為首間于紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。截至今年第三季度，Shopee APP下載量超1.95億，是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺(tái)。

東南亞作為一個(gè)多元的電商市場(chǎng)，涉及不同國(guó)家、文化、語(yǔ)言、消費(fèi)者等多重因素，中國(guó)賣家在入駐前一定要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)知與定位。2019年，東南亞電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，賣家與電商平臺(tái)將要更加注重個(gè)性化服務(wù)的建設(shè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)的活躍社交媒體用戶在總?cè)丝谥姓急纫殉^50%。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展與普及，2019年還會(huì)迎來一個(gè)增長(zhǎng)高峰。中國(guó)賣家如果開始征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)，一定要考慮通過社交媒體運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶引流與轉(zhuǎn)化。

在東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展前景一片大好的前景下，各國(guó)政策不斷推出扶持政策，推動(dòng)電商事業(yè)發(fā)展。2019年，各國(guó)政府的支持力度將進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)，中國(guó)“一帶一路”政策也涉及東南亞主要六國(guó)，在跨境電商合作領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤瞥隼谜摺?/p>

2019年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)，隨著巨頭的整合資源，現(xiàn)在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，不僅可以避免更大的成本投入，布局的效率也會(huì)很高。

想掘金東南亞，不僅要選好平臺(tái)，跨境物流服務(wù)也不可大意。海拓通東南亞專線已覆蓋馬來西亞、越南、印尼、泰國(guó)、新加坡等多個(gè)國(guó)家，為跨境電商企業(yè)提供運(yùn)力資源（空運(yùn)、卡車）、關(guān)務(wù)保障（9610、1039、郵快件等陽(yáng)光通關(guān)方式）、海外倉(cāng)配（倉(cāng)儲(chǔ)、退換貨處理、一件代發(fā) 、本地配送）等全方位物流解決方案，助力跨境賣家出海東南亞之路。

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