關(guān)鍵詞流量 VS 關(guān)聯(lián)流量，孰輕孰重？-ESG跨境

很多賣家在運營的過程總都逐步發(fā)現(xiàn)，自己通過各種辛苦把核心關(guān)鍵詞推到了搜索結(jié)果的靠前頁面，但訂單似乎并沒有明顯的增長，甚至有賣家付費給中介，實現(xiàn)了所謂的關(guān)鍵詞上首頁，但回頭來看，可見的銷量增長似乎連中介費都賺不回來。

還有賣家在站內(nèi)廣告的投放過程中，以手動廣告的形式重點推自己的核心關(guān)鍵詞，廣告競價不低，點擊費用不少，眼看著把廣告推到了搜索結(jié)果首頁的廣告位，但訂單的增長也并不明顯。

以致于很多賣家懷疑：亞馬遜的流量和轉(zhuǎn)化究竟是怎么構(gòu)成的?上了首頁還沒什么訂單，那究竟該怎么做運營呢?

其實，焦慮于關(guān)鍵詞上了首頁還沒銷量的賣家，往往忽略了亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量的威力。相對于關(guān)鍵詞搜索結(jié)果流量來說，亞馬遜站內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量似乎有著更好的轉(zhuǎn)化效果，如果一條產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量結(jié)構(gòu)比較好，往往可以帶來更多的訂單。

　談及流量及轉(zhuǎn)化，必須拿出淘寶和亞馬遜做一個對比。

在淘寶上，我們在搜索框輸入一個關(guān)鍵詞，結(jié)果頁展示出來很多個產(chǎn)品結(jié)果，點擊任意的產(chǎn)品圖片，淘寶會以彈出新窗口的方式打開該頁面，而在產(chǎn)品詳情頁面中，展示的結(jié)果都是該賣家自己店鋪內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品，如果一個消費者對該產(chǎn)品或者該賣家不滿意，可以關(guān)閉產(chǎn)品詳情頁，從前一個搜索結(jié)果頁繼續(xù)挑選，甚至如果搜索結(jié)果第一頁沒有看到滿意的，可以翻頁到第二頁第三頁繼續(xù)挑選。

與淘寶的展示不同的是，當我們在亞馬遜的搜索框輸入一個關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁展示出30多條Listing，如果買家對某個Listing感興趣，點擊該Listing，亞馬遜的搜索結(jié)果頁會以推進式來呈現(xiàn)出該Listing的詳情頁，在推進的同時，原搜索結(jié)果頁不見了，與此同時，在Listing詳情頁，亞馬遜提供了廣告欄、買了又買、看了又看等欄目，而這些欄目所展示的產(chǎn)品，多數(shù)都是和該Listing詳情頁面相關(guān)的產(chǎn)品，卻未必是同一賣家的Listing。

這是淘寶與亞馬遜的不同，也是亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量之所在。

也正是因為亞馬遜搜索結(jié)果頁所呈現(xiàn)的向前推進機制，導致的結(jié)果是，當一個消費者點擊任意一條Listing時，搜索結(jié)果頁的其他Listing都被自動過濾掉，幾乎不再有被消費者關(guān)注的機會了，而對于出現(xiàn)在搜索結(jié)果第二頁、第三頁的Listing，更可想而知有多慘，這也就是亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)所公布的搜索結(jié)果首頁曝光可以達到100%，第二頁只有17%，第三頁只有4%的原因。

如果你能夠深刻理解上述內(nèi)容，也就明白了為什么關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁了，卻依然點擊不多，轉(zhuǎn)化也不好的原因，因為，如果在首頁卻沒有被消費者點擊，首頁的展示也是無效的，而即便被消費者點擊了，你的產(chǎn)品詳情頁面上還有那么多其他賣家的其他產(chǎn)品，如果你和自己詳情頁面中的其他賣家的其他產(chǎn)品對比中落敗(價格比人家高，主圖沒有人家的好，Review的數(shù)量星級比人家的差)，消費者也很容易流失掉。

和搜索結(jié)果頁的流量不同，如果很幸運的，你的產(chǎn)品展示在別人的Listing詳情頁面，而同時你的Listing整體比當前產(chǎn)品詳情頁面的這條表現(xiàn)更棒，你的Listing被點擊和購買的幾率就大大提升。

從這個意義上來說，如果自己的Listing不夠出色，即便出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，也是為他人作嫁衣裳，而如果自己的Listing不錯并且能夠占據(jù)更多的關(guān)聯(lián)流量入口，那可以獲取的流量和轉(zhuǎn)化都不容小覷。

該怎樣才能獲得更多的關(guān)聯(lián)流量呢?

我們大概需要從以下幾方面入手：

一、Listing優(yōu)化到位。包括產(chǎn)品的類目選擇要精準，產(chǎn)品關(guān)鍵詞(尤其是標題中)要精準且盡可能多的涵蓋到消費者常用的各個關(guān)鍵詞，再加上產(chǎn)品詳情中的各個細節(jié)等，只有把這些基本功做好了，才便于系統(tǒng)識別到你的產(chǎn)品，盡可能精確的將你的產(chǎn)品匹配到合適的位置，Listing匹配精準，可以獲取的流量及關(guān)聯(lián)流量就會更多一些。

二、對Listing進行自動廣告投放。在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，如果對該Listing投放自動廣告，系統(tǒng)會根據(jù)Listing詳情內(nèi)容識別并將其匹配展示在相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁面中的廣告位置，而這些位置，同時兼具廣告位和關(guān)聯(lián)流量位的雙重作用。

三、銷量是一切關(guān)聯(lián)流量之關(guān)鍵。按照亞馬遜A9算法的邏輯，如果一條Listing賣得好，系統(tǒng)就會給以更多的流量和曝光，而這些曝光位就包括每個產(chǎn)品詳情頁面的看了又看和買了又買的位置處，一條Listing賣得越好，可以獲得的這些展示的機會就越多，也即獲得的關(guān)聯(lián)流量的機會就越多，如果不信，你去看看Best Seller可以出現(xiàn)在多少相關(guān)產(chǎn)品的看了又看、買了又買的位置呢?正是這種強者讓你更強的機制，銷量就成了獲取關(guān)聯(lián)流量的最好利器，所以，努力把自己的產(chǎn)品排名推的再高一點、更高一點，就可以獲得更多的關(guān)聯(lián)流量，從而也就可以得到更多的訂單，一個好的循環(huán)就形成了。

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