又窮又破的非洲，到底能不能做跨境電商？-ESG跨境

看慣了歐美，也說膩了俄羅斯、東南亞，我們總在尋找下一個(gè)“藍(lán)?！?。

而在地球另一邊，人口基數(shù)龐大但物資匱乏的非洲市場(chǎng)正渴求著來自海外的各種商品。

“沙漠、貧窮、饑餓、原始部落”，一提到非洲，腦海里便浮現(xiàn)出這些固有印象。

我們不知道的是，非洲人口已超過12億人口，平均年齡18歲;

我們不知道的是，非洲智能機(jī)普及率已達(dá)30%;

我們不知道的是，東非移動(dòng)支付年交易量已占GDP的50%;

互聯(lián)網(wǎng)紅利尚存、人均GDP節(jié)節(jié)攀升的非洲正在扭轉(zhuǎn)我們對(duì)它的固有印象。

今天，我們就來聊聊非洲跨境電商是否有得做。

1、非洲，最后一塊跨境電商處女地

被譽(yù)為“最后一塊處女地”的非洲，中國掘金者的故事在這里從沒間斷過。

在上世紀(jì)六七十年代援建非洲，第一代中國人幫助非洲人民建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，一條坦贊鐵路犧牲了不少中國工人;

八九十年代開始，第二代中國人開始闖非洲，把中國的商品帶到了非洲;

進(jìn)入20世紀(jì)，以華為、中興等基礎(chǔ)通信服務(wù)商為代表的第三代中國人，在古老的非洲大陸上編織了一張邁向現(xiàn)代化的通信網(wǎng)絡(luò);

接著，第四代中國人又把中國手機(jī)賣到了非洲，如今非洲人用得最多的手機(jī)來自一家中國公司——傳音。

當(dāng)下，第五代中國人正站在前幾代中國闖非者的肩膀上，利用路橋、中非貿(mào)易、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)等基礎(chǔ)，開始為非洲人民提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

未來，第六代中國人或許就是你。

過去由于上網(wǎng)不便、經(jīng)濟(jì)落后、人們文化程度低等諸多原因，非洲在電商領(lǐng)域的發(fā)展一直處于落后地位。雖然這些問題大多還存在，隨著智能手機(jī)的普及，數(shù)百萬非洲人已經(jīng)能夠上網(wǎng)使用移動(dòng)支付系統(tǒng)。

移動(dòng)設(shè)備與移動(dòng)支付系統(tǒng)完美結(jié)合，加上缺乏實(shí)體店和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為全球跨境賣家提供了新機(jī)會(huì)。

2017年非洲電商市場(chǎng)在線交易額為165億美元，到2022年將達(dá)到290億美元。非洲電子商務(wù)市場(chǎng)正在爆發(fā)，而這，還僅僅是個(gè)開始。

2、領(lǐng)跑非洲電商的這三個(gè)國家

非洲共54個(gè)國家，人口12.5億，但極少消費(fèi)者擁有臺(tái)式電腦或筆記本電腦。

不過，在未來十年，非洲電商將迎來快速發(fā)展的時(shí)機(jī)。非洲的通訊基礎(chǔ)設(shè)施正在快速發(fā)展，很多沿海地區(qū)也在部署寬帶光纖電纜，非洲內(nèi)陸也推出了4G高速互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，而智能手機(jī)市場(chǎng)同樣增長迅速。

2017年非洲地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最多的為尼日利亞，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)9188萬，其次為埃及、肯尼亞、南非、摩洛哥，互聯(lián)網(wǎng)用戶將分別達(dá) 3480萬、3199萬、2858萬、2021萬。

其中，尼日利亞、肯雅和南非這3個(gè)國家主宰著非洲的電商市場(chǎng)。

尼日利亞

擁有1.95億人口，是非洲人口最多的國家，從國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)來說，是非洲的最大經(jīng)濟(jì)體。尼日利亞還擁有最多的電商網(wǎng)站，非洲40%的電商企業(yè)的總部設(shè)在尼日利亞。

尼日利亞的電商的蓬勃發(fā)展主要是由于它的人口規(guī)模和當(dāng)?shù)貙?duì)年輕人從事科技行業(yè)的鼓勵(lì)。隨著近幾年的高速發(fā)展，尼日利亞經(jīng)濟(jì)逐漸好轉(zhuǎn)，年輕中產(chǎn)逐漸增多，當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)，移動(dòng)和銀行的滲透率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它很多國家。

南非

擁有5550萬人口，中產(chǎn)階級(jí)人口占比大，互聯(lián)網(wǎng)普及率54%，是非洲最具跨境電商發(fā)展?jié)摿Φ膰摇?/p>

肯尼亞

有4850萬人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)79%，超過45%的肯尼亞成年人使用M-Pesa。這主要是因?yàn)橐苿?dòng)貨幣支付服務(wù)商Safaricom M-Pesa(Safaricom是肯尼亞移動(dòng)通訊運(yùn)營龍頭)的總部就在肯尼亞，安全的支付系統(tǒng)鼓勵(lì)人們更多地使用互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購。

3、中國貨火爆非洲，假發(fā)、蚊帳是剛需

非洲人的消費(fèi)習(xí)慣是買品牌產(chǎn)品，還有就是有錢就花掉。中國的一些電子產(chǎn)品或者其他小玩意，在這里是很暢銷，包括服裝、布匹、廚具、小電器、文體用品、玩具等等，涵蓋了非洲百姓日常生活的方方面面。

由經(jīng)濟(jì)建設(shè)開始，非洲需要建設(shè)大量基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備、建材、裝飾材料、家居、潔具、燈具需求十分旺盛等。加上非洲的工業(yè)落后，其工業(yè)品的價(jià)格往往是中國的3-5倍，例如，淘寶網(wǎng)上單價(jià)100元的商品，在非洲往往能賣到300元，利潤頗高。

假發(fā)

人們開始有錢了，一些時(shí)尚單品需求量也是非常大的，比如假發(fā)。這主要是由于黑人特殊的體質(zhì)，他們的頭發(fā)不僅長得很慢，而且稍微長長一點(diǎn)就開始打卷，發(fā)質(zhì)也是又細(xì)又弱。

通常他們的真頭發(fā)只有一兩厘米長，毛茸茸的，長到一定的長度，就自動(dòng)脫落重新生長，根本留不長。所以非洲當(dāng)?shù)鼐用袢舨慌宕靼l(fā)制品，就很難區(qū)分性別。

非洲女性常常用假發(fā)，而這些假發(fā)全是中國生產(chǎn)的，基本上每人有一兩頂假發(fā)是中國生產(chǎn)的。非洲人很愛美，很時(shí)尚，所以口紅和眉筆等化妝品的生意也做得非常好。

蚊帳

非洲對(duì)蚊帳的需求非常旺盛。非洲的伊蚊較多，這是蚊科中最大的一類，體態(tài)龐大，嘴巴長，最易傳播登革熱病。因此，網(wǎng)眼大的蚊帳在非洲頗受歡迎，每英寸僅150目，而國內(nèi)的蚊帳普遍要300-400目。

數(shù)碼產(chǎn)品

中國的數(shù)碼產(chǎn)品在非洲很受歡迎，但是在當(dāng)?shù)刭I很貴。中國生產(chǎn)的數(shù)碼產(chǎn)品非常便宜，賣到非洲有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

總的來說，非洲人對(duì)中國產(chǎn)品十分青睞，如珠寶首飾、化妝品、假發(fā)等，且中非市場(chǎng)的商品差價(jià)明顯，利潤空間大。若出口中國產(chǎn)品到非洲，實(shí)乃有利可圖。另外，不要把非洲當(dāng)作可以銷售假冒偽劣產(chǎn)品的地方，其實(shí)非洲人需要的是品牌、品質(zhì)、檔次、形象和滿足感。所以，我們需要轉(zhuǎn)變對(duì)非洲的觀念。

4、進(jìn)軍非洲市場(chǎng)首選——Jumia

近年來非洲的電商企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，并迅速發(fā)展壯大。不少來自中國國家和非洲本土的電商平臺(tái)都已扎根非洲，其中以Jumia、 Kilimall為代表。

Jumia是非洲最大的電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)模式與亞馬遜相似;產(chǎn)品類型多樣，銷售鞋服、電子產(chǎn)品、化妝品、手機(jī);業(yè)務(wù)覆蓋喀麥隆、埃及、加納、科特迪瓦、肯尼亞等十幾個(gè)國家。

目前，該平臺(tái)日訪問用戶達(dá)10萬人，2014年，Jumia在肯雅市場(chǎng)銷售額同比增長900%，同年獲得1.5億美元投資，市值為5.55億美元。

而制約非洲電商發(fā)展的主要因素是物流。非洲許多國家缺少鋪設(shè)好的街道，快遞員配送貨物主要通過自行車和摩托車，使得非洲的最后一英里運(yùn)輸費(fèi)用非常昂貴。

另外，非洲很大一部分人口沒有銀行賬戶，消費(fèi)者則更喜歡貨到付款的方式。所以，Jumia為了幫助更多賣家出海非洲，致力于解決物流與支付問題。

Jumia物流(直郵)

入駐Jumia的賣家可以通過直郵的方式在3個(gè)工作日內(nèi)將包裹發(fā)送到中國集散中心。

賣家不需要自己找當(dāng)?shù)氐奈锪鞣?wù)商，也家不需要提前支付運(yùn)費(fèi)，只有訂單完成配送后，平臺(tái)才會(huì)向商戶收取運(yùn)費(fèi)+清關(guān)費(fèi)用。JUMIA在中國有6個(gè)集散點(diǎn)：深圳、廣州、寧波、廈門、香港、義烏

Jumia海外倉

目前針對(duì)于國際賣家，Jumia 采取FBJ(Fulfillment By Jumia)第一個(gè)月，免倉儲(chǔ)費(fèi)的扶植，無派送費(fèi)。

后續(xù)倉儲(chǔ)費(fèi)按照200奈拉一個(gè)月，按照每pcs收取費(fèi)用(奈拉即尼日利亞幣種，目前匯率為美金:奈拉=1:370)新商戶需要運(yùn)作平臺(tái)一段時(shí)間以后才能申請(qǐng)F(tuán)BJ服務(wù)。

Jumia開店費(fèi)用

Jumia平臺(tái)只收取傭金，無平臺(tái)費(fèi)，無月費(fèi)和年費(fèi)，國際賣家傭金費(fèi)用為：

? 最低傭金1美金

? 電子類傭金5%，其他所有品類10%

Jumia入駐資料

只需要你符合以下條件，就可以成為Jumia的國際賣家!

? 企業(yè)資質(zhì)

? 激活前擁有企業(yè)Payoneer賬號(hào)

? 擁有200+SKU

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