收藏！15個(gè)大麥運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，你參透了幾個(gè)？ （中）-ESG跨境

大家好，我是超哥。

這一次，再跟大家分享一些亞馬運(yùn)營技巧。

1000多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運(yùn)營技術(shù)流的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)高度濃縮，供參考共同學(xué)習(xí)。

可能會有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會豁然開朗。

　技巧卡

初步測算某一關(guān)鍵詞排名多少頁出多少單的方法：

假設(shè)：按單頁中某一產(chǎn)品點(diǎn)擊率0.5%，轉(zhuǎn)化率5%，每頁流量流轉(zhuǎn)下一頁40% 假設(shè)某關(guān)鍵詞月搜索量為A，則第五頁月銷量S5：

S5=A*0.4^(5-1) * 0.5%*5%

如果月搜索量為1000萬，則第五頁月均銷量大概為60件，呈現(xiàn)明顯指數(shù)級下降關(guān)系，則第一頁的月均銷量2500件。

術(shù)語卡

一個(gè)簡單的衡量參考：

25個(gè)review，可視為不錯(cuò)listing

75個(gè)review，為優(yōu)秀listing

上百上千個(gè)review，為大賣或高端玩家listing

技巧卡

日本人購物時(shí)間

晚20-24點(diǎn)，最佳為22點(diǎn)，當(dāng)天峰值中午12-13點(diǎn)

很少在白天上班消費(fèi)

周日，周一，周二的訪客最多，高流量的時(shí)間段，廣告應(yīng)該放寬

　技巧卡

做好CPC廣告的前提條件：(參考)

如果是個(gè)性化產(chǎn)品，至少15個(gè)review

如果是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，30個(gè)review及格，60個(gè)review是分水嶺

技巧卡

底部關(guān)聯(lián)的訂單量，通常會占總訂單量的2%-5%

術(shù)語卡

單個(gè)優(yōu)惠碼的類型

一次性：每個(gè)優(yōu)惠碼只能用1次/人，需要指定數(shù)量單獨(dú)生成，常用語1對1發(fā)放

無限制：每個(gè)優(yōu)惠碼可用于多個(gè)人，每個(gè)人可設(shè)定為1次，常用于站外推廣或站內(nèi)多個(gè)產(chǎn)品推廣，可設(shè)置在前臺是否顯示

無：結(jié)算時(shí)直接折扣，通常沒有任何用。

術(shù)語卡

優(yōu)惠碼/折扣碼的組合類型

優(yōu)先型優(yōu)惠碼：優(yōu)先使用，以優(yōu)惠最大為準(zhǔn)

無限制型優(yōu)惠碼：組合使用無限制

術(shù)語卡

LD：Light Deals，限時(shí)秒殺，時(shí)長4-6小時(shí)，費(fèi)用100多美金，系統(tǒng)自動(dòng)推薦

BD：Best Deals，周秒殺，持續(xù)14天，在美國和日本，通過招商經(jīng)理和高級供應(yīng)商賬號申請

DOTD：Deals of The Day，鎮(zhèn)店之寶，需要巨量庫存和內(nèi)部資源申請

行動(dòng)卡

利用LD、BD的大流量，綁定加購第二件其它產(chǎn)品半價(jià)或者減多少元，是真正利用秒殺的日高曝光，促進(jìn)同店鋪的轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)周邊產(chǎn)品。

技巧卡

讓商品符合LD描述的基本要求：

1. 專業(yè)賣家

2. 每個(gè)月有5個(gè)feedback，且評分4.0以上

3. 處于新品狀態(tài)的產(chǎn)品

　行動(dòng)卡

1. 給產(chǎn)品同類目的替代性/搭配性產(chǎn)品的中小型賣家，刷好評并點(diǎn)贊置頂，同時(shí)評論間接引出自己對應(yīng)的產(chǎn)品。

2. 在做這類高階操作時(shí)，除了做一份優(yōu)秀的文本內(nèi)容+拍攝精美圖片+視頻，還需要將該好評點(diǎn)贊到該listing的評價(jià)欄中第一，這樣才能有效果，否則都會是給別人做好事。

3. 整體成本至少50美金，但與帶來的流量和曝光相比，完全不值一提

技巧卡

售后時(shí)間：比如5點(diǎn)描述中寫明在當(dāng)?shù)貛c(diǎn)鐘，我們實(shí)時(shí)在線，會在3分鐘內(nèi)回復(fù)您的問題，可以提升這個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化率。

價(jià)格限時(shí)歧視：5點(diǎn)的服務(wù)中描述，可以說我們某地有倉庫，該地區(qū)可以半價(jià)。

技巧卡

增加Review的9種可行方法

1. 自己囤積優(yōu)質(zhì)買家賬號，寄給當(dāng)?shù)赜脩?/p>

2. 聯(lián)系所買市場當(dāng)?shù)嘏笥?，讓其購買留評

3. 新品借用老產(chǎn)品的變體，共享review

4. 從Feedback入手，索要review

5. 換評網(wǎng)站

6. 舉報(bào)差評，從而刪除差評，獲得評分提高

7. 聯(lián)系用戶刪差評，如果不同意，一定要在評價(jià)下解釋表明態(tài)度

　技巧卡

Top Reviewer如何跟進(jìn)處理?

1. 逐個(gè)從他們亞馬遜官方主頁，查找郵箱聯(lián)絡(luò)方式

2. 以他們名字搜索社交平臺

3. 以上所有聯(lián)絡(luò)方式，一定要表格存檔，多次使用

4. 發(fā)送合作和郵件，一定要簡單清晰

金句卡

手把手教別人致富的人，要么是傻，要么是壞。信別人能教自己賺錢的人，要么是懶，要么是笨。無他。

亞馬遜運(yùn)營書籍

入門書籍

《亞馬遜跨境電商入門到精通》

進(jìn)階書籍

《運(yùn)營王者》

《亞馬遜跨境電商運(yùn)營寶典》

《amazon大賣家》

看了那么多碎片化的技巧卡片，如果沒有系統(tǒng)的梳理，基本上還是一團(tuán)漿糊，建議有心的朋友，回到知識的源頭去開荒。

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