跨境電商自建獨(dú)立站有哪些引流渠道？-ESG跨境

早在幾年前我就開始關(guān)注外貿(mào)獨(dú)立站這個(gè)行業(yè)了，為什么稱它為一個(gè)行業(yè)而不是一個(gè)群體呢?兩者在運(yùn)營(yíng)策略上雖然有一些共同點(diǎn)，中心思想都是圍繞產(chǎn)品展開。但商家如果在第三方平臺(tái)，相當(dāng)于背靠一棵大數(shù)，你只需要掌握平臺(tái)的運(yùn)作、優(yōu)化方法，平臺(tái)內(nèi)部自有流量就夠商家消化了。而獨(dú)立站不同，比如你需要比第三方平臺(tái)商家了解更多的搜索引擎優(yōu)化、社交營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷等知識(shí)才行，任何一個(gè)環(huán)節(jié)缺失都會(huì)給獨(dú)立站帶來(lái)不小影響。所以我經(jīng)常建議大家想做好第三方平臺(tái)，再晚一些來(lái)操作外貿(mào)獨(dú)立站。好了，進(jìn)入正題。

如你現(xiàn)在正打算做獨(dú)立站或者已經(jīng)開始了，那么今天這篇文章會(huì)對(duì)你有幫助，下面我會(huì)介紹八個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站引流的方式，有付費(fèi)的也有免費(fèi)的。

這個(gè)方法在我們獨(dú)立站建站完成以后需要第一時(shí)間去操作，因?yàn)槌杀臼亲钚〉?。就像我們?cè)诟鞣N地方去找亞馬遜Reviewer，你可以通過(guò)各種社交軟件或者一些在線工具(比如Tomoson)來(lái)找一些符合自己產(chǎn)品定位的雜志編輯、博主、Influencers。一般如果產(chǎn)品符合他們的風(fēng)格，再配合你自己的一些邀請(qǐng)文案，成功概率還是挺高的。

記得歪貓剛開始做獨(dú)立站時(shí)，聯(lián)系上一個(gè)時(shí)尚類評(píng)測(cè)網(wǎng)站，在后面幾天內(nèi)大概給自己帶來(lái)了1400個(gè)訂單。當(dāng)然能得到這么高流量網(wǎng)站的推薦免費(fèi)是不可能的，我花了1500美金。如果大家也想嘗試這種方法，剛開始建議使用一些infulencer平臺(tái)，比如tomoson就不錯(cuò)。

如果你找到目標(biāo)網(wǎng)站以后，你需要郵件或者其他方式聯(lián)系他。這里可以分享一個(gè)自己的溝通流程，比如當(dāng)你看到一個(gè)博主比較符合你的網(wǎng)站主題，那么你可以這樣回復(fù)他(大致意思)：

注意這里最好不要說(shuō)目的是用于評(píng)測(cè)，因?yàn)閯偛盼覍懙哪嵌卧捓镆呀?jīng)明確說(shuō)明原因了。以前我每次發(fā)送評(píng)測(cè)郵件時(shí)都會(huì)最后強(qiáng)調(diào)是free sample exchange review，但是回復(fù)率很低。過(guò)三天如果沒(méi)聯(lián)系你，再發(fā)一封過(guò)去。如果他們感興趣一般都會(huì)回復(fù)，如果第二封也沒(méi)有回復(fù)，那就找下一家吧。

注意提醒他們?cè)诎l(fā)表評(píng)測(cè)文章時(shí)候一定要帶有自己店鋪的相關(guān)鏈接，否則就是白做，這對(duì)網(wǎng)站的SEO也是很有幫助的，后面我會(huì)寫一篇關(guān)于外貿(mào)獨(dú)立站如何發(fā)外鏈的文章，里面會(huì)分享網(wǎng)站排名的幾個(gè)重要因素。

Facebook廣告是為外貿(mào)獨(dú)立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的預(yù)算以及測(cè)試時(shí)間，一旦找到網(wǎng)站最好的廣告轉(zhuǎn)化路徑，那么事情就簡(jiǎn)單了。

創(chuàng)建廣告時(shí)，我們需要做一些必要的測(cè)試。比如測(cè)試你店鋪不同的產(chǎn)品以及產(chǎn)品不同的圖片，找到轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。同時(shí)我們?cè)谧鰂acebook廣告的時(shí)候，注意廣告類型問(wèn)題，有些人喜歡直接引流到自己的產(chǎn)品頁(yè)面，但是最近我發(fā)現(xiàn)給Facebook帖子打廣告打來(lái)的流量更高、質(zhì)量更好。

突出與能激發(fā)沖動(dòng)型消費(fèi)是Facebook廣告圖片的最重要的兩個(gè)特征，用國(guó)外營(yíng)銷話術(shù)就是“Stand out against Facebook Page”，讓客戶在留意到我們的圖片。另外我們?cè)谶x擇廣告圖片時(shí)候需要進(jìn)行多次測(cè)試，把最能激活客戶購(gòu)物欲望的圖片作為展示圖。

如下圖，是身邊速賣通朋友做FB廣告時(shí)候用到的一張圖片。廣告推銷的是裹頭巾，主要針對(duì)人群是那些已經(jīng)懷孕的準(zhǔn)媽媽。一般孕媽看到這些可愛寶寶都會(huì)變得情緒化，應(yīng)該都會(huì)想一個(gè)問(wèn)題：“我家的寶寶應(yīng)該也會(huì)這么可愛吧。”無(wú)論這些孕媽是否有這時(shí)候是否有需求，可能都會(huì)隨手給你下一個(gè)訂單。

創(chuàng)建FB廣告之前，我們需要確保自己的產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)在廣告正文，這樣可以過(guò)濾掉一部分非意向客戶。如果沒(méi)提前寫好價(jià)格，有些客戶點(diǎn)進(jìn)廣告頁(yè)面發(fā)現(xiàn)價(jià)格過(guò)高，那么會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)。

另外這里推薦一個(gè)網(wǎng)頁(yè)工具來(lái)調(diào)研fb-search，我們可以通過(guò)這個(gè)工具看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷帖子和相關(guān)產(chǎn)品。說(shuō)是一個(gè)工具其實(shí)就是整合了Facebook的一些高級(jí)命令，但是對(duì)于不了解相關(guān)命令的朋友非常方便。同時(shí)你還可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找不到不少博主或者Reviewer，對(duì)于亞馬遜賣家也是不錯(cuò)的。

大家應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)，一些排名還不錯(cuò)的獨(dú)立站點(diǎn)都有一個(gè)Blog頁(yè)面，他們一般在里面寫一些關(guān)于自己網(wǎng)站產(chǎn)品的相關(guān)文章。比如你做的是服裝產(chǎn)品，那么我們可以寫一些關(guān)于穿衣搭配的文章，然后在適當(dāng)?shù)牡胤酵扑]自己的產(chǎn)品。

在網(wǎng)站里放一個(gè)二級(jí)目錄的意義非常重大。搜索引擎偏向于文字型內(nèi)容，但一般獨(dú)立站大部分都是圖片多、文字少，那Blog頁(yè)面則可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。但是不太建議大家在前期把重心完全放在這個(gè)上面，因?yàn)橄胍@得搜索引擎排名，一般需要3-6個(gè)月的時(shí)間。

建議：要發(fā)一些高度原創(chuàng)的文章，如果你英語(yǔ)寫作能力還不夠，最好到請(qǐng)國(guó)外寫手代為創(chuàng)作，文章字?jǐn)?shù)最少要在1500字，另外做好內(nèi)鏈建設(shè)(我們經(jīng)常看到一篇文章里會(huì)推薦文章的鏈接，這就是內(nèi)鏈)。等你站點(diǎn)的文章越來(lái)越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的搜索引擎的排名越來(lái)越好。

如果你不知道到哪里找熱門關(guān)鍵詞和題材，這里我也可以推薦一個(gè)國(guó)外熱門工具。

這里你可以找到最熱門的討論內(nèi)容、甚至FB分享最多的文章等，功能強(qiáng)大。

注意：發(fā)布文章以后不要就這樣不管了，我們需要盡可能的發(fā)布到各種社交平臺(tái)上，如果別人看到你的文章寫的不錯(cuò)，那么同樣也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。即使沒(méi)人和你互動(dòng)，那么至少知道你的網(wǎng)站是活躍的。

如果想要對(duì)CTA如何影響你的銷售數(shù)據(jù)，那么可以先看下我的這篇文章-如何制作高轉(zhuǎn)化率Landing Page，其中有地方專門介紹Call to Action。

我經(jīng)常在FB上看到有些人發(fā)產(chǎn)品推廣鏈接時(shí)只留一個(gè)產(chǎn)品圖片，一個(gè)產(chǎn)品鏈接，再多的就是復(fù)制個(gè)產(chǎn)品描述進(jìn)來(lái)，這幾乎是無(wú)用功的行為。即使圖片和我們發(fā)布的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，我們也需要提醒訪客到你的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)去看看。

CTA通俗的講就是你為了達(dá)到你的目標(biāo)，做了哪些步驟?

1.打折吸引

2.讓他點(diǎn)擊Instagram的Bio頁(yè)面

3.然后再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍網(wǎng)址。

這三個(gè)步驟只有一個(gè)目的，引導(dǎo)訪客到獨(dú)立站里去。

有時(shí)候你發(fā)一些東西只是為了好玩或者試試，并沒(méi)有告訴別人你的獨(dú)立站或者什么其他有效之類的東西。當(dāng)你帖子無(wú)意中獲得了2000個(gè)贊時(shí)，你一定會(huì)后悔。以前我就經(jīng)歷過(guò)。社交平臺(tái)就是這樣，有時(shí)候刻意去做一個(gè)病毒式營(yíng)銷文案但卻沒(méi)有效果，有時(shí)候你隨便發(fā)一張搞笑圖片可能會(huì)引來(lái)成千上萬(wàn)個(gè)贊。

為什么要做產(chǎn)品頁(yè)面留評(píng)論呢?這個(gè)涉及到了一個(gè)SEO知識(shí)點(diǎn)。你的網(wǎng)站頁(yè)面一旦被Google檢索收錄以后，它還會(huì)經(jīng)常來(lái)訪，確定你的網(wǎng)頁(yè)是否有更新。商城獨(dú)立站一般產(chǎn)品發(fā)布以后很少會(huì)需要更新內(nèi)容的時(shí)候，所以這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品評(píng)論則是最好的方法(谷歌對(duì)于商城獨(dú)立站質(zhì)量評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)里會(huì)考慮這個(gè)因素)。那么我們通過(guò)讓客戶留評(píng)價(jià)的方式可以讓我們頁(yè)面保持更新狀態(tài)，評(píng)論越多頁(yè)面內(nèi)容就越多，長(zhǎng)期下來(lái)排名也會(huì)提升。但這是一個(gè)需要常見堅(jiān)持的步驟，時(shí)間越長(zhǎng)效果越好。

此外，留評(píng)價(jià)會(huì)讓新客戶知道產(chǎn)品的一些情況，買家都有從眾心理，哪怕只有一個(gè)好評(píng)，對(duì)轉(zhuǎn)化率也是質(zhì)的提升。

如果你是Shopify用戶那么我們可以使用插件來(lái)實(shí)現(xiàn)評(píng)論功能。

EDM(電子郵件營(yíng)銷)可以輕松的獲得大量流量，流量多少在于你手中email資源有多少。如果你通過(guò)以前在其他平臺(tái)或者第三方平臺(tái)積累的一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么我們可以嘗試制作一個(gè)產(chǎn)品郵件來(lái)引流，但是注意不要引起反感。這里推薦一個(gè)email營(yíng)銷神器，我自己也一直在用，具體功能大家自己去了解。

至于如何收集客戶電子郵件，以后有時(shí)間寫一篇專題。

很多網(wǎng)站或者博客都是接受投稿的，你可以找一些英文寫手寫一篇高質(zhì)量的軟文或者營(yíng)銷，然后和這些網(wǎng)站主聯(lián)系。記住一點(diǎn)，越嚴(yán)格的網(wǎng)站客戶質(zhì)量越高，所以文章質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，一旦發(fā)表，流量巨大。

Instagram現(xiàn)在已經(jīng)更新，現(xiàn)在已經(jīng)高度對(duì)接了部分獨(dú)立站系統(tǒng)。比如知名的獨(dú)立站系統(tǒng)Shopify，后臺(tái)可以綁定Instagram賬號(hào)，你在Instagram發(fā)產(chǎn)品帖子現(xiàn)在是這樣的。

不想以前那樣，客戶需要點(diǎn)擊到你的Instagram首頁(yè)，因?yàn)橹挥心且粋€(gè)地方我們可以留可點(diǎn)擊鏈接?，F(xiàn)在點(diǎn)擊圖片就只直接進(jìn)入相關(guān)頁(yè)面產(chǎn)品。那么我們現(xiàn)在只需要關(guān)心如何獲取粉絲就行，具體可以看看這篇Instagram廣告指南

最快的引流方式就是社交平臺(tái)，最穩(wěn)定的方式引流則是做獨(dú)立站SEO優(yōu)化。無(wú)論哪種方式都需要花費(fèi)我們大量的精力和時(shí)間。希望大家都能成功!

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