Daniel：國(guó)內(nèi)SEO外包行業(yè)正在劣幣驅(qū)逐良幣-ESG跨境

“喂，你好!“

“請(qǐng)問(wèn)是xxx公司嗎，我是做SEO....“

“嘟嘟嘟....“

現(xiàn)在很多企業(yè)聽(tīng)到是SEO的電話就像看到瘟神一樣，二話不說(shuō)就把電話掛掉了。

這也難怪，因?yàn)樘嗥髽I(yè)在這個(gè)領(lǐng)域受過(guò)傷，認(rèn)為SEO就是騙子公司。

谷歌SEO服務(wù)商，劣幣盛行

最近一位河南讀者向我咨詢SEO的問(wèn)題，他在某公司花了7萬(wàn)塊買了SEO套餐服務(wù)，然后那公司叫他不斷的傳產(chǎn)品，堅(jiān)持半年，網(wǎng)站只給他帶來(lái)了一個(gè)詢盤。當(dāng)問(wèn)起服務(wù)商什么時(shí)候能出效果時(shí)，服務(wù)商只會(huì)告訴你：“SEO時(shí)間周期比較長(zhǎng)，要持續(xù)做下去?！焙?jiǎn)單的一句話就能把客戶搪塞回去。

客戶也知道SEO周期長(zhǎng)，這個(gè)可以理解，但是努力了半年，流量一點(diǎn)兒也不見(jiàn)漲，就覺(jué)得這事情有點(diǎn)不對(duì)頭。

明知道這種SEO服務(wù)有種種的不對(duì)勁，但是也沒(méi)辦法，因?yàn)樗麄兘涣隋X，而且也沒(méi)得選擇!

在許多二三線城市，招不到人又沒(méi)有其他服務(wù)商可以選擇，唯一可以選擇的就是谷歌代理開(kāi)戶或者這些SEO套餐服務(wù)。

有好幾家這類型的SEO服務(wù)公司正在二三線城市業(yè)務(wù)不斷的開(kāi)拓著，正在收割一波智商稅。

貪婪，讓人面目全非

說(shuō)起這些服務(wù)商，我覺(jué)得也不能怪他們。因?yàn)槔侠蠈?shí)實(shí)給別人做事情，這不保證那不保證，別人就不愿意投資了。當(dāng)你和他們說(shuō)正規(guī)的做法以及預(yù)估收益率，這些老板比誰(shuí)都精!

所以，一些服務(wù)商為了撬開(kāi)這些人的錢包，就開(kāi)始設(shè)計(jì)各種套路引誘他們?nèi)胩住?/p>

比如：

“保證多少個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)“

“保證多少UV流量“

“保證多少個(gè)詢盤“

人性的弱點(diǎn)里就有一條：貪婪。

在投資回報(bào)率一般的產(chǎn)品和超高回報(bào)率的產(chǎn)品面前，很多人都會(huì)選擇超高的回報(bào)率，而忽略了當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)。

貪婪總是能讓人蒙蔽雙眼，且不說(shuō)SEO行業(yè)，就算是P2P行業(yè)也一樣。

P2P多次爆雷，改個(gè)包裝換個(gè)套路依然有人中招， 前有e租寶，后有借貸網(wǎng)。

你說(shuō)這些人哪個(gè)不是吃了貪心的虧?明知道這回報(bào)率不太可能，卻都抱著試一試的心態(tài)去做，結(jié)果血本無(wú)歸。

剛開(kāi)始做SEO代運(yùn)營(yíng)，客戶問(wèn)起我：

“你能給我保證多少效果?”

“別人保證100個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)，你怎么沒(méi)有保證?”

我都會(huì)給他們解釋一遍，分析利弊。但現(xiàn)在覺(jué)得就是在浪費(fèi)口水，因?yàn)榻忉屧俣?，他們最終還是選擇了保證效果的服務(wù)。

后面凡是問(wèn)我這句話的，直接就pass掉了，因?yàn)樗麄儾皇俏业哪繕?biāo)客戶，他們不懂SEO，講再多也沒(méi)用。

其實(shí)我很想懟他們：

你怎么不去問(wèn)問(wèn)阿里巴巴給你開(kāi)個(gè)戶能保證多少詢盤?

你怎么去醫(yī)院看病的時(shí)候不去問(wèn)問(wèn)醫(yī)生，能不能保證把病醫(yī)好?

不過(guò)，想想還是算了，做人留一線，日后好相見(jiàn)。

畢竟，哪天我可能還需要和他們合作

比如

...

...

...

我手握詢盤，成為甲方爸爸找他們拿貨的時(shí)候!

劣幣，存在即合理

以前我創(chuàng)業(yè)的初心是幫助外貿(mào)企業(yè)以及跨境電商解決營(yíng)銷難的問(wèn)題，于是一直在兢兢業(yè)業(yè)提供高質(zhì)量的營(yíng)銷服務(wù)。

但是，我發(fā)現(xiàn)許多人的愚昧是無(wú)可救藥的。

我曾花了半年時(shí)間談了不下200個(gè)客戶，無(wú)一不是因?yàn)椴槐ＷC排名而選擇了其他保證排名的公司。

所以，我覺(jué)得這些服務(wù)公司恰好滿足了他們貪婪的心理，這就是存在即合理嘛。

我并不是說(shuō)灌輸不保證排名就是好服務(wù)的理念，但至少作為一個(gè)想開(kāi)展SEO渠道的企業(yè)，能否靜下心來(lái)好好了解下這個(gè)行業(yè)?

往往踏踏實(shí)實(shí)做SEO的服務(wù)公司，都不懂怎么銷售。基本都是靠人際口碑傳播為主，因?yàn)橛唵味嗔艘步硬贿^(guò)來(lái)。所以，至今我是還沒(méi)看到有哪家踏踏實(shí)實(shí)做SEO服務(wù)能做到年銷售額過(guò)億的。

相反，那些靠包裝，靠公司規(guī)模和關(guān)系獲取大量訂單的SEO服務(wù)公司比比皆是。

從商業(yè)模式的角度考慮，他們是贏家!所以，我覺(jué)得存在即合理!

反正自從我退居二線后，一身輕松。

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