是時候了解下，跨境B2C和B2B的關(guān)系！-ESG跨境

今天之所有寫這個話題

一方面是做跨境電商的賣家來自各行各業(yè)

對跨境電商有誤解的太多了;

另一方面，之前寫過外貿(mào)變遷的文章;

這篇文章將會從更加具體的運(yùn)營角度

幫大家分析如何更好的運(yùn)營賬號;

經(jīng)?？次椅恼碌呐笥褧?

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B是插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀;

　才有了現(xiàn)在的跨境電商零售;

這兩年傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型跨境電商零售

去其他公司面試

跨境電商零售公司會給人一種高高在上的感覺

說各種思維方式不一樣;

在平臺運(yùn)營上肯定是不一樣的;

　但做傳統(tǒng)外貿(mào)B2B對產(chǎn)品的理解

對消費(fèi)者需求的理解

特別是對這個產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的理解

是值得純粹做跨境電商零售賣家去學(xué)習(xí);

也是目前跨境電商賣家的短板;

這是一款常年熱銷的夏季產(chǎn)品

dog cooling mat 如圖：

這款產(chǎn)品是在夏季的時候

幫助寵物降低體溫

他的熱銷不是在亞馬遜開始的

而是多年前在線下外貿(mào)B2B就非?；?

最開始浙江嘉興的工廠制造

但是后來被美國一家寵物外貿(mào)公司

也就是一名美國亞馬遜賣家注冊了發(fā)明專利;

　這是美國專利局查詢結(jié)果，如圖：

產(chǎn)品是在2015年的3.25號申請美國發(fā)明專利的;

但是，這款產(chǎn)品在曾經(jīng)火爆一時;

有詳細(xì)的產(chǎn)品說明

如圖：

在此;

附上專利號：8720218 9226474;

　這是一個典型的外貿(mào)B2B起量的產(chǎn)品

然后因?yàn)閬嗰R遜的興起

在跨境電商B2C領(lǐng)域火起來了

被美國賣家注冊了發(fā)明專利;

所以，外貿(mào)B2B和跨境電商B2C是一個互補(bǔ)的存在

做過傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的賣家;

非常懂產(chǎn)品和市場

　知道什么產(chǎn)品在海外受歡迎

　什么產(chǎn)品更受老外喜歡

對亞馬遜發(fā)FBA的合規(guī)操作更加清楚

而做跨境電商B2C的賣家

非常懂平臺規(guī)則和運(yùn)營

知道如何利用工具去引流

但常常因?yàn)椴涣私夂Ｍ馐袌?/strong>

　發(fā)了一大堆老外沒興趣的產(chǎn)品過去

錢沒賺到，搞了一大堆庫存

類似文章，請看：

致跨境電商新賣家 - 我發(fā)了一大堆貨到國外，現(xiàn)在賣不動怎么辦?

現(xiàn)在有些做了幾年跨境電商B2C零售的賣家

有通過速賣通開發(fā)小額批發(fā)業(yè)務(wù)

更好的完善了公司現(xiàn)金流水;

并且更能設(shè)身處地的幫助客戶

和客戶探討如何做好零售業(yè)務(wù);

所以，未來國際貿(mào)易的復(fù)合型人才;

應(yīng)該同時具備B2B與B2C的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

接下來的新興市場;

中東，印度，東南亞各國

如果你有這些國家的B2B貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)

　會比很多純粹B2C零售賣家

　成功率更高;