跨境賣家要不要搭建自建獨立站-ESG跨境

據(jù)悉消息，日前，國家統(tǒng)計局發(fā)布的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國進出口總值增長21.8%。貨物和服務(wù)貿(mào)易凈出口對經(jīng)濟增長的貢獻達到4.2%，實現(xiàn)由負轉(zhuǎn)正。

外貿(mào)回穩(wěn)向好，但形勢依然嚴峻。中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵表示，當前經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，市場需求尚未根本改善，“逆全球化”抬頭，加上我國國內(nèi)綜合要素成本不斷上升，鞏固外貿(mào)回穩(wěn)向好勢頭仍需努力。

專家表示：做出口生意，流量似乎成為了業(yè)績提升的前提。第三方出口平臺的大流量，營銷、物流等完善的服務(wù)吸引了眾多賣家，規(guī)模和體量越來越大；但，自建獨立站相比第三方平臺賣家的確要投入更多，整個跨境的鏈條都要自主管控，這也是為建立自己的競爭壁壘。

近年來看，跨境出口似乎迎來了一個爆發(fā)期。

第三方平臺的紅火數(shù)據(jù)：

2016年，有近70萬新買家入駐亞馬遜美國站，超過10萬個亞馬遜賣家的年銷售額逾10萬美元，同比增長30%；

2015年7月：eBay的賣家數(shù)量為1.55億，數(shù)量還在急速增長；

日前，2015年已有3400萬海外獨立買家在速賣通購物，預(yù)計2017年買家數(shù)將達1億；

相比紅火數(shù)據(jù)，獨立站略顯黯淡：

較為出名的蘭亭集勢，2016財年第四季度財報顯示，凈虧損240萬美元，上年同期凈虧損350萬美元；

這也是數(shù)據(jù)沖擊下，賣家更容易被第三方平臺吸引的原因，第三方平臺發(fā)展時間長、知名度高、流量大，且本身側(cè)重于平臺的建設(shè)和交易安全維護等方面，賣家需投入的建設(shè)成本相對較少；

專家提到，做獨立站顯然投入更多。與第三方平臺不同，平臺上的產(chǎn)品、營銷、市場、供應(yīng)鏈、技術(shù)、售后服務(wù)、物流和海外倉等流程都有自身企業(yè)來解決。在流量獲取競爭激烈、勞動力成本增加，及物價上漲的今天，產(chǎn)品價格優(yōu)勢逐漸弱化，因而出口電商的1.0野蠻生長期淘汰極了一批人。

第三方平臺的優(yōu)勢：

1、完善信用體系、高信用度、購物流程暢順；

2、平臺獲取流量通常比加大，賣家銷售看中的一大優(yōu)勢；

3、資深的商城模板，自主完成搭建網(wǎng)店/店鋪，技術(shù)投入少；

4、物流、營銷等配套設(shè)施較為完善，方便賣家出口；

獨立站面臨挑戰(zhàn)：

1、體積雖少，五臟俱全的自建獨立站，傭金負擔少；

2、商品任意形式展示，空間容量不受限制；

3、框架、風格、內(nèi)容，最重要系統(tǒng)數(shù)據(jù)，皆有自己掌控；

4、更貼合自身和用戶的特點，提供個性化服務(wù)，迎合用戶消費；

凡事皆有兩面，有優(yōu)勢也有挑戰(zhàn)之處。據(jù)MCmore客戶反饋，在第三方平臺的運營規(guī)則存在較多限制，店面樣式比較單一，顯現(xiàn)不出自身的特點；重要的是，賣家需要向平臺繳納一定的傭金或者保證金；很多個性化功能若第三方平臺沒及時推出就無法使用或需要額外支付高費用。

獨立站面對的挑戰(zhàn)也不小。賣家需自己購買服務(wù)器域名和軟件等基礎(chǔ)設(shè)施，自建運營維護團隊需要投入比較大的人力物力成本；初期投入比較高，效果需要時間積累；建站初期可信度低，推廣的難度較大，流量較少等等；后期隨著發(fā)展與平臺多牽制對比，運維成本會相比少一些，用戶沉淀成本也是會少很多。

第三方平臺旺盛生長，獨立站賣家的出路又將是什么呢?前景會如何?專家表示，全球大的第三方平臺也就亞馬遜、eBay、速賣通和Wish等幾家，但未來的世界永遠是平臺+獨立站并存的趨勢?！坝写笊坛矔行∈袌觯€上是這樣，線下也不例外，不會有一天全部的人都去沃爾瑪或者家樂福?！?/p>

出口電商越來越得到重視，也有更多的參與者加入其中。但專家表示，無論是誰，跨境電商的發(fā)展應(yīng)該有一個良性的競爭，回到產(chǎn)品本身，重視供應(yīng)鏈，加速物流的配送，讓支付變得高效安全，把整個鏈條推動起來，這才是跨境電商做出影響力的前提。

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