“跨境專供”會(huì)有出路嗎？跨境電商專供成外貿(mào)工廠風(fēng)向標(biāo)-ESG跨境

不論是早期華南地區(qū)的“億級(jí)外貿(mào)”群體，還是華東產(chǎn)業(yè)帶下的外貿(mào)“制造大軍”，當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，他們都在尋求新的轉(zhuǎn)型路徑。

基于這樣的現(xiàn)狀，試圖轉(zhuǎn)型的中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠開(kāi)始出現(xiàn)兩極化：一部分開(kāi)始“觸電”切換為品牌賣(mài)家的角色;另一部分專注于提供產(chǎn)品為跨境電商賣(mài)家做“嫁衣”，使“跨境專供”成為了少數(shù)制造型企業(yè)降低門(mén)檻、提升利潤(rùn)以及轉(zhuǎn)型跨境電商的高頻詞。

今年開(kāi)年，便接觸到了一位從事寵物牽引用品的制造企業(yè)，從2009年開(kāi)始，借助產(chǎn)品線擴(kuò)充以及自主設(shè)計(jì)等方面的轉(zhuǎn)型，找到了一條貼合跨境電商發(fā)展趨勢(shì)的通路，解決了企業(yè)自身出口轉(zhuǎn)型和運(yùn)營(yíng)能力不足的困擾。

從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境專供，需為采購(gòu)量增加做哪些轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備?

在“著名工業(yè)名城”廣東順德，像貝迪工藝禮品這樣的企業(yè)還有不少，基于傳統(tǒng)外貿(mào)的基礎(chǔ)，尋求接軌跨境電商的便捷之路。

故事開(kāi)頭，需從20多年前說(shuō)起。貝迪工藝禮品有限公司創(chuàng)辦于1991年，起初是一家生產(chǎn)鞋帶和編織帶的工廠。而身處工業(yè)制造基地的區(qū)位現(xiàn)實(shí)，除了可以增加產(chǎn)品配件采購(gòu)的便捷，當(dāng)時(shí)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及愈漸疲軟的營(yíng)收增長(zhǎng)，也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化、擴(kuò)充產(chǎn)品線提供了助推力。2001年，基于原有的生產(chǎn)工藝，貝迪選擇了所屬類目較為貼近的“掛帶”系列產(chǎn)品，使企業(yè)完成了2.0的升級(jí);2008年，產(chǎn)品線再度革新走進(jìn)3.0時(shí)代，在掛帶研制工藝愈加成熟的背景下，瞧準(zhǔn)并切中了國(guó)內(nèi)外正興起的寵物用品市場(chǎng)，開(kāi)始籌備寵物用品的生產(chǎn)和銷售。

連續(xù)幾年經(jīng)歷了基礎(chǔ)的產(chǎn)品線擴(kuò)增之后，他們也開(kāi)始擴(kuò)展銷售渠道，轉(zhuǎn)型跨境電商領(lǐng)域以輻射更加廣闊的業(yè)務(wù)范圍。貝迪工藝禮品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人James表示：“除了豐富產(chǎn)品品類和業(yè)務(wù)方向之外，我們同樣也懷揣著走進(jìn)跨境電商的夢(mèng)想，借助企業(yè)的產(chǎn)品基因?qū)崿F(xiàn)盈利。連續(xù)幾年的市場(chǎng)觀望，讓我們于2013年正式加入跨境供貨及銷售，現(xiàn)階段接觸的主要有速賣(mài)通，亞馬遜，eBay、Wish、Lazada等幾個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家。截止目前，公司一年的跨境訂單采購(gòu)量就高達(dá)70%，跨境專供的采購(gòu)量水漲船高。”

與賣(mài)家維持10多年的跨境合作，產(chǎn)品粘性高的原因何在?

有趣的是，與貝迪合作的賣(mài)家，時(shí)間較久的已經(jīng)有10多年了。從最初拿貨在賣(mài)的國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家，到后來(lái)成為上的“國(guó)際倒?fàn)敗保麄兊漠a(chǎn)品成為了賣(mài)家從國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商的不二之選。

當(dāng)問(wèn)及能夠與賣(mài)家維持10多年合作關(guān)系的原因所在，James坦言：“沉淀于自主設(shè)計(jì)、質(zhì)量和柔性供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品，才是我們真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！睋?jù)了解，與其他設(shè)計(jì)外包的制造商不同，具備買(mǎi)手特質(zhì)的設(shè)計(jì)師，能夠讓企業(yè)敏銳察覺(jué)以及準(zhǔn)確把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)。這種類型的設(shè)計(jì)師均需獲得相關(guān)工作資質(zhì)，然后再經(jīng)過(guò)熟悉原材料構(gòu)成、制造工藝、成本架構(gòu)等實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)熟悉產(chǎn)品，再結(jié)合市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)出產(chǎn)品。

“寵物用品行業(yè)已經(jīng)慢慢成熟，消費(fèi)者也不再優(yōu)先考慮價(jià)格，反而更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。而且，信息大爆炸下侵權(quán)成本太低了，為此我們維持對(duì)侵權(quán)行為‘零容忍度’的同時(shí)，還投放了大量的資源保護(hù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和原創(chuàng)專利，與此同時(shí)，加大自主設(shè)計(jì)的新品輸出。為什么我們一直堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)?因?yàn)?，設(shè)計(jì)外包存在設(shè)計(jì)人員不專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。寵物用品在國(guó)內(nèi)其實(shí)還算是一個(gè)較新的行業(yè)，專業(yè)的寵物用品設(shè)計(jì)師更是少之又少，如若將設(shè)計(jì)外包給不是經(jīng)過(guò)專業(yè)指導(dǎo)的設(shè)計(jì)師，那么設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品可能會(huì)存在功能性不合理的風(fēng)險(xiǎn)?！盝ames介紹道。

比如，以狗狗胸背帶牽引繩為例，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能光注重造型美觀，「跨境電商專供」還得針對(duì)寵物的生活習(xí)慣設(shè)計(jì)可以減震、穩(wěn)固、質(zhì)量輕的產(chǎn)品。此外，產(chǎn)品還需經(jīng)的起拉力、色牢度、鹽霧以及老化等多項(xiàng)測(cè)試。

在他看來(lái)，好的產(chǎn)品質(zhì)量是口碑最好的背書(shū)，再者符合跨境電商賣(mài)家采購(gòu)性質(zhì)的柔性供應(yīng)鏈，也是促成他們與賣(mài)家達(dá)成長(zhǎng)久合作的一個(gè)重要因素?！拔覀儗?duì)柔性供應(yīng)鏈的理解是：第一，以比較少的起訂量減少賣(mài)家前期推廣的存貨壓力;第二，以強(qiáng)大的定制能力滿足海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求;第三，以強(qiáng)大的生產(chǎn)力達(dá)到賣(mài)家銷量爆發(fā)期的備貨需求。我們公司的起訂量是250件單色單碼，跨境電商賣(mài)家復(fù)購(gòu)率是很高的，基本上每月都會(huì)進(jìn)行補(bǔ)貨。此外，針對(duì)部分賣(mài)家對(duì)爆款產(chǎn)品的采購(gòu)需求，其實(shí)我們也會(huì)提供單個(gè)SKU月供萬(wàn)件以上的采購(gòu)需求，以滿足賣(mài)家對(duì)庫(kù)存?zhèn)湄浀男枰??！?/p>

跨境專供，不單純是“倒買(mǎi)倒賣(mài)”

不難發(fā)現(xiàn)，面對(duì)2019年，徘徊猶豫的人有之，甩開(kāi)膀子加油干的人有之?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+跨境貿(mào)易+制造”的模式，越來(lái)越成為傳統(tǒng)制造企業(yè)擁抱跨境電商的新業(yè)態(tài)，可跨境專供，還是傳統(tǒng)的“倒買(mǎi)倒賣(mài)”嗎?

對(duì)此業(yè)內(nèi)人士Gary發(fā)表觀點(diǎn)稱：“位居二線，為跨境電商賣(mài)家提供產(chǎn)品，事實(shí)上也可以大力出奇跡。相比較傳統(tǒng)外貿(mào)，同樣供貨模式下，中國(guó)制造企業(yè)擁有的利潤(rùn)空間和定價(jià)權(quán)有所提升，甚至于工廠也可以創(chuàng)設(shè)自主品牌，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的賣(mài)家進(jìn)行品牌合作。此外，近一兩年包括Wish星工廠、亞馬遜制造+、速賣(mài)通‘國(guó)貨之光’等等，平臺(tái)愈加支持中國(guó)制造業(yè)，扶持工廠型賣(mài)家的崛起，這也是目前從事跨境專供的企業(yè)未來(lái)可以選擇的方向。”

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