Daniel：外貿(mào)獨立站如何實現(xiàn)多國市場布局，減少關(guān)稅影響？-ESG跨境

近期，特朗普又開始發(fā)布3,000億美元的新關(guān)稅清單，加征25%，這對于只針對美國市場的外貿(mào)企業(yè)簡直是雪上加霜。

但是對于有布局多國市場的企業(yè)來說，這真不是個事!

去年貿(mào)易戰(zhàn)鬧得沸沸揚揚的時候，我問我客戶，這次貿(mào)易戰(zhàn)對你影響大不?

他和我說，我有35%左右是印度市場，40%左右是歐洲市場，美國市場這塊雖然有影響，但是影響也不是特別大。

相比之下，那些只針對美國市場的外貿(mào)企業(yè)，關(guān)稅加完之后，詢盤明顯減少。客戶不敢隨意下單。而且，加了關(guān)稅后成本和本土的價格對比，沒有了以往的優(yōu)勢。

雖然美國市場需求量非常大，但是我們也不能把雞蛋都放在一個籃子里。

根據(jù)我的學(xué)員、客戶的反饋，現(xiàn)在澳洲、歐洲以及南非等國家對于進口產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)上升的趨勢。

獨立站如何布局多國市場?

首先，你需要一個wordpress的外貿(mào)獨立站，國外做企業(yè)站基本上都是用wordpress，而且可拓展的功能非常多。如果你找國內(nèi)不入流的建站商幫你做網(wǎng)站，新增一些基礎(chǔ)功能都要和你收費。(比如SSL證書，加GA代碼這些)

我就見過幾個客戶被一些大型的建站公司(中字頭)坑過，花了6萬塊做了一個濃濃大陸風(fēng)的外貿(mào)站，還不如wordpress模版站做得好。后臺也是各種不兼容，做個SSL證書還要額外給多幾千塊。(做建站，別以為找大公司就靠譜。)

還有一個客戶找了一家也是挺大的建站公司，花了4萬塊定制網(wǎng)站，但是一直做不出他想要的效果，整個菜單欄展開連基礎(chǔ)的交互都沒有做。

光建站的坑，就夠你折騰的了。

錢還不是最重要的，關(guān)鍵是你網(wǎng)站沒做好，時間又搭上了，推廣又銜接不上的話，是最最痛苦的事情!

如果你想用這個網(wǎng)站來做營銷而非簡單的展示網(wǎng)站，Wordpress是首選的建站程序。

簡單介紹下，Wordpress的后臺操作情況

這個是Wordpress后臺截圖，操作其實很簡單。

我們只用到兩個功能，一個是Page，一個是Post。

Page是針對創(chuàng)建新頁面和修改頁面的時候會用到，但如果網(wǎng)站基本頁面都創(chuàng)建好了，那就只有修改頁面內(nèi)容的時候才會用到。

Post主要是針對發(fā)布新文章而用的，這塊用的相對多一點，因為現(xiàn)在SEO需要經(jīng)常更新深度長文來提升網(wǎng)站的排名。

讓網(wǎng)站實現(xiàn)多語言

擁有Wordpress網(wǎng)站后，我們需要安裝一個插件：PolyLang或者WPML，這兩個是多語言的插件，能夠幫助我們實現(xiàn)多語言的效果。

WPML相對復(fù)雜一點，我個人用Polylang比較多。

這個是Polylang的插件設(shè)置界面，可以設(shè)置不同國家的語言。免費版需要自己翻譯。

下圖，是Polylang插件授權(quán)一個網(wǎng)站的價格

WPML的話，也是公認(rèn)的比較好的多語言插件，但是WPML操作相對來說比較復(fù)雜一些，如果選擇WPML的話，建議在YouTube上面搜索相關(guān)視頻來學(xué)習(xí)設(shè)置。

Youtube搜索“WPML Setting”即可

如何解決沒有小語種人才的難題?

英語的話，現(xiàn)在大學(xué)生里一抓一大把，但是小語種的人才非常稀缺。

沒有小語種人才做文案翻譯怎么辦?

其實方法總比問題多，我們網(wǎng)站的文案翻譯可以找*來做，有詢盤的話也可以雇一個學(xué)小語種的大學(xué)生*來做。

實在不行就谷歌翻譯湊合著用，我一個福建的朋友初中畢業(yè)都還能做小語種市場，把產(chǎn)品賣到各地，就是用谷歌翻譯，我也是相當(dāng)佩服。

關(guān)于網(wǎng)站文案翻譯，這里有幾個可以推薦的外包服務(wù)：

這個是拓谷思學(xué)院群里，一位學(xué)員的分享，說做翻譯這塊眾包效果不錯，可以嘗試。

其次，我們也可以使用國外的平臺，比如upwork。

在upwork有非常多*可供選擇，但是要注意篩選，并不是每個都適合，可以先進行小金額測試。

多語種網(wǎng)站adwords投放準(zhǔn)備

市場調(diào)研：使用Kwfinder查看小語種競爭情況。

我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們選擇德國市場的時候，PPC的競爭還是非常低的。

那針對這些小語種國家的Adwords投放，獲得排名的機會相對輕松一些，廣告可投!

至于優(yōu)化adwords廣告文案，其實可以使用semrush工具來分析一些德語站的adwords情況。

打開SEMrush的Advertising Toolkit，然后左側(cè)全是廣告的一些功能，可以查看競爭對手的投放情況，也可以使用關(guān)鍵詞進行搜索，查看具體的廣告情況。

我們可以在別人的文案里面提取出一些比較適合的文案，放在自己的adwords投放創(chuàng)意里，再適當(dāng)優(yōu)化下文案即可。

SEO推廣準(zhǔn)備

其實這里有兩種辦法：

1、提升英文站權(quán)重再導(dǎo)流權(quán)重

如果你使用的是xxx.com/de 而不是二級域名的展現(xiàn)形式，其實你只需要繼續(xù)做好英文站的外鏈建設(shè)即可，爬蟲會根據(jù)hreflang標(biāo)簽給予你多語種網(wǎng)站權(quán)重的傳遞。

一般英文網(wǎng)站權(quán)重非常高的情況下，做了小語種，關(guān)鍵詞排名也會上的非?？?。

2、使用小語種的外鏈資源

小語種的外鏈資源相對來說會比較難找一些，而且本來小語種的網(wǎng)站資源就相對少一點。

最好的辦法就是找到排名比較不錯的網(wǎng)站，然后使用逆向工程(拓谷思線上學(xué)院視頻外鏈建設(shè)第一節(jié)有講)去找出他的鏈接。

然后找到這些外鏈資源，去聯(lián)系他們?nèi)缓螳@取資源。

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