一個(gè)小妙招，幫你開(kāi)拓一片巨大市場(chǎng)-ESG跨境

你知道嗎?在eBay.com上，物品所在地(Item location)為美國(guó)的刊登中，設(shè)置了加拿大專屬物流選擇的刊登與沒(méi)有設(shè)置的刊登相比，其售出機(jī)率為后者的7倍。另外，有加拿大銷售的物品刊登中，設(shè)置了加拿大專屬物流選擇、且運(yùn)費(fèi)小于一美元的刊登，其銷售高出25%。

在跨境電商圈子里， 很多賣家都相信“得美國(guó)站者得天下”，紛紛投入眾多資源耕耘這片沃土。現(xiàn)在，海外倉(cāng)幾乎成為出口美國(guó)賣家的“標(biāo)配”，為美國(guó)消費(fèi)者提供了能夠媲美本地零售商的購(gòu)物體驗(yàn)，不少賣家還實(shí)現(xiàn)了多倉(cāng)聯(lián)運(yùn)，生意做得風(fēng)生水起。

對(duì)于使用美國(guó)海外倉(cāng)的賣家，在深耕美國(guó)的同時(shí)，不妨也多多“關(guān)照”美國(guó)的鄰居加拿大，因?yàn)檫@也是一個(gè)國(guó)民有錢有閑還愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的電商天堂。而且，作為最早開(kāi)拓加拿大電商市場(chǎng)的平臺(tái)之一，eBay也深受加拿大當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎，來(lái)自中國(guó)賣家的產(chǎn)品也在加拿大擁有大批擁躉。最關(guān)鍵的是，使用美國(guó)海外倉(cāng)的賣家在拓展加拿大市場(chǎng)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

不知賣家們是否注意到，在eBay.com刊登物品時(shí)，物流設(shè)置選項(xiàng)中，除了ship to worldwide，還專門有ship to Canada的選項(xiàng)。最初這是為了方便美國(guó)賣家賣往加拿大而量身定制的，因?yàn)楹芏嗝绹?guó)賣家，雖然不一定愿意ship to worldwide，但并不排斥賣到加拿大，畢竟距離近，運(yùn)費(fèi)跟美國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)差不多。

據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)，在eBay.com上，物品所在地(Item location)為美國(guó)的刊登中，設(shè)置了加拿大專屬物流選擇的刊登與沒(méi)有設(shè)置的刊登相比，其售出機(jī)率為后者的7倍。另外，有加拿大銷售的物品刊登中，設(shè)置了加拿大專屬物流選擇、且運(yùn)費(fèi)小于一美元的刊登，其銷售高出25%。

這就意味著，中國(guó)賣家放在美國(guó)海外倉(cāng)的物品，完全可以利用這個(gè)物流設(shè)置搶占銷售先機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)賣家在eBay.com上的物品刊登，有將近一半設(shè)置了至加拿大的專屬物流;而中國(guó)賣家在eBay.com上的海外倉(cāng)物品刊登，這個(gè)數(shù)字僅為3%。

所以，還等啥，快改變簡(jiǎn)單粗暴地設(shè)置單一的“ship to worldwide”運(yùn)費(fèi)的做法，專門為Canada設(shè)置“免運(yùn)費(fèi)”送貨，或設(shè)置合理的物流費(fèi)用，這樣會(huì)大大促進(jìn)加拿大消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

現(xiàn)在，和小億一起學(xué)習(xí)一下如何設(shè)置吧! 非常簡(jiǎn)單，如圖，在物流設(shè)置項(xiàng)，勾選“Canada”選項(xiàng)，然后設(shè)置物流供應(yīng)商，并填寫(xiě)物流費(fèi)用。請(qǐng)記住，加拿大買家也是喜歡”free shipping”的物品哦!

TIPS

愛(ài)海淘、愛(ài)中國(guó)貨的加拿大人

加拿大人不僅愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，還愛(ài)海淘。據(jù)UPS調(diào)查顯示，83%的加拿大消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買國(guó)際零售商的產(chǎn)品，對(duì)跨境購(gòu)物接受度非常之高，且中國(guó)產(chǎn)品在加拿大也備受青睞。2017年加拿大進(jìn)口數(shù)據(jù)排名中，中國(guó)占第二位(進(jìn)口總額為467億美元)。

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