寫給新進(jìn)入跨境電商的小白們-ESG跨境

那我就來(lái)分別分析下四個(gè)平臺(tái)：

首先說(shuō)下速賣通平臺(tái)，

這兩年，速賣通平臺(tái)的賣家苦不堪言，大家可以看看我之前寫的一篇：

速賣通的母體阿里巴巴上市之后有2個(gè)動(dòng)作：

一是不計(jì)成本的站外引流縮減了很多預(yù)算，

二是平臺(tái)收費(fèi)，賣家門檻極速提高，速賣通平臺(tái)現(xiàn)在幾天就出一項(xiàng)新規(guī)定，每項(xiàng)規(guī)定都是在提高賣家的經(jīng)營(yíng)門檻。

作為阿里系，最不缺的就是賣家資源，線下招商會(huì)場(chǎng)場(chǎng)爆滿。

然后流量又傾斜給新進(jìn)來(lái)的金牌銀牌賣家。

這就好比一個(gè)池塘里，魚本來(lái)就少了，又多出很多捕魚的，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。

一個(gè)現(xiàn)象：小賣家被趕出速賣通，之前速賣通的小賣創(chuàng)富神話只能是大家的回憶了

被趕出去的速賣通小賣去哪里了？

Wish!

WISH現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，是屬于最具性價(jià)比和最低門檻，最容易上手的跨境電商平臺(tái)。

wish現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈程度比前兩年肯定是激烈了很多，我們可以明顯的感覺到。

但是你說(shuō)wish對(duì)于小賣和新賣還有機(jī)會(huì)嗎？

我可以肯定的回答“有！”

拋開算法方面的優(yōu)勢(shì)，

wish相對(duì)于速賣通一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)就是：

可以跨類目經(jīng)營(yíng)，根據(jù)市場(chǎng)迅速上貨（前提你是誠(chéng)信店鋪）

你現(xiàn)在去做速賣通，知道市場(chǎng)上有一款新的爆款，想去速賣通賣，結(jié)果不是你的類目，要做，交10000，蛋疼不蛋疼??？

這其實(shí)本來(lái)是平臺(tái)一個(gè)基礎(chǔ)配置，速賣通這么玩，我也真的表示無(wú)語(yǔ)。

現(xiàn)在wish已經(jīng)過(guò)了大量鋪貨的時(shí)代了，

之前1+1的套路還不錯(cuò)，現(xiàn)在也比較難了，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)加價(jià)

你必須打造精品店鋪，產(chǎn)品做到少而精，才能在wish賺到錢。

eBay我就不想說(shuō)了，只說(shuō)兩點(diǎn)：

1. 價(jià)格超級(jí)低

2. 深圳大賣們幾百個(gè)賬號(hào)，幾十上百人的ebay團(tuán)隊(duì)，小賣還是遠(yuǎn)離一點(diǎn)吧。

說(shuō)說(shuō)這兩年最火的亞馬遜吧。

亞馬遜我們的打法其實(shí)也很無(wú)奈，因?yàn)椴皇钱a(chǎn)地賣家，我們貨源沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，所以我們做的都是海運(yùn)大件，

做過(guò)亞馬遜的賣家大概都知道，我們這么做資金壓力其實(shí)很大的。

至少現(xiàn)在我們現(xiàn)在在庫(kù)和在途的FBA庫(kù)存大約有160萬(wàn)人民幣。

我相當(dāng)不建議小賣家這么去做。

我身邊有做的不錯(cuò)的亞馬遜個(gè)人賣家，包括我們千聊公開課里我的好友貨代洪昭明分享的兩位杭州的賣家，

他們就是用最快的空運(yùn)，然后迅速的銷完，

資金回籠速度大概可以做到20天。

這真的是個(gè)很完美的數(shù)字。

你可以算下，如果是40%毛利的話，他一年時(shí)間資金可以翻多少倍。

那么無(wú)疑又回到選品這個(gè)問(wèn)題了。

怎樣找到和開發(fā)出在可以快速銷完，而且貨物重量輕，利潤(rùn)高的產(chǎn)品，這就是小賣家在亞馬遜迅速成功的關(guān)鍵。

所以其實(shí)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)：

1,。要做適合自己做的平臺(tái)，不要和平臺(tái)趨勢(shì)去對(duì)抗。

2.現(xiàn)在平臺(tái)流量稀缺，必須要做精品店鋪，做好產(chǎn)品！產(chǎn)品是核心?。。?/p>

而作為準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的在校大學(xué)生和找工作的小伙伴。

答主首先要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：選擇比努力更加重要。 要選準(zhǔn)當(dāng)下外貿(mào)行業(yè)的風(fēng)口。答主剛畢業(yè)的時(shí)候風(fēng)口是在浙江，那時(shí)候浙江是外貿(mào)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。目睹了工廠24小時(shí)加班倒，老板強(qiáng)勢(shì)的要求員工過(guò)年不能回家，集裝箱卡車一臺(tái)臺(tái)排隊(duì)在工廠門口排隊(duì)。然而，這些已經(jīng)是過(guò)去。浙江的產(chǎn)品大部分是傳統(tǒng)的模具OEM類產(chǎn)品，偏工業(yè)品比較多。通俗的說(shuō)就是塑料+鐵+銅的產(chǎn)品，在中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的黃金時(shí)代，得模具者得天下，國(guó)外客戶排隊(duì)購(gòu)買產(chǎn)品。然而進(jìn)入2011年之后，因?yàn)闅W元和其他國(guó)家得匯率和大陸的勞動(dòng)力成本問(wèn)題，我們的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在。歐洲的波捷匈包括西班牙這些國(guó)家現(xiàn)在能夠提供更好的質(zhì)量，更快的交貨速度，更好客服，價(jià)格相差不大的產(chǎn)品。（請(qǐng)自行搜索下歐元人民幣匯率K線）。訂單碎片化，多品種，快交貨，少數(shù)量，這些訂單被歐洲本地的供應(yīng)商蠶食了太多訂單。其他中東制造業(yè)中心土耳其就不說(shuō)了。東南亞搶走我們大頭的一些國(guó)家也不說(shuō)了。。網(wǎng)上太多素材。

答主真的是活生生的目睹了人口紅利的消失，工廠女工從一眼望不到頭的20歲左右小姑娘到4050大媽穩(wěn)坐工作臺(tái)。從老板不準(zhǔn)外地員工過(guò)年回家到大巴接送到工廠門口笑臉迎接發(fā)紅包。。。

外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品導(dǎo)向型變成了營(yíng)銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變了

既然大家價(jià)格差不多，我選擇你，就是看你的服務(wù)和營(yíng)銷渠道了。

答主個(gè)人覺得現(xiàn)在的風(fēng)口在深圳及周邊（東莞）和內(nèi)地一些城市。首先說(shuō)深圳（東莞）吧。深圳的產(chǎn)品主要偏消費(fèi)類，特別是智能電子產(chǎn)品。這種產(chǎn)品是設(shè)計(jì)創(chuàng)造需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)上本沒(méi)有這種東西，只是深圳的工程師們根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)造出來(lái)的-和IPHONE一個(gè)道理。這里就很好解釋了為什么深圳房?jī)r(jià)這幾年一路狂飆（包括東莞），而浙江卻在這一輪還沒(méi)有漲回2011年的高點(diǎn)。你要承認(rèn)一點(diǎn)，有需求才有市場(chǎng)，房?jī)r(jià)從來(lái)就是這樣。

說(shuō)道了選擇城市和地區(qū)，那么接下來(lái)說(shuō)如何選擇公司和老板吧。我還是再拿兩個(gè)行業(yè)的變遷來(lái)說(shuō)下行業(yè)風(fēng)口的重要性吧。 時(shí)針轉(zhuǎn)會(huì)10年前，08全球金融海嘯前一年，中國(guó)外貿(mào)B2B最高潮1年。你如果在2007年，是一家小的鞋子批發(fā)老板，想在溫州定做一批皮鞋，不好意思，沒(méi)有人鳥你。一款男鞋，全碼總數(shù)1000雙。什么？數(shù)量這么?。。?！各個(gè)小廠老板懶得搭理你。懶得正眼看你。工廠接的單最少是一個(gè)批次幾萬(wàn)雙?？钍缴?，多數(shù)量。然而十年過(guò)去了，2017年，現(xiàn)在市場(chǎng)是什么情況呢？大批量的高端鞋訂單已經(jīng)跟著臺(tái)灣香港人跑去孟加拉，越南了（真皮類）。國(guó)內(nèi)單（主要是PU）的低端單被附近的臺(tái)州搶走了一大部分。大浪淘沙，溫州活下來(lái)的皮鞋老板在做一些什么？1.存下來(lái)的老客戶繼續(xù)做，每款幾百雙，有時(shí)候幾十雙也接。2.自己開款投資，找網(wǎng)上和國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商檔口分銷。一年200個(gè)款式下去，每款幾千塊的投資，很大一部分變成庫(kù)存。個(gè)人認(rèn)為這種行為是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的艱難博弈。大家比較一下，從2007年外貿(mào)單定金收進(jìn)來(lái)，發(fā)貨前收全款，完美的現(xiàn)金流。到現(xiàn)在拿著自己的積蓄去做庫(kù)存，開款。哪種模式利潤(rùn)更好，現(xiàn)金流更好？

說(shuō)了老板，我來(lái)說(shuō)下老板手下的2007年的外貿(mào)業(yè)務(wù)員和2017年的。2007年的老板手下的業(yè)務(wù)員，你接手的和接到的和開發(fā)到的國(guó)外客戶，都是大單子，一年做幾十萬(wàn)美金的客戶不算難，幾萬(wàn)美金的客戶也很好積累。因?yàn)檎箷?huì)接到的客戶，和某里某CHINA上接單真的不難。在你有了客戶積累后，也許會(huì)有其他工廠老板來(lái)找你，你也許經(jīng)不住誘惑，直接飛單，最后被老板發(fā)現(xiàn)，離廠。這種情況一年累積幾十萬(wàn)到百來(lái)萬(wàn)的收入真心不難。如果你有自己的原則，可以抵制金錢的誘惑，但是終有一天，你自立門戶的可能性真的比為老板一直打工的可能性大。因?yàn)?，我覺得能在十幾倍甚至幾十倍收入差面前不為所動(dòng)的人真的不多。況且，從事后角度來(lái)說(shuō)。你會(huì)覺得一家在溫州的私營(yíng)小鞋廠，和一家在北京的剛起勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)公司。你更加愿意領(lǐng)5萬(wàn)一年的薪水而奉獻(xiàn)三年，哪個(gè)更加有前途？

好吧，說(shuō)下2017年的同鞋廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員吧。接的都是幾百雙幾百雙的散單，做的好，你可以賺到你的工資，或者小有盈利，做的不好，老板還要貼錢給你發(fā)工資。你也苦逼，老板也苦逼。

我從鞋廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員的2007年和2017年比較。2007，真的很容易起勢(shì)，進(jìn)而財(cái)務(wù)自由。而且如果你膽子再肥一點(diǎn)，而且是本地人，貸款開廠，圈地，再貸款，然后正好趕上溫州和浙江房產(chǎn)瘋狂的那幾年。不止財(cái)務(wù)自由，資產(chǎn)幾千萬(wàn)也不是天方夜譚。然而，2011年以后泡沫破碎也難躲過(guò)。正所謂，出來(lái)混，總歸是要還的。你在2011年前的溫州，你是斷然不會(huì)去投資北京或者深圳的，因?yàn)橐磺袆?shì)頭讓你很有信心。---------------------------

進(jìn)入了外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，首先你要懂得自己，懂得自己才可以選擇行業(yè)和老板。

每個(gè)人的情況有不同，你可能是內(nèi)地城市的小年輕，要去沿海去找機(jī)會(huì)，對(duì)于這種，趁著年輕和你的激情，去深圳吧。堅(jiān)持幾年，你一定有所成就的。我想再寫一段我身邊真實(shí)發(fā)生的深圳白手起家的故事。到時(shí)候貼在這里。

如果你是浙江的小年輕，我想你也大不可能去深圳，去廣東，因?yàn)檎憬舜蟛糠侄己軔圩约杭亦l(xiāng)，家鄉(xiāng)確實(shí)也很美，前些年機(jī)會(huì)也確實(shí)很多。那么地區(qū)選擇就沒(méi)有了，無(wú)非就是行業(yè)選擇的問(wèn)題。

還有一些其他的產(chǎn)業(yè)帶，其實(shí)在本地選擇也很不錯(cuò)，比如唐山天津周邊的鋼鐵制品，白溝附近的箱包，山東的一些化工制品，河南的假發(fā)產(chǎn)品。這些內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)帶在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不太好的情況下，卻非常亮眼。還是一句話，房?jī)r(jià)說(shuō)明問(wèn)題，請(qǐng)參考內(nèi)地三小虎之一鄭州的房?jī)r(jià)。

但是答主還是要羅嗦一句，如果你心胸夠大，野心夠大，想在外貿(mào)行業(yè)做一番大事業(yè)，不要猶豫，買好車票去深圳吧，只有唯一，沒(méi)有其他。

說(shuō)好了地區(qū)選擇，再說(shuō)說(shuō)公司和老板的選擇吧。 還是一句話，從自己出發(fā)，定好自己的心理預(yù)期和規(guī)劃。

感謝你讀到這里。

相信自己，未來(lái)是美好的！

作者：亦范
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