實戰(zhàn)為王，這是一篇讓你的ASIN強(qiáng)勢曝光的競價策略指南-ESG跨境

眼瞧著Prime Day越來越近，已開啟廣告投放一段時間的新產(chǎn)品為何還不能Shock爆全站?

明明已經(jīng)把競價提高了2~3倍，為何已有穩(wěn)定買家的產(chǎn)品銷量只有小幅上升?

這是用競價策略瞄準(zhǔn)Prime Day的第一年，您所知的競價策略也許都無效了。想要用最少的錢達(dá)到最大的銷售轉(zhuǎn)化效果?

讓我們一起來學(xué)習(xí)一下如何用好競價控制功能中的“三大護(hù)法”，讓買家在全站蕓蕓ASIN中一眼看到您的產(chǎn)品!

1、廣告位競價加倍功能：幫您的ASIN搶占心儀的TA

廣告位競價加倍功能是通過提高競價，幫助您的ASIN搶占心儀的“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位、“商品頁面”展示位或“其他”展示位。

But!在決定出招前，您需要先了解一下“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位和“商品頁面”展示位，才能判斷哪個展示位與您的ASIN更般配。

那么，處在不同時期的產(chǎn)品，該如何挑選合適的展示位，才能成為全站最shock的仔呢?

起步期

應(yīng)重視流量的獲取。此時能為您帶來關(guān)聯(lián)流量和更多曝光的“商品頁面”展示位是您的競價首選。

成長期

您的ASIN開始擁有較穩(wěn)定的買家、口碑與流量，同時，也擁有了搶占“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位(TOP)的資本。您可以逐步關(guān)注TOP的競價，獲取更高質(zhì)量的曝光，贏得更多的銷量。

成熟期

結(jié)合廣告位報告，判斷您的產(chǎn)品在不同的銷售節(jié)點，在不同廣告位的表現(xiàn)，以此定期來提高轉(zhuǎn)化率較高的廣告位的競價。

2、動態(tài)競價：幫您的ASIN提高投放效果

動態(tài)競價功能是平臺根據(jù)您的產(chǎn)品，在某個廣告展示位的轉(zhuǎn)化概率來調(diào)整您的競價。您可以選擇設(shè)置【提高和降低】或【只降低】或【固定競價】，并根據(jù)ASIN情況不斷進(jìn)行手動調(diào)整。

在挑選好了心儀的展示位后，如何通過動態(tài)競價來提高ASIN與展示位之間相處的默契度呢?

起步期

可設(shè)置比平臺提供的建議競價(7天內(nèi)相似關(guān)鍵詞的同類商品在平臺上的大致競價成交水平)稍高的競價水平，并用【固定競價】來測試1~2周，以此了解此競價水平下的曝光效果以及實際的CPC，判斷ASIN合適的競價水平。

成長期

在合適競價水平的基礎(chǔ)上稍微調(diào)高，并結(jié)合使用【提高和降低】，為ASIN獲取更大的曝光，帶來更大的銷量。同時找到針對某個位置ASIN的平均競價水平。

成熟期

在銷售平穩(wěn)期，使用【只降低】，提高投放效率。但在Prime Day等銷售旺季時，手動調(diào)整為【提高和降低】，以此拿到更多可轉(zhuǎn)化的流量，最大量的放大我們的訂單量。

PS：您還可以通過A/B測試，更清晰地了解到自己ASIN的平均競價成交水平。

3、廣告位報告：幫您打贏投放攻堅戰(zhàn)

廣告位報告會將“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位、“商品頁面”展示位和“其他”展示位效果單獨呈現(xiàn)。

在看實戰(zhàn)案例之前，我們先重溫一下《官方解讀 | 動態(tài)競價功能全新上線》，再來看看Allen競價控制新功能的使用策略。

實戰(zhàn)案例

5月初，Allen剛上線一款運(yùn)動手表，他該如何用好競價控制新功能提高銷量呢?

首先，Allen為他的運(yùn)動手表開啟了廣告投放功能，設(shè)置了默認(rèn)競價為1美金，【廣告位競價】“搜索結(jié)果頂部(首頁)”展示位競價加倍50%、“商品頁面”展示位競價加倍25%。當(dāng)Allen選擇不同的【動態(tài)競價】模式時，他的ASIN獲得某個廣告位置的成交價區(qū)間如下：

若Allen選擇投放【動態(tài)競價-固定競價】，當(dāng)TOP的競價成交價格為1.5美元時，Allen的產(chǎn)品獲得在TOP展示的機(jī)會。

若Allen選擇投放【動態(tài)競價-加價和降價】，平臺就會根據(jù)他的產(chǎn)品在TOP的轉(zhuǎn)化情況，自動在0-3美金(計算方法：1美金×1.5倍×2倍=3美金;1.5倍指TOP加倍50%;2倍指動態(tài)競價對TOP最大加價100%)的競價成交區(qū)間中調(diào)整他產(chǎn)品的競價，保證他在競得TOP時能獲得較高的投放效率。在Prime Day中實現(xiàn)“彎道超車”，爆單連連!

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