早鳥必備！助你銷量增長5倍的Prime Day廣告策略第一步-ESG跨境

屬于全球消費者的狂歡季Prime Day即將到來!

隨手可得的勁爆優(yōu)惠,向全球消費者展示著Prime Day令人無法抗拒的魅力!

在這個亞馬遜年度最大的購物狂歡季：

2018年共有17個國家的中小企業(yè)完成了1.5億的銷售!

Prime Day期間北美站點投放搜索廣告與非Prime Day期間投放相比，平均銷售量增加了5倍!

接下來，我們一起來看看2018年北美站點Prime Day電子消費(CE)搜索趨勢的數(shù)據(jù)，可以更直觀了解到開啟搜索廣告活動的效果。

Prime Day的展示量，與前一周相比增加183%：

Prime Day的廣告銷售量，與前一周相比增加465%：

雖與競品都同在Prime Day起跑線上，但開啟搜索廣告活動能讓您的ASIN在起跑前就已籠絡盡可能多的消費者的目光，提前營造節(jié)日氛圍!

那么，如何才能讓搜索廣告更好地為您的Prime Day大促打好前哨站?

1、及早開啟廣告好，莫到臨時抱佛腳

Prime Day前是亞馬遜站點流量大增的絕佳機會，消費者往往會反復搜索想要購買的產(chǎn)品，甚至先放進購物車，就等著當天看到促銷信息一鍵購買。及早開啟搜索廣告，能讓您的ASIN提前鎖住消費者的心。

您還能利用這段時間進行活動設置效果的測試，找到最適合您的ASIN的關鍵詞、文案、競價等，為Prime Day大賣一擊即中做足準備!

2、明確廣告目標早，對癥下藥有頭腦

明確廣告投放目的，是做到“知己”的關鍵。以下哪種投放目的更貼您心?

1. 以“提升品牌和產(chǎn)品的認知度”為目的

您可結合使用商品推廣和品牌推廣兩種廣告類型，通過將您的商品和品牌展示在站內(nèi)顯著位置，來實現(xiàn)反復曝光。(此時您應該關注的廣告指標是：曝光量。)

2. 以“提高轉化率以實現(xiàn)提升銷量”為目的

您可靈活使用不同的投放匹配類型，來增強廣告活動的有效性。(此時您應該關注的廣告指標是：轉化率和ACOS-廣告支出占廣告銷售額的比例。)

3. 以“推廣品牌/產(chǎn)品優(yōu)惠活動信息”或“測試特定產(chǎn)品/廣告創(chuàng)意的效果”為目的

您可在日常廣告活動的基礎上，額外加上這兩個目標，來提高Prime Day投放的轉化率。

3、檢查清單準備好，調整廣告不煩惱

開啟了廣告確定了目標，備好以下清單可方便您根據(jù)即時效果隨時調整廣告。

為廣告活動添加旺季專屬名稱：以“Prime Day-商品品類-關鍵詞”命名您的廣告，可方便您隨時監(jiān)督跟蹤廣告表現(xiàn)。

為所有Deals(特價)產(chǎn)品開啟搜索廣告活動：所有特價產(chǎn)品的促銷信息會在搜索結果頁面展示位中自動凸顯，瞧見優(yōu)惠后的消費者還能不心動嗎?

在關鍵詞中添加Prime Day：以增強ASIN與Prime Day的關聯(lián)度。同時要確保好商品詳情頁上圖片和文字的準確性哦~

多建立若干個類似的廣告活動來進行A/B測試：每次測試都只修改單一變量項目，能幫助您更準確的找到更適合您的投放要素。如：ASIN分組、關鍵詞匹配方式、商品和品類投放對象、品牌推廣的標題、圖片等廣告創(chuàng)意、品牌推廣的精選ASIN、專題頁面等。

完善品牌旗艦店頁面：在首頁新建Prime Day專區(qū)，加入促銷產(chǎn)品，并設計相關創(chuàng)意，將品牌推廣流量引導至您專屬的品牌體驗中來。

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