電商ROI計算公式及理論及詳解-ESG跨境

ROI是什么?相信剛接觸電商的外貿(mào)商家乍一聽這個詞會感覺一頭霧水，找了各種資料也一知半解，那么我今天就來為大家詳解ROI是什么意思?并再跟大家談一談電商ROI理論及計算公式。

一、roi是什么意思

ROI(Return On Investment)是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟(jì)回報，通俗點來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投人產(chǎn)出比。

二、roi計算公式是什么?

投資回報率(ROI)=年利潤或年均利潤/投資總額×100%，從公式可以看出，ROI計算公式等于收益/投資×100%，或者ROI=(成本降低+收入增長)/總成本。ROI的結(jié)果通常用百分比來表示，即投入產(chǎn)出比，簡單來說就是企業(yè)所投入資金的回報程度。

下面是公式和拆分

三、電商roi計算公式是什么?

據(jù)計算公式ROl=利潤/投資x100%可得：電商的ROl=花費/銷售金額。

例如：一件衣服通過平臺推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結(jié)果如下：推廣花費100元，營業(yè)額200元。那么這一個星期電商的ROI=100：200=1：2。

而電商的銷售金額=點擊*轉(zhuǎn)化率*客單價，花費=點擊*平均點擊花費。

所以最后也可以推算出：電商ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊花費。

四、電商roi一般是多少

先舉個例子，今天你花了1000廣告費，賣了2000塊錢，那就是1：2，那1：2是不是就賺錢了呢，注意這里投入主要指廣告投入，還沒有算你的產(chǎn)品成本，還有快遞費等雜七雜八的費用。

當(dāng)然如果你的成本足夠低也是不虧的，舉例你賣100一雙鞋，花廣告費50元能成一單，但成本可能只有20元一單，那一天的100雙，你的銷售收入為10000元，你的廣告費為5000元，你的成本為2000元，再加上快遞合計1000元，再加上其它還是有賺的。

所以ROI還要算上各種成本以及你的產(chǎn)品的利潤率，通常情況下至少要2.5才能保本。那么在普遍情況下至少需要做到1：3才比較好。

五、提高roi的方法有哪些

1、投放時間優(yōu)化

首先，我們應(yīng)該對具體類目進(jìn)行具體分析，通過分析成交的高峰期，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段，做好分時段的折扣的時間優(yōu)化。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，下午三點和晚上七到十點的轉(zhuǎn)化較高，那么我們就可以在這兩個時間段高提高分時折扣，在其他時間段降低分時折扣，或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放。

3、設(shè)置不同的溢價比例

所謂的溢價比例大家可以理解成我們給平臺的出價的授權(quán)。例如當(dāng)關(guān)鍵詞出價設(shè)置為2元時，可以排入第一頁主搜。如果我們將出價設(shè)置為1元，因為出價低，所以廣告位排名會很靠后。那么賣家可以通過對不同的人群設(shè)置不同的溢價比例(100%-400%)來達(dá)到定向推廣的目的，相對來說就過慮掉了不精準(zhǔn)的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因為通過搜索的人群中，點擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高，通過對高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價，對低ROI的人群標(biāo)簽低溢價甚至不溢價的方式，就可以提高我們店鋪的ROI。

5、選擇好的投放平臺

當(dāng)電商在進(jìn)行推廣時，所選擇的投放平臺應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因為眾所周知，選擇一個好的投放平臺是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時，應(yīng)關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺。

6、提高網(wǎng)站抵達(dá)率

抵達(dá)率低的原因主要有些網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低、行內(nèi)存小，導(dǎo)致打開速度慢，有的網(wǎng)站還會出現(xiàn)BUG，頁面打不開等情況。以現(xiàn)在的水平，一般情況下網(wǎng)站抵達(dá)率達(dá)不到95%以上就屬于不合格。所以時常關(guān)注網(wǎng)站的打開情況至關(guān)重要。

7.和一件代發(fā)平臺合作

正所謂背靠大樹好乘涼，同理和一個信得過靠得住的一件代發(fā)平臺合作，不僅可以節(jié)約成本、時間還可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)而提升roi和利潤。

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