如何確定一個產(chǎn)品的市場容量？-ESG跨境

作為跨境電商的賣家;

市場調(diào)研這塊是難點

也是重點;

對于做過內(nèi)貿(mào)起家的朋友深有感觸

同樣是做服裝產(chǎn)品;

你在中國做韓版女裝的生意和做印度民族服飾生意

兩者的市場容量很明顯就一目了然

這里是在簡單的給大家普及一個概念：市場容量

我們作為平臺賣家，也不是身在海外;

自然必須通過平臺數(shù)據(jù)去判斷一個產(chǎn)品是否值得去做

市場容量這個概念對于選品來講及其重要;

但很多賣家并不清楚其具體意思。

有人說是關(guān)鍵詞下某款產(chǎn)品的搜索量;

有人說是這種產(chǎn)品的review數(shù)量;

還有人說是這類型產(chǎn)品的銷量。

以上這些都是不完整的;

往往很多時候我們并不能輕易獲取關(guān)鍵詞準(zhǔn)確的搜索量;

正確的姿勢應(yīng)該是這樣的;

產(chǎn)品銷量排名是一個很重要的參考指標(biāo);

它反映了一個產(chǎn)品銷售的情況;

但由于這個數(shù)字是每幾個小時更新;

所以如果要研究某個listing;

　更科學(xué)的方法是持續(xù)幾天同個時間段記錄此數(shù)字。

一般來講，大類目排名6000名以內(nèi)的，都算是銷售情況比較不錯的產(chǎn)品。

很多人不知道還不知道類目排名怎么看。如圖：

有些產(chǎn)品你會看到大類目排名和所在小類目排名;

紅色數(shù)字1是該產(chǎn)品在家居廚具的小類目位置

　紅色數(shù)字2是該產(chǎn)品的家居廚具的大類目位置

但從銷量研究角度，小類目排名更有參考價值。

這個銷量排名并非實時將此數(shù)據(jù)反映到Amazon算法以及這個BSR數(shù)字;

而是總會有幾個小時甚至一天的，不同類目會有不同情況;

它反映的是產(chǎn)品近期在某個大類目的受歡迎程度;

數(shù)字并非只反映歷史累積的所有銷量數(shù)據(jù)總和。

　一般小類目排名的前10名;

　能夠占據(jù)該產(chǎn)品在平臺的80%的銷量

我們需要做的是打開每一個listing的頁面;

通過添加購物車，輸入999的方式

來確定每個產(chǎn)品的庫存，以及每天的銷量;

這個過程可能有些繁瑣;

但是這樣方式會更加準(zhǔn)確

需要說明的是，如果一個listing的庫存設(shè)置了最多購買數(shù)量

那么我們就需要增加第11.12位產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來增加預(yù)估的準(zhǔn)確度;

　這個過程中最好用表格的形式手動記錄下來

作為一位Amazon賣家;

那么我們應(yīng)該講市場容量定義為：解決某個需求的產(chǎn)品的銷量。

比如我要聽歌，有些人買ipod，有些人買MP3。

那么他們對關(guān)鍵字的搜索習(xí)慣不一樣。

值得注意的是：Amazon也是一個流量綜合體，它會在全網(wǎng)買流量。

今天MPS的市場容量是100;

但是，由于Amazon在不斷地把購物需求引向自己平臺;

所以，下個月可能會是120。

　我們經(jīng)常用的根據(jù)是：谷歌趨勢

課堂通過宏觀的層面來大概了解產(chǎn)品在全年的表現(xiàn)

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