PB智能版，小白也能輕松掌握的大賣神器！-ESG跨境

寧波獵金電子商務(wù)有限公司——一個(gè)成立于三月底的三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過數(shù)月的野蠻生長迅速站穩(wěn)了腳跟，如今已小有規(guī)模，他們是如何做到的?

寧波獵金電子商務(wù)的負(fù)責(zé)人&Wish認(rèn)證講師——黎超透露，他們的突飛猛進(jìn)得益于一款初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也能快速掌握的智能神器：ProductBoost智能版。

W教授總結(jié)了黎超在Wish培訓(xùn)大會(huì)上的經(jīng)驗(yàn)之談供各位商家學(xué)習(xí)參考。

對于人數(shù)不足的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，研究和操作常規(guī)版PB會(huì)占據(jù)了運(yùn)營人員大量的時(shí)間和精力。

此外，運(yùn)營人員判斷和選擇失誤不僅會(huì)致使公司錯(cuò)失一款產(chǎn)品的最佳曝光時(shí)間，還會(huì)導(dǎo)致PB花費(fèi)比不斷攀升，從而擠壓產(chǎn)品的利潤空間。

困局之中，我們將在PB常規(guī)版中表現(xiàn)不盡人意的產(chǎn)品投入了PB智能版進(jìn)行測試，期望探究Wish智能算法是否真的掌握了推廣邏輯，做到了高效曝光。

喜出望外!推廣結(jié)果遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，部分產(chǎn)品的表現(xiàn)遠(yuǎn)優(yōu)于PB常規(guī)版，更重要的是運(yùn)營PB智能版真的So easy!這一優(yōu)勢有助于我們騰出時(shí)間用于提高其他業(yè)務(wù)的效率，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

現(xiàn)在，運(yùn)營PB智能版成為了全公司的共識(shí)。

一、智能版解決了什么痛點(diǎn)?

PB智能版解決了什么痛點(diǎn)?

操作簡單，節(jié)約時(shí)間和精力

解決了不會(huì)選擇PB關(guān)鍵詞的困擾

解決了因競價(jià)不合理導(dǎo)致的產(chǎn)品流量分配不均

給在PB常規(guī)版表現(xiàn)不利的產(chǎn)品新的曝光機(jī)會(huì)

二、常規(guī)版與智能版的區(qū)別?

從運(yùn)營角度來看，PB常規(guī)版與PB智能版有何不同?

總而言之，PB常規(guī)版更注重運(yùn)營人員對產(chǎn)品和市場的判斷，需要耗費(fèi)大量的精力跟蹤活動(dòng)情況，調(diào)整活動(dòng)。

反之，PB智能版考驗(yàn)的是系統(tǒng)算法對市場和產(chǎn)品的判斷能力，一旦系統(tǒng)學(xué)習(xí)到位，那么產(chǎn)品引流將變得更加精準(zhǔn)和高效。

既然PB智能版替我們完成引流工作，那么我們該把重點(diǎn)放在哪里呢?

選品

PB常規(guī)版和智能版在選品上存在一定差異。

PB常規(guī)版選品側(cè)重角度：

了解產(chǎn)品市場競爭狀態(tài)，包括價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品人群、市場飽和度

具有優(yōu)勢的跟賣產(chǎn)品，例如具備強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈

PB運(yùn)營人員有較強(qiáng)的關(guān)鍵詞選詞能力

具備這三大優(yōu)勢的產(chǎn)品，同樣可在PB智能版中實(shí)現(xiàn)高效引流。

PB智能版選品側(cè)重角度：

藍(lán)海產(chǎn)品(沒有足夠的的市場參考數(shù)據(jù))

自主開發(fā)的定制化產(chǎn)品

不熟悉的產(chǎn)品(商家不熟悉產(chǎn)品市場)

總之，建議你將較為陌生產(chǎn)品交給PB智能版，聰明的PB智能版知道你的產(chǎn)品適合誰!

預(yù)算

PB常規(guī)版與PB智能版在預(yù)算設(shè)置上也存在差異。

鑒于PB常規(guī)版的預(yù)算設(shè)置和關(guān)鍵詞選擇都是人為控制的，所以PB常規(guī)版的預(yù)算設(shè)置需提前考慮以下三種情況。

不可控因素導(dǎo)致前期花費(fèi)比較高

不合理的預(yù)算和關(guān)鍵詞導(dǎo)致“空燒錢”的情況

錯(cuò)選PB關(guān)鍵詞，導(dǎo)致預(yù)算被短時(shí)間內(nèi)耗光

基于以上三點(diǎn)，通常商家在設(shè)置PB常規(guī)版時(shí)相對更加保守。

反觀PB智能版，系統(tǒng)需要花費(fèi)相對較長的時(shí)間學(xué)習(xí)產(chǎn)品和市場，從而合理調(diào)整關(guān)鍵詞和競價(jià)，最終為產(chǎn)品帶來穩(wěn)定的流量，因此商家可放心地為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)置充足預(yù)算。

關(guān)鍵詞

PB常規(guī)法的選詞各家方法各有不同，這里主要介紹我們?nèi)绾螢镻B智能版選詞的。

商家可在PB智能版中為產(chǎn)品添加“額外的可選關(guān)鍵詞”，別小看了這一步驟，合適的可選關(guān)鍵詞能起到引導(dǎo)作用，從而幫助系統(tǒng)更快更高效地熟悉產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量。

PB智能版選詞步驟：

搜詞

將所選的PB關(guān)鍵詞輸入到Wish用戶端。

看詞

輸入PB關(guān)鍵詞后，查看你的搜索結(jié)果與你的產(chǎn)品是否相符。

篩詞

刪除與你的產(chǎn)品不相符的并且無關(guān)的詞。

三、這些產(chǎn)品的PB表現(xiàn)更好!

我們將PB活動(dòng)分為前期、中期和后期三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)了PB表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品，具備這些特點(diǎn)。

1、前期

并非在平臺(tái)上過于泛濫的產(chǎn)品

產(chǎn)品Listing精細(xì)化程度高

產(chǎn)品市場價(jià)格合理

2、中期

產(chǎn)品上網(wǎng)時(shí)間快，物流及時(shí)

PB活動(dòng)流量不間斷，帶動(dòng)自然流量

最初的幾條評價(jià)為4-5星

3、后期

評級既快又好，差評少

產(chǎn)品妥投率高

產(chǎn)品退款率低

四、何時(shí)適合切換至智能版?

出現(xiàn)以下情況時(shí)，商家可考慮切換至PB智能版?

PB常規(guī)版表現(xiàn)不佳時(shí)

產(chǎn)品出現(xiàn)了自然流量但是PB流量始終占比很高

產(chǎn)品進(jìn)入流量穩(wěn)定期，日花費(fèi)趨于穩(wěn)定，并且單量達(dá)到一定峰值

當(dāng)然，部分商家可能面臨產(chǎn)品轉(zhuǎn)入PB智能版后，花費(fèi)比上升的情況，請商家耐心等待系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過程，很快就能看見效果。

隨著商家上傳的產(chǎn)品越來越多，PB智能版的“學(xué)習(xí)材料”也會(huì)越來越豐富，從而對流量分配的判斷能力也會(huì)越來越高，流量分配“指哪打哪”!

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