如何訪問(wèn)Google以及使用谷歌搜索客戶？-ESG跨境

前言：看到很多帖子都是關(guān)于怎樣通過(guò)Google找客戶的，方法和案例都不少，但是發(fā)現(xiàn)還是有很多人不會(huì)具體操作。究其原因，應(yīng)該是哪些方法都太高大上了，有的太過(guò)抽象，有的太過(guò)復(fù)雜。這里將根據(jù)外貿(mào)客戶搜索遇到的不同情況，將現(xiàn)成的谷歌搜索語(yǔ)法總結(jié)一下，供廣大外貿(mào)小白直接套用即可。

首先我們將需要用到搜索的幾種情況進(jìn)行分類(lèi)。外貿(mào)中，使用Google搜索客戶，主要包含這幾種情況：

1.有了自己的{行業(yè)和產(chǎn)品}，要搜索相關(guān)的{客戶公司名}

2.有了{(lán)客戶公司名}或者{客戶網(wǎng)站}，但是找不到{客戶郵箱}

3.有了{(lán)客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯(lián)系人名字}

4.搜到很多的結(jié)果，但是大部分都是不相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，上面{沒(méi)有聯(lián)系方式}

5.想搜索{特定國(guó)家的客戶}，但是搜索出來(lái)的結(jié)果都不是我想要的。

谷歌搜索的一個(gè)重要概念就是相關(guān)性。只要我們利用好已知信息，絕大多數(shù)情況，都是搜索到我們想要的結(jié)果的。接下來(lái)我們就根據(jù)上面的邏輯逐一分析，該如何通過(guò)已知信息，搜索到目標(biāo)信息。

1.有了自己的{行業(yè)和產(chǎn)品}，要搜索相關(guān)的{客戶公司名}

普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中輸入自己的行業(yè)或者產(chǎn)品進(jìn)行搜索，但是這樣的方法搜索出來(lái)的結(jié)果十分廣泛，有的人會(huì)加上importers，wholesaler等修飾詞，但是結(jié)果仍然不精確。如果想僅僅通過(guò)自己的行業(yè)和產(chǎn)品關(guān)鍵字就搜到比較精準(zhǔn)的客戶名單，可以試試以下幾條谷歌語(yǔ)法：

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"retailer" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

2.有了{(lán)客戶公司名}或者{客戶網(wǎng)站}，但是找不到{客戶郵箱}

有時(shí)候，知道了客戶的公司名稱(chēng)，但是還沒(méi)有具體的郵箱，可以通過(guò)以下幾條搜索命令搜索

知道客戶公司名稱(chēng)，搜索公司郵箱：

intext:"公司名稱(chēng)"+"email * *"

知道公司網(wǎng)站，搜索公司郵箱,一條命令秒殺：

“mail * * @公司根域名”

3.有了{(lán)客戶公司名}和{客戶郵箱}，但是不知道他們的具體{聯(lián)系人名字}

知道公司名稱(chēng)，搜索該公司聯(lián)系人：

intext:"公司名稱(chēng)"+"contact"

intext:"公司名稱(chēng)"+"contact person"

intext:"公司名稱(chēng)" inurl:contac

知道公司郵箱，需要該公司聯(lián)系人：

intext:"公司郵件域名"+"contact person"

其實(shí)，很多國(guó)外的公司，郵件地址本身就包含了聯(lián)系人的名稱(chēng)，不妨直接使用這個(gè)名稱(chēng)稱(chēng)呼客戶，比如：Caroline.Coakley@pfizer.com這個(gè)郵件地址，很明顯郵箱的主人，名字就是Caroline Coakley。還有些不是這么明顯的，其實(shí)也可以利用起來(lái)，比如：d.kumer@gamil.com這個(gè)地址，寫(xiě)郵件的時(shí)候直接稱(chēng)呼他 Dear Mr. D. Kumar。只要多動(dòng)動(dòng)腦筋，還是有很多方法的，就看怎樣去靈活地使用。

4.搜到很多的結(jié)果，但是大部分都是不相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，上面{沒(méi)有聯(lián)系方式}

在搜索的時(shí)候，遇到的一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題，就是有很多搜索出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)，都不是我們想要的，而是一些類(lèi)似B2B，廣告等頁(yè)面，雖然在手機(jī)公司名稱(chēng)的時(shí)候，可以用來(lái)獲得公司名，但是由于很多都沒(méi)有聯(lián)系方式，所以實(shí)際的用處不是很大。這個(gè)時(shí)候，可以使用一些語(yǔ)法將這些不需要的結(jié)果排除掉，只要在原有的搜索語(yǔ)句后面加上一下的語(yǔ)句，就可以起到相應(yīng)的作用了：

去除B2B網(wǎng)站和黃頁(yè)

-B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online - "join free" -Categories -\"Find Suppliers\"

去除國(guó)內(nèi)網(wǎng)站

-China -Chinese -.cn

去除無(wú)關(guān)網(wǎng)站(論壇視頻招聘)

-forum -.edu -.gov -blog -wikipedia -interviews -Resumes -Industries

5.想搜索{特定區(qū)域的客戶}，但是搜索出來(lái)的結(jié)果都不是我想要的。

不同的行業(yè)和產(chǎn)品，需要鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)也有差異。但是用谷歌搜索出來(lái)的結(jié)果，是全球性的。這個(gè)時(shí)候，使用基于國(guó)家的篩選方法，可以讓你找到特定區(qū)域的目標(biāo)客戶。只在你的搜索條件前面加上一個(gè)命令就可以了：

Site:.國(guó)家后綴 比如搜索英國(guó)的網(wǎng)頁(yè)，就在前面加上 site:.uk 搜索印度的網(wǎng)頁(yè)，就在前面加上 site:.in，以此類(lèi)推

注意：這個(gè)方法會(huì)將那些使用com，net，org等域名的網(wǎng)站排除掉，所以結(jié)果并不是完整的，建議使用多種方法都搜索一下，互為補(bǔ)充。

各個(gè)國(guó)家的域名后綴列表如下：

上面的方法，也可以幾個(gè)之間互相結(jié)合使用，或者拆散了再組合，關(guān)鍵就看你如何靈活應(yīng)用。如果用你的行業(yè)和產(chǎn)品搜不到，那就去你的客戶網(wǎng)站上看下，他們是如何自我描述的，然后再根據(jù)這些關(guān)鍵詞進(jìn)一步搜索，只要一步步實(shí)驗(yàn)，一定可以找到大量的目標(biāo)客戶。

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