不BB，旺季PB，認(rèn)準(zhǔn)這17種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品！-ESG跨境

ProductBoost產(chǎn)品引流工具即將邁入智能版新時(shí)代!你準(zhǔn)備好了嗎?

2019年7月31日起，ProductBoost產(chǎn)品引流工具常規(guī)版將完全被智能版取代，詳細(xì)解釋說(shuō)明，可以閱讀本期微信文章《【號(hào)外】智能版成功上位，PB常規(guī)版將被取代!》，就是第一篇文章哦~

PB智能版是以最新的平臺(tái)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行的自動(dòng)的廣告投放，幫助商戶節(jié)省了時(shí)間投入、人力投入，讓商戶能夠更加專(zhuān)注于產(chǎn)品本身的運(yùn)營(yíng)。不同的模式，需要不同的運(yùn)營(yíng)技巧。7月5日，2019Wish年中賣(mài)家見(jiàn)面會(huì)上，Wish官方工作人員就從系統(tǒng)技術(shù)、選品備貨、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)等方方面面，全面剖析了ProductBoost智能版。

一、ProductBoost的流量變化

印象中的ProductBoost產(chǎn)品引流工具還停留在搜索欄流量嗎?你OUT了!PB工具的流量來(lái)源已經(jīng)大幅拓寬，不僅有來(lái)自搜索欄的流量，還有Sponsored流量入口、Related和WE的流量入口。

(左圖為Sponsored流量入口，右圖為Related流量入口、WE流量入口展示。)

更加多元的流量入口，賦予了PB更多的流量可能性，讓你的產(chǎn)品有更多的銷(xiāo)售可能性。而流量來(lái)源的多樣化，也需要商戶在開(kāi)展PB活動(dòng)時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，保持甚至是優(yōu)化活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

二、ProductBoost的選品

時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入了2019年旺季選品的關(guān)鍵時(shí)期，旺季產(chǎn)品的成功運(yùn)營(yíng)，需要提前為產(chǎn)品開(kāi)展ProductBoost產(chǎn)品引流活動(dòng)，為產(chǎn)品做好旺季的流量熱身，因此，PB的選品至關(guān)重要。什么樣的產(chǎn)品值得關(guān)注?賣(mài)家見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Wish官方人員從過(guò)去一年的數(shù)據(jù)中深挖，找出了值得關(guān)注的品類(lèi)。這些產(chǎn)品在銷(xiāo)售增長(zhǎng)方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)1：銷(xiāo)售穩(wěn)定

這些品類(lèi)在過(guò)去的17個(gè)月中，保持著月均超過(guò)15萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，月均出單量超過(guò)80%的其他品類(lèi)，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定。

優(yōu)勢(shì)2：下半年產(chǎn)品

在2018年的下半年表現(xiàn)出了持續(xù)的月環(huán)比增長(zhǎng)，并且在11月、12月基本都實(shí)現(xiàn)了較為火爆的銷(xiāo)售，是典型的“下半年產(chǎn)品”。

優(yōu)勢(shì)3：新品更易爆發(fā)

從5月份開(kāi)始的數(shù)據(jù)顯示，這些品類(lèi)的產(chǎn)品在上傳后，新品獲得流量的比例超過(guò)平臺(tái)80%的產(chǎn)品，新品有良好的發(fā)展前景。

這些產(chǎn)品品類(lèi)有哪些呢?它們包括：

時(shí)尚服飾品類(lèi)中的三件式西服套裝、短款運(yùn)動(dòng)服。

箱包品類(lèi)中的化妝包。

配飾品類(lèi)中的頭巾和腳趾環(huán)。

汽摩配產(chǎn)品中的車(chē)載電子設(shè)備。

3C電子品類(lèi)中的運(yùn)動(dòng)型攝像機(jī)、游戲用音響。

興趣愛(ài)好品類(lèi)中的藝術(shù)工藝品配件、十字弓、刀具、筆、寵物玩具、煙草研磨用具及其他配件。

母嬰產(chǎn)品中的兒童藝術(shù)用具、兒童手表、兒童書(shū)籍。

三、PB智能版的運(yùn)營(yíng)

ProductBoost產(chǎn)品引流不應(yīng)該是某個(gè)時(shí)期的短時(shí)間的運(yùn)營(yíng)操作，而應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期的發(fā)展工具。商戶應(yīng)該在綜合產(chǎn)品品類(lèi)、發(fā)展特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，做好全年的PB運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)最少的投入獲得最大收益。

PB智能版即將全面開(kāi)啟，相比于常規(guī)版，智能版PB只需要商戶設(shè)置好活動(dòng)產(chǎn)品、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算、可選關(guān)鍵詞(此項(xiàng)可不設(shè)置)等即可，系統(tǒng)將綜合產(chǎn)品情況、平臺(tái)情況等自行開(kāi)展活動(dòng)。智能版PB活動(dòng)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，更需要關(guān)注活動(dòng)的方方面面，從活動(dòng)設(shè)置到活動(dòng)跟蹤，需要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)。

1、活動(dòng)周期不能短

比較而言，PB智能版的活動(dòng)效果要好于PB常規(guī)版，但這樣的效果是建立在穩(wěn)定持續(xù)的活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ)上的。

因?yàn)镻B智能版是由系統(tǒng)主導(dǎo)完成的，在活動(dòng)開(kāi)始的初期，其實(shí)是系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的過(guò)程，過(guò)短的活動(dòng)周期會(huì)讓系統(tǒng)無(wú)法完成學(xué)習(xí)過(guò)程并制定合適的推廣策略，因此，需要給活動(dòng)合理的周期時(shí)間，通常為連續(xù)開(kāi)展4至5周。使用自動(dòng)添加預(yù)算和自動(dòng)更新功能可以保持活動(dòng)的持續(xù)性，有效發(fā)揮PB智能版的效果。

(圖片說(shuō)明：紅色背景部分為產(chǎn)品開(kāi)展PB常規(guī)版活動(dòng)，綠色背景部分為產(chǎn)品開(kāi)展PB智能版活動(dòng)，白色部分為未開(kāi)展PB活動(dòng)或活動(dòng)暫停。在較長(zhǎng)時(shí)間周期條件下，PB智能版表現(xiàn)出了明顯優(yōu)于常規(guī)版的活動(dòng)效果;同時(shí)，活動(dòng)中斷對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售有負(fù)面影響。)

2、關(guān)注三個(gè)核心數(shù)據(jù)

對(duì)于開(kāi)展PB智能版活動(dòng)的產(chǎn)品，尤其是新品，要及時(shí)關(guān)注三個(gè)核心數(shù)據(jù)的變化：添加到購(gòu)物車(chē)的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、加入到心愿單的數(shù)量。這三個(gè)核心數(shù)字是反映新產(chǎn)品的活動(dòng)效果及后續(xù)活動(dòng)調(diào)整的重要依據(jù)。

3、可選關(guān)鍵詞的設(shè)置

ProductBoost智能版雖然可以不設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的屬性及類(lèi)似產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品進(jìn)行智能推廣。但是額外的可選關(guān)鍵詞的設(shè)置，可以幫助系統(tǒng)更快識(shí)別產(chǎn)品，縮短學(xué)習(xí)周期。如果你對(duì)產(chǎn)品比較了解，可以為產(chǎn)品添加一定數(shù)量的可選關(guān)鍵詞。從基本原理上看，PB智能版的可選關(guān)鍵詞和常規(guī)版的關(guān)鍵詞并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。

額外關(guān)鍵詞的選擇上，常規(guī)版PB中常用的方法在PB智能版的額外關(guān)鍵詞上同樣適用。

產(chǎn)品認(rèn)知+tag

產(chǎn)品認(rèn)知加上tag是最常用的關(guān)鍵詞組合，在PB智能版中，依然適用。

Wish APP

商戶也可以通過(guò)Wish APP端搜索來(lái)尋找關(guān)鍵詞的靈感;在Wish APP等前端進(jìn)行搜索時(shí)，可以了解自己產(chǎn)品在搜索中處于什么樣的廣告位，還有靠前的競(jìng)爭(zhēng)品的優(yōu)劣勢(shì)等。

Wish關(guān)鍵詞工具

Wish商戶平臺(tái)提供的關(guān)鍵詞工具也提供了豐富的關(guān)鍵詞選擇，并且非常直觀地展示關(guān)鍵詞的熱度及競(jìng)爭(zhēng)度等信息。

第三方關(guān)鍵詞工具

第三方的關(guān)鍵詞工具為產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇提供了額外的更廣泛的參考，商戶可以在Wish關(guān)鍵詞工具的基礎(chǔ)上參考使用。

4、關(guān)注活動(dòng)效果

無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，開(kāi)展PB智能版活動(dòng)時(shí)，都需要給予系統(tǒng)一定的學(xué)習(xí)時(shí)間，但這個(gè)時(shí)間不是無(wú)限制的。如果經(jīng)過(guò)了4-5周的PB智能版推廣，活動(dòng)的花費(fèi)成交比依然達(dá)不到預(yù)期，那就需要審視產(chǎn)品本身了，采用優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品價(jià)格等方式來(lái)改進(jìn)。

5、其他運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

ProductBoost產(chǎn)品引流是一項(xiàng)復(fù)雜的工具，即使是智能版已經(jīng)將活動(dòng)盡可能地簡(jiǎn)化，幫助商戶減少時(shí)間和精力的投入，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，依然有很多關(guān)鍵要點(diǎn)，需要注意：

不同產(chǎn)品，不同KPI

新款、爆款、主推款，每個(gè)Wish店鋪都有自己的不同定位的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品處在不同的生命周期，承擔(dān)著不同的責(zé)任，因此他們的PB活動(dòng)的花費(fèi)成交比的目標(biāo)也是不盡相同的。

產(chǎn)品優(yōu)化

不要放棄那些有收藏量、流量，但沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功能等方面去優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品。

新品開(kāi)PB

新品必開(kāi)PB，這已經(jīng)是一個(gè)常識(shí)了。因?yàn)閮H靠自然流量，新品成長(zhǎng)速度會(huì)非常緩慢，很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下生存下去。

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

PB之爭(zhēng)其實(shí)就是廣告位之爭(zhēng)，要及時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告位及優(yōu)劣勢(shì)，差異化發(fā)展，最大化的發(fā)揮PB的作用。

回歸產(chǎn)品本身

隨著市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越成熟，跨境電商的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)回歸到了產(chǎn)品本身，投入更多的時(shí)間、精力去做產(chǎn)品的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持長(zhǎng)久的發(fā)展，這也是Wish未來(lái)發(fā)展的方向——讓商戶更多地專(zhuān)注于產(chǎn)品。

ProductBoost產(chǎn)品引流工具從常規(guī)版到智能版，工具更加智能了，但是以產(chǎn)品為核心的運(yùn)營(yíng)依然需要各位商戶不斷地用心探索。2019年旺季越來(lái)越近了，各位商戶的PB智能版轉(zhuǎn)型也要盡快開(kāi)展了呀~

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