營銷內(nèi)容技巧及工具推薦-ESG跨境

現(xiàn)在做在線銷售都知道內(nèi)容營銷的重要性，但是堅(jiān)持自己策劃營銷內(nèi)容是很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，雇傭自由職業(yè)者或?qū)I(yè)寫手的成本又太高，這并不意味就不用去管營銷策劃了，其實(shí)，為目標(biāo)群體策劃內(nèi)容也有方法可以提高效率。

內(nèi)容營銷(Content Marketing)是指通過制作或共享有價(jià)值的內(nèi)容，接觸影響現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者。做好內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是做好有價(jià)值的信息工作。通過這些信息傳達(dá)您理解他們的需要并愿意與他們建立某種聯(lián)系。

“口紅一哥”李佳琦夸張的表情以及他推薦的口紅。短短幾個(gè)月，憑借“OMG視頻”，李佳琦在抖音上積累了1900萬粉絲，他最高的紀(jì)錄是直播了5分鐘，賣光了15000支口紅，這個(gè)紀(jì)錄至今沒人能破。

在消費(fèi)升級(jí)大背景下，消費(fèi)者從以前的無可選擇到現(xiàn)在的無從選擇，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從賣方導(dǎo)向轉(zhuǎn)為買方導(dǎo)向。同時(shí)，消費(fèi)需求也發(fā)生了巨大變化：消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，不再只是單純考慮商品本身的價(jià)值，還考慮產(chǎn)品的附加價(jià)值，如顏值、情感等。以好的內(nèi)容來引起消費(fèi)者的共鳴，從而影響消費(fèi)決策，促進(jìn)成交率。

網(wǎng)紅直播等營銷方式，不少商家通過文案海報(bào)、導(dǎo)購直播、內(nèi)容資訊等形式，起到很好的帶貨效果。

“無內(nèi)容，不營銷”，通過海報(bào)、直播、資訊等多種營銷形式附加在商品上的「內(nèi)容」，往往可以吸引更多的消費(fèi)者購買。

9個(gè)營銷內(nèi)容管理技巧分享

1、深入了解粉絲

你市場(chǎng)群體喜歡娛樂性的視頻還是比較有深度的博客文章?如果你經(jīng)常分享博客文章，而且粉絲的參與度很低，可能你應(yīng)該嘗試一些不同的東西。從我在Instagram和Facebook上的營銷經(jīng)驗(yàn)來看，視頻通常會(huì)帶來最多的粉絲和參與度，比如分享、點(diǎn)贊和評(píng)論。

2、不要冒犯粉絲

可以策劃的東西并不少，不過也要注意一下分享的內(nèi)容。可能你認(rèn)為，你分享的是所在領(lǐng)域里勵(lì)志人士的文章，然而如果你還是個(gè)新手，你可能不知道這個(gè)人在這個(gè)行業(yè)里不受待見。這可能會(huì)讓你的粉絲感到不舒服。避免發(fā)布取笑某些類型的人的內(nèi)容，因?yàn)樗鼤?huì)讓一些人感到不快。

3、模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

他們分享的哪種類型的內(nèi)容反響最好，你也可以分享那種類型。如果他們經(jīng)常一些振奮人心的東西，那就放在你的品牌上試試。不要只分享跟別人一模一樣的東西，對(duì)你不會(huì)有好處，分享風(fēng)格相似的不同內(nèi)容。

4、將內(nèi)容混合起來

撥動(dòng)滾動(dòng)條，從頭到尾只有視頻，可能會(huì)讓人不知所措。不是每個(gè)人都想一直看視頻。幾張報(bào)價(jià)圖表，一些有趣的圖片，視頻，博客文章，客戶照片等等，應(yīng)該按類型平衡分布。

5、添加評(píng)論

當(dāng)你分享其他品牌的內(nèi)容時(shí)，你可能會(huì)解釋為什么你要分享這個(gè)。別老是說“我分享這個(gè)是因?yàn)椤毕喾矗憧梢詥柗劢z一個(gè)問題，或者提一下為什么它很棒。比如，你可以這樣寫:“看看這篇瑜伽文章?！蹦隳茏龅?1個(gè)動(dòng)作嗎?

6、讓粉絲分享內(nèi)容

客戶分享你的帖子，就會(huì)有新的用戶將看到帖子。如果他們喜歡你的內(nèi)容，就會(huì)關(guān)注你，隨著時(shí)間的推移，你的粉絲就會(huì)越來越多。所以，不要光顧著索取而是多分享，鼓勵(lì)粉絲推廣你分享的一切。

7、保持風(fēng)格一致

保持內(nèi)容風(fēng)格一致是吸引粉絲關(guān)注的好方法，堅(jiān)持發(fā)布粉絲喜歡和欣賞的內(nèi)容。保持策劃內(nèi)容的一致性，有利于保持粉絲的穩(wěn)定性。

8、多品牌混合

不要總是分享來自同一品牌的內(nèi)容，把不同品牌的不同內(nèi)容混合起來。如果你總是分享同一個(gè)品牌的內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們會(huì)開始追隨那個(gè)品牌而不是你。把它們混在一起，你就成了內(nèi)容的策劃人。

9、合理安排內(nèi)容

自動(dòng)化內(nèi)容管理是一種簡(jiǎn)單的方法，它可以社交媒體頁面保持活躍，而無需不斷添加內(nèi)容。使用Buffer這樣的工具，你可以在每個(gè)社交平臺(tái)上免費(fèi)添加10篇帖子，然后統(tǒng)一安排營銷活動(dòng)，把更多的時(shí)間留給銷售。

營銷內(nèi)容策劃工具推薦

1、Snip.ly

Snip.ly是一個(gè)添加信息和鏈接的內(nèi)容營銷工具。比如，如果你分享了某人的博客文章，屏幕上會(huì)彈出一個(gè)彈出框，你可以用它把流量引向你的博客或者商店。這樣，當(dāng)你的粉絲瀏覽你分享的其他網(wǎng)站時(shí)，你的品牌仍會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。

2、Feedly

Feedly是一個(gè)可以保存文章供以后閱讀的工具。對(duì)于那些同時(shí)瀏覽多個(gè)網(wǎng)站的人來說，這簡(jiǎn)直太棒了。它甚至能將策劃內(nèi)容歸類成幾個(gè)部分。

3、Pocket

Pocket是一個(gè)可以暫存文章的工具。你可以選擇幾篇想讀的文章，把它添加到Pocket中，它就會(huì)為你保存下來，供你稍后閱讀。

　4、Twitter Lists

如果想要關(guān)注一些名人，Twitter Lists是不錯(cuò)的選擇。你可以關(guān)注所在的領(lǐng)域內(nèi)最具影響力的人，然后將他們添加到列表中。如果他們定期地分享內(nèi)容，你就能看到那些內(nèi)容。然后，你可以在自己的社交媒體上分享這些帖子，如果你打算在其他社交平臺(tái)上分享的話，你可以用Buffer(前面提到的)來轉(zhuǎn)發(fā)。

5、Buzzsumo

Buzzsumo是一個(gè)很棒的內(nèi)容工具。你可以通過關(guān)鍵字或網(wǎng)站搜索最受歡迎和分享次數(shù)最多的內(nèi)容。你可以把最受歡迎的文章添加到你自己的社交媒體上，豐富頁面。

寫在最后：

相對(duì)于傳統(tǒng)營銷，內(nèi)容營銷一般具有以下 4 個(gè)特點(diǎn)：

1) 內(nèi)容營銷先提供解決方案，幫助用戶解決實(shí)際問題。而不是直接展示產(chǎn)品;

2) 內(nèi)容營銷通過搭建感性購物場(chǎng)景，向用戶傳遞產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，而不是采用價(jià)格戰(zhàn);

3) 內(nèi)容營銷一般依賴品牌自媒體進(jìn)行，而不是傳統(tǒng)主流媒體;

4) 內(nèi)容營銷模式下，用戶分享可能發(fā)生在用戶決策的任一階段，而不是只有體驗(yàn)過后。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。