外貿(mào)商家必爭之地——LinkedIn-ESG跨境

可能大部分人對LinkedIn的印象，還停留在職場社交領(lǐng)域。然而對外貿(mào)行業(yè)，特別是B2B商家來說，LinkedIn的優(yōu)勢絕對不容忽視。

LinkedIn帶來了Google搜索不到的潛在用戶，以及2000萬美元的收入。而這個渠道收入還在快速增長。

——科恩建筑木工副總裁Noah Cohen

LinkedIn帶來的新業(yè)務(wù)超過60萬美元，我們得提高效率，應(yīng)付不斷飛來的訂單。

——Swip Systems總裁Tom Swip

只有2億用戶的LinkedIn，為何有如此大的魔力？

這么說吧，它的用戶基數(shù)不大，但它的用戶是最精準(zhǔn)、最優(yōu)質(zhì)的。

75%的用戶年收入超過5萬美元

44%的用戶年收入超過7.5萬美元

70%的人認(rèn)為LinkedIn信息值得信賴

50%的用戶，會在LinkedIn上做交易

利用LinkedIn做廣告投放時(shí)，還可以篩選工作經(jīng)驗(yàn)、職稱、工作內(nèi)容、公司、產(chǎn)業(yè)、語言、興趣、就讀學(xué)校等等，做精準(zhǔn)的過濾和鎖定。

正因?yàn)橛羞@些詳實(shí)的個人資料，LinkedIn用戶給人的信任感大大增強(qiáng)。而信任感，正是促成交易的重要基礎(chǔ)。

這也是為什么LinkedIn，相較于其他平臺，有更高的轉(zhuǎn)化率。

那既然LinkedIn如此重要，那應(yīng)該怎么運(yùn)營，從而得到更多曝光和用戶呢？如何利用LinkedIn，進(jìn)行高效精準(zhǔn)的電話營銷呢？

利用LinkedIn發(fā)展業(yè)務(wù)，幫助B2B商家，獲利上億美金的營銷專家——Josh Turner提出了以下四點(diǎn)建議：

如果想增加曝光量，快速吸引大量潛在用戶，那么社群(Group)就該好好用起來。通過有效定位到目標(biāo)群體，進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

群主可以將帖子推送給全體成員。注意要用管理員身份登錄，然后打開帖子，單擊右上角。

在彈出窗口中，單擊“推薦”。

熟悉會產(chǎn)生信任。創(chuàng)建有趣的帖子，分享重要信息，與用戶對話，有助于互相了解，會員也會頻繁地參與討論，從而讓社群保持活躍。

任何產(chǎn)品，就連Ueeshop，也需要背書和用戶積累。

通過新功能，你可以邀請聯(lián)系人關(guān)注公司頁面，直接增加關(guān)注度和信任度。

打開LinkedIn頁面，在“管理工具”下拉菜單下，選擇“邀請連接”。

在彈出列表中，選擇你要邀請的人，然后單擊“邀請”。

Social Media Examiner的創(chuàng)始人Michael曾說過：

“如果你想在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先，你必須提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。當(dāng)你持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，用戶會自發(fā)分享，甚至為你宣傳產(chǎn)品或服務(wù)?！?/p>

Ueeshop在產(chǎn)品推廣的過程中發(fā)現(xiàn)，口碑增長，是最靠譜、最長久的增長方式，沒有之一。

那么哪些才是用戶感興趣的內(nèi)容？

LinkedIn的內(nèi)容建議，具有相當(dāng)高的參考價(jià)值。打開LinkedIn頁面，然后單擊“內(nèi)容建議”選項(xiàng)卡。

在彈出窗口中，選擇行業(yè)和受眾的簡單人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。填完信息后，點(diǎn)擊查看內(nèi)容建議。

然后，LinkedIn會根據(jù)你的選擇，顯示過去15天內(nèi)的熱門內(nèi)容。注意內(nèi)容一定要與目標(biāo)受眾高度相關(guān)，別跑偏了。

通過LinkedIn進(jìn)行電話營銷的成功率會大大提升，但同樣要講究方法。要先與客戶建立信任。

當(dāng)信任建立時(shí)，銷售過程就會變得很順暢，有利于長久合作，還容易得到更多的客戶引薦，大幅提升銷售額。

那么如何建立信任呢？

直接推銷會導(dǎo)致用戶反感，產(chǎn)生負(fù)面印象。

Ueeshop建議，通過持續(xù)提供價(jià)值或幫助，讓用戶受益，建立信任后，再一對一溝通，剖析用戶痛點(diǎn)，給出解決方案，也就是銷售方案。

具體可以分為以下四步驟。這個方法已被多次驗(yàn)證，并獲得了豐厚的回報(bào)。

步驟一：建立差異，引導(dǎo)關(guān)注

發(fā)送LinkedIn連接請求時(shí)，單擊備注，進(jìn)行個性化邀請。就算只加上對方名字，好感度也會增加。真誠永遠(yuǎn)是最好的套路。

步驟二：提供價(jià)值，共享資源

嘿史蒂夫，

     感謝你關(guān)注我，期待與你保持聯(lián)系。Ueeshop公眾號會經(jīng)常分享行業(yè)干貨。如果你有興趣，可以點(diǎn)擊關(guān)注：[鏈接]

祝一切順利。

步驟三：請求電話聯(lián)系

嗨史蒂夫，

     過去的幾個月里，與您進(jìn)行了非常愉快的互動。為了更多地了解您，以便我們更好地提供幫助，我們期待與您進(jìn)行一次快速通話。下周有幾分鐘聊天嗎？星期五怎么樣？

期待回復(fù)。

步驟四：繼續(xù)跟進(jìn)

嘿史蒂夫，

     上星期與您約了電話聯(lián)系。如果您這周有空的話，4月8日上午您是否愿意通話呢？期待您的消息。如果您不太方便，我很樂意通過郵件與您對話。

對于B2B跨境商家，LinkedIn是個再適合不過的營銷平臺。但要想有成效，必須要像經(jīng)營生意一樣，主動出擊、用心經(jīng)營，并且耐心等待。

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