不同類型的賣家如何結合自身優(yōu)勢進行產品開發(fā)？-ESG跨境

弈空間里胖胖的中年大叔最近舉辦了一場關于產品開發(fā)的線上交流會，發(fā)現(xiàn)廣大賣家發(fā)言是前所未有的踴躍和積極。那么，大叔就線上討論的一些問題再和大家細聊幾句~

本文的題目叫做“如何結合自身優(yōu)勢進行產品開發(fā)”，為什么要選取這個角度與大家來探討?起因在于廣大賣家的自身特點各不相同:

有的賣家是工廠起家，在電商平臺銷售自家生產的產品，產品大多具有成本優(yōu)勢與產品的差異化優(yōu)勢;

有的賣家是貿易商轉型跨境電商，做國際貿易過程中積攢了一批供應商的資源從而實現(xiàn)產品開發(fā)，他們對當?shù)厥袌隽私獬潭容^深，可以利用B2B的行業(yè)經(jīng)驗，精準的布局各個市場;

有的賣家就是專業(yè)的電商賣家，精通于各大選品工具，可以充分利用各個平臺數(shù)據(jù)快速高效的開發(fā)出產品。

除了這些優(yōu)勢外，還有哪些優(yōu)勢可以助力于電商平臺上的產品開發(fā)呢?我們發(fā)現(xiàn)，運營優(yōu)勢、物流優(yōu)勢與資本優(yōu)勢都與賣家的固有優(yōu)勢結合進而形成了一套在產品開發(fā)的獨特打法。

舉個例子，有些賣家習慣于固有的物流方式，如只做直發(fā)，但在選品時就會發(fā)現(xiàn)很多產品的利潤會被運費吃掉，進而在產品開發(fā)中就自然加上了很多束縛，使得產品開發(fā)效率變低。當遇到這種情況時，是繼續(xù)沿著固有的模式進行開發(fā)，還是優(yōu)化物流模式進行拓展?結論不言而喻，當補足自身短板慢慢將其變成自身優(yōu)勢時，會發(fā)現(xiàn)產品開發(fā)又可以開拓出一片新天地。

類似的案例不勝枚舉，我們建議賣家可以：

當我們受制于產品開發(fā)的維度不夠大時，運用運營優(yōu)勢有效降低運營成本，從而拓寬開發(fā)產品的邊界;

當我們發(fā)現(xiàn)同質化產品情況越來越突出，可以通過資本優(yōu)勢與供應商深度合作，在細分領域精耕細作，拓展出差異化的產品從而實現(xiàn)銷量的增長。

當我們苦于產品開發(fā)速度比較慢時，可以拓展供應商資源與運用多樣化的產品開發(fā)工具來幫忙;

當我們開發(fā)出來的產品陷入紅海競爭時，可以提升內部運營效率降低運營成本，拓展新的物流渠道降低物流成本，或者與供應商深度合作形成差異化的產品從而勝出。

識別自身優(yōu)勢與短板，結合自身特點制定選品方向，產品開發(fā)速度和成功率自然會有很大提升。

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