常見(jiàn)的4個(gè)Facebook廣告錯(cuò)誤，你中招了嗎？-ESG跨境

1，專(zhuān)注于解決方案而不是潛在客戶(hù)的痛點(diǎn)

很多人創(chuàng)建廣告是以解決方案為中心，而不是以人為中心，這是一個(gè)重大錯(cuò)誤。受眾在他們的Facebook新聞推送中看到的很多廣告?zhèn)戎氐亩际悄撤N形式的促銷(xiāo)，比如打折、限時(shí)優(yōu)惠等，問(wèn)題是，大多數(shù)情況下，當(dāng)有人看到你的廣告時(shí)，他們是第一次看到你的產(chǎn)品或品牌。

成千上萬(wàn)的產(chǎn)品、促銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注，脫穎而出的唯一方法就是為客戶(hù)做廣告，而不是為你所銷(xiāo)售的東西做廣告。這意味著你要講述客戶(hù)的故事：強(qiáng)調(diào)他們的痛苦，他們面臨的挑戰(zhàn)，以及他們希望在你的廣告中得到的結(jié)果。

你只有不到三秒鐘的時(shí)間來(lái)吸引別人的注意力，說(shuō)服他們點(diǎn)擊你的廣告，而做到這一點(diǎn)的唯一方法是：以他們?yōu)橹行?，而不是你自己?/p>

2，優(yōu)化Facebook廣告太頻繁

很多Facebook廣告主不斷地優(yōu)化他們的廣告，認(rèn)為不斷地改變出價(jià)、預(yù)算和目標(biāo)就等于取得更快的進(jìn)展。實(shí)際上，每次優(yōu)化都會(huì)重置你的廣告排名，把你的廣告打回到初始階段。

同樣的道理，制作多個(gè)廣告并不一定會(huì)給你更多的獲勝機(jī)會(huì)。你想讓每組廣告每周有50次轉(zhuǎn)化，但是如果你把預(yù)算分?jǐn)傇趲资畟€(gè)廣告上，還不如專(zhuān)注于一個(gè)廣告來(lái)的影響力大。這意味著你需要通過(guò)匯集自定義受眾、并依賴(lài)轉(zhuǎn)化與自定義受眾相似的受眾來(lái)鎖定更多受眾。

3，廣告目標(biāo)不精確

新廣告主可能只是點(diǎn)擊了Boost按鈕，并且只針對(duì)他們頁(yè)面的粉絲，但是可能有些粉絲已經(jīng)不再相關(guān)，或者一開(kāi)始就不相關(guān)。相反，廣告主最好進(jìn)入廣告管理器(Ads Manager)并優(yōu)化受眾，從現(xiàn)有客戶(hù)、網(wǎng)站流量和/或以前與你有過(guò)接觸的人開(kāi)始自定義受眾。

如果你使用了Facebook廣告管理器，那么問(wèn)題可能是未充分利用被排除的受眾，因此不斷地將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)那些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了你產(chǎn)品的人。

也就是說(shuō)，你的受眾并不一定要有很強(qiáng)的針對(duì)性和限制性。如果你一開(kāi)始是想提高知名度，那么把目標(biāo)鎖定在更廣泛的受眾上是完全可以的，只要記住相關(guān)性是關(guān)鍵。

4，過(guò)度依賴(lài)Facebook活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化

在Facebook活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化工具(Facebook Campaign Budget Optimization)發(fā)布之前，作為廣告主，你可以控制每天針對(duì)Facebook廣告活動(dòng)中任何特定受眾的廣告支出?，F(xiàn)在有了CBOs，F(xiàn)acebook會(huì)自動(dòng)根據(jù)他們認(rèn)為每個(gè)用戶(hù)的表現(xiàn)來(lái)為你分配費(fèi)用。

Facebook在整個(gè)活動(dòng)中觀察受眾，并發(fā)現(xiàn)他們認(rèn)為最有可能形成轉(zhuǎn)化的用戶(hù)。如果你想要視頻點(diǎn)擊量，F(xiàn)acebook會(huì)尋找那些會(huì)以最低價(jià)觀看你視頻的最大群體。如果你想要網(wǎng)站訪問(wèn)量，F(xiàn)acebook會(huì)找到點(diǎn)擊最多鏈接的人，并向他們展示你的廣告。如果你想要銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，F(xiàn)acebook會(huì)在你的目標(biāo)受眾中找到最積極的買(mǎi)家，并首先向他們展示你的廣告。

但這類(lèi)活動(dòng)有一個(gè)大問(wèn)題：雖然Facebook瞄準(zhǔn)了通常最有可能購(gòu)買(mǎi)的受眾，但它并不總是針對(duì)最有可能從你這里購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)。

雖然CBO活動(dòng)可能非常強(qiáng)大，但如果使用不當(dāng),Facebook可能會(huì)把你的錢(qián)放在所有錯(cuò)誤的地方。

(編輯：億恩網(wǎng) 安吉)

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