從實際產(chǎn)品案例，看賣家如何保持盈利能力-ESG跨境

今天是開學(xué)季的第一天;

你還記得上學(xué)時

老師講的第一課嗎?

我相信絕大部分是愛國，愛家

這樣的宏偉且振奮人心的目標;

今天我想通過實際案例的形式

給大家講講

　跨境電商賣家開學(xué)季的第一課;

　賣家如何在激烈競爭中保持盈利能力?

都說做亞馬遜是：7分選品，3分運營

很多和我一樣做了幾年的賣家

最后關(guān)注的只有兩個關(guān)鍵點

選品和供應(yīng)鏈;

選品這個版塊

我建議你看看這個頭條號之前的文章

大部分是關(guān)于選品的

可以說

沒有好的選品，談不上后面的運營

請看：致跨境電商新賣家 - 牢牢抓住單一顏色控客戶，縮小你的選品范圍!

致跨境電商新賣家 - 十字區(qū)間選品運營法，讓你重新審視現(xiàn)有產(chǎn)品

今天主要的內(nèi)容是供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈的范疇很大

爆款產(chǎn)品，物流等內(nèi)容

　今天我們來看看

　一款近幾年暢銷的收納產(chǎn)品，如圖：

這種偏硬材質(zhì)的帆布收納盒

暢銷北美很多年

如果你經(jīng)?？疵绖?/p>

應(yīng)該會有印象;

這類純色的，重量較輕的帆布材料

　是第一代的爆款

用于居家，學(xué)校宿舍等多種場合;

隨著競爭的家居

在使用場景的細分上做突圍

　這種裝臟衣服的編織籃

　曾經(jīng)一度異常熱銷，如圖：

上面都是在2015年之前

早期比較暴利的產(chǎn)品

隨著2015年之后

大量的中國賣家入駐

很多義烏的，和深圳大公司的選品人員

發(fā)現(xiàn)了塑料制品的收納爆款

　更多的是這種亞克力材料的，如圖：

收納系列產(chǎn)品涉獵范圍很大

圖片是女性化妝臺;

在學(xué)生書桌，公司辦公用品擺放上

亞克力材料都可以做到

如圖：

但是做亞克力材料的產(chǎn)品

在北美市場還是很容易上手

直接采購，貼標發(fā)FBA即可

可如果面對日本和歐洲的嚴格審核

是需要CPC認證的;

這時候的產(chǎn)品創(chuàng)新就比較難;

關(guān)于亞克力的分析，請看：

跨境電商中小賣家低成本爆款開模材料 - 亞克力的使用方法

但是一些盈利能力很強的賣家

在做這種手提式收納袋，如圖：

這種針對寶媽的收納盒

因為嬰兒需要有很多小物件隨身攜帶

這類產(chǎn)品在更加細分的場景中出現(xiàn)

接著，在功能上進行進一步的創(chuàng)新

　這種多一個斜挎功能的產(chǎn)品

　更容易吸引買家下單，如圖：

使用場景的不斷變化

不只是在跨境電商平臺如此

在國內(nèi)最大流量平臺也是如此

我們在某寶搜索：租房神器

如圖：

　(PS：圖片只做文章展示，不做產(chǎn)品推薦)

　這在國內(nèi)近幾年興起的

　針對一線城市租房人群的產(chǎn)品線

今天從一個收納系列的產(chǎn)品

表面上看是不斷的選品

甚至是不同類目的產(chǎn)品

但如果你深入的了解這個產(chǎn)品的需求

以及產(chǎn)品的供應(yīng)鏈來源

你會發(fā)現(xiàn)這是相同系列產(chǎn)品的更新和迭代;

要想在平臺一直保持盈利能力

需要不斷做到這2點：

1.一定要在你現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上

　不斷的深挖買家需求

需求背后是: 產(chǎn)品功能，款式，以及使用場景應(yīng)用

你能不能發(fā)現(xiàn)這些變化

才決定你是否長期生存下去;

2.如果你想把跨境電商當做長久的事情去做

一定不能吃老本

守著現(xiàn)有的幾個出單產(chǎn)品

　不厭其煩的重復(fù)第1點

　并且進行團隊化復(fù)制

才是做大，做強的關(guān)鍵;

這就是今天送給大家的

跨境電商開學(xué)季第一課!

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