海外倉：老婆，靠新業(yè)務我湊夠了首付！-ESG跨境

海外倉的利潤增長在衰減。

這句看似矛盾的話，卻是真理。海外倉模式從興起到火熱，其實也沒幾年，但玩家急劇增加，利潤瓜分很嚴重。大家都在求變，卻發(fā)現(xiàn)倉儲市場很難有突破。

于是，目光轉(zhuǎn)到了模式上。比如說俄羅斯海外倉市場，在政策導向和市場需求的影響下，迎來了新的機遇。海外倉分銷模式，成為了一個相當不錯的業(yè)務切入口。

海外倉的機遇從何來?

兩大客觀原因，締造了俄羅斯海外倉市場的全新機遇。一是中、俄政策的推進，二是中國賣家在俄羅斯遭遇了不少難題。

1、政策趨勢

前段時間，我國領導人造訪了俄速通，這是一個好信號，表示國家在聚焦跨境電商，在關(guān)注俄羅斯市場。再加上，國家“一帶一路”政策不斷推進，帶動了相關(guān)地區(qū)的經(jīng)濟，對俄羅斯也產(chǎn)生了一定影響。

2、賣家需求

無論是中小賣家還是大賣家，想拓展俄羅斯市場都不容易。

對于中小賣家來說，不了解俄羅斯的人文習俗，不了解買家的習慣愛好，沒有足夠數(shù)據(jù)去選品;想和大賣一樣牛逼轟轟地大方備貨和營銷，又沒有足夠資金;想提高買家的購物體驗，又沒有優(yōu)質(zhì)物流渠道……無論是選品、備貨還是物流等，中小賣家步步為難。

對于大賣家來說，雖然你財大氣粗、選品也有數(shù)據(jù)支撐、有物流優(yōu)勢，但本土化仍然有障礙，因為在當?shù)貨]有深耕的線上線下渠道，很難迅速塑造自己的品牌，拿下更多市場。另外，一招選品、備貨不慎，依然逃不開貨物積壓的命運。這時候怎么辦呢?

海外倉玩分銷有哪些優(yōu)勢?

海外倉分銷模式，是依靠自己的資源，從上游拿貨，搭建分銷體系，為賣家提供貨物。在分銷上，海外倉具備天然的優(yōu)勢，也正好能解決廣大賣家的急切需求。

1、資源優(yōu)勢

對于深耕俄羅斯市場的海外倉來說，手中會有不少有積累的資源，如貨源、物流等!那海外倉可以利用資源優(yōu)勢，為賣家解決痛點，實現(xiàn)共贏。

比如選品貨源，海外倉與物流、賣家長期合作，比較了解當?shù)氐娜宋牧曀?、習慣愛好，比剛進入的賣家更了解當?shù)刭I家的需求。且海外倉還積累了不少當?shù)鼐€下批發(fā)市場和有貨源的供貨商，不僅可以幫助中小賣家解決選品貨源煩惱，還能助力大賣快速打造品牌!再說物流，海外倉有自己的倉庫，又跟貨代有深度合作，可以為賣家提供更加優(yōu)質(zhì)的渠道資源，不僅可以在一定程度上減少成本，還能大大提高運輸時效、服務質(zhì)量。

2、本土化玩法

海外倉深耕本土，對線上線下渠道是比較熟悉的了。拿線上來說，哪些平臺適合哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品更適合哪些當?shù)刭I家，平臺有哪些規(guī)則等，海外倉在一定程度上可以給賣家提供不少實用的建議;

線下的話，海外倉可以和當?shù)氐囊恍┥坛?、門店、商場等去談，把產(chǎn)品放在線下賣。就比如商超，有一些產(chǎn)品并不是自己的，是和別人合作的，超市賣多少就拿多少傭金。還有商場，可以放一些自助銷售柜……這些都是不錯的線下渠道，海外倉可以助力賣家拓展渠道、銷售產(chǎn)品!

3、優(yōu)質(zhì)服務

對于賣家來說，沒錢、沒渠道是非常痛苦的事。沒錢就沒法備貨，沒渠道就可能在海外倉、貨代這塊踩坑碰壁。剛好，海外倉分銷可以提供一件代發(fā)的服務，讓賣家在銷售產(chǎn)品的時候少了貨物積壓、沒錢備貨的煩惱;且海外倉可以利用自己的海外倉，提供更加可靠的售后服務，沉淀下一批忠實的賣家粉絲。

對于海外倉來說，做分銷是趨勢也是風向，不僅可以提高企業(yè)自身的競爭力，同時還能占據(jù)更多市場。然而，要想真正從中獲利，方法和執(zhí)行思路缺一不可。拓展分銷，需要搭建分銷平臺，需要更多人力精力去管理更多業(yè)務模式……那該如何應對呢?答案是 M2B+WMS。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。