Daniel：電商獨立站如何獲取高質(zhì)量SEO流量？-ESG跨境

越來越多的平臺賣家轉(zhuǎn)型做獨立站，并不是因為獨立站有流量紅利，而是大賣通過平臺發(fā)家，明顯感受到了利潤率的局限性以及沉淀品牌的重要性，于是紛紛開啟了獨立站開始打造屬于自己的品牌，而另外一部分中大型平臺賣家則基于安全感的原因跟著大賣們也開啟了獨立站。

不論是做平臺還是電商獨立站，賣家們都不會忽略的一點就是：流量!

說到流量，這里要先說下獨立站的發(fā)展歷史背景

早在2013年之前，流量遍地紅利，各種電商獨立站欣欣向榮。前有Forcalprice，pandawill，everybuying，ahappydeal，lightinthebox, dx等等，后有1949deal，2lenovo等。當(dāng)年做SEO的人都知道，3C類產(chǎn)品基本上都是這幾家獨立站霸占了谷歌搜索結(jié)果首頁的位置。

當(dāng)年，你只要會點SEO，隨便拿點產(chǎn)品做個獨立站就能賺到錢。身邊很多做SEO的福建朋友，93-94年的就出來創(chuàng)業(yè)(當(dāng)時還不到20歲)，做不到一年就開上了豪車買了房，對于當(dāng)年來說，這一點也不夸張。

但好景不長，隨著谷歌企鵝2.0算法更新之后，打擊通過非正規(guī)SEO手段獲取流量的做法。流量紅利逐漸消失，獨立站紛紛倒閉，只有幾家在紅利期做大的企業(yè)穩(wěn)定了下來，其他的獨立站，該關(guān)閉的關(guān)閉，蕭條的蕭條。

也正是這個時間節(jié)點，搜索引擎的流量紅利宣布正式終止，而流量獲取手法也逐漸變正規(guī)化了。

其實，不難發(fā)現(xiàn)。從當(dāng)年流量紅利結(jié)束到現(xiàn)在，也再也沒出現(xiàn)過了!那些沒有流量意識，而不去學(xué)習(xí)的平臺小賣家如果是盲目跟風(fēng)是非常容易虧到血本無歸。

沒有流量紅利的獨立站該如何做起?

要想把獨立站做好，那不像平臺隨便投投廣告就能做起來那么簡單。獨立站更在意流量成本。大部分產(chǎn)品，在廣告充分放量之后能做到ROI 1:2已經(jīng)很不錯了，因為流量成本在上漲，很多人的廣告投放還是保持輕微虧損的。也就是說，你的獨立站要是光靠廣告來燒銷量，是很難把獨立站做起來的。

這個時候你就要考慮幾個點：

免費且高質(zhì)量的流量

流量的沉淀和可循環(huán)利用

如何獲取更低成本的流量

能夠滿足這幾個點的，除了內(nèi)容營銷、EDM之外，SEO算是一個比較核心的流量來源了，這也是我們今天文章的主題：如何一步步優(yōu)化好我們的電商獨立站，獲取高質(zhì)量的SEO流量。

如何做好電商獨立站的SEO?

我們先從這幾個大的點來看看要做好電商SEO需要掌握哪些知識：

Technical SEO，善于利用SEO工具來優(yōu)化網(wǎng)站，找出肉眼看不到的問題并對其進行修復(fù)。

Keyword Research，也就是你要充分的做好關(guān)鍵詞調(diào)研，讓這些關(guān)鍵詞的多種變體都能融入到你的頁面，讓你的網(wǎng)站更能夠被人找到。

Site Architecture，也就是網(wǎng)站的具體清晰的脈絡(luò)架構(gòu)，這個與關(guān)鍵詞調(diào)研有非常大的關(guān)系。

Local SEO，如果你在國外有門店，就需要做一下local SEO，幫助你獲取更多的local orginal traffic (選做)

On-page優(yōu)化，這個是必須掌握的技能，能夠幫助你更好的優(yōu)化重要頁面的信息，提升排名

Content Marketing，現(xiàn)在google特別喜歡深度長文，如果你能夠抓住這塊的機會，可以獲得非常多有價值的流量。

Link Building, 學(xué)會獲取高質(zhì)量的外鏈資源，也可以通過整合自己的資源來獲取。比如你經(jīng)常有和紅人合作，可以通過他們的youtube頻道或者blog獲取外鏈。

Data Analytics，學(xué)習(xí)SEO還要會數(shù)據(jù)分析，因為這個是給予我們風(fēng)向標(biāo)的非常重要的數(shù)據(jù)，可以通過安裝google search console以及google analysis來進行數(shù)據(jù)的監(jiān)控。

當(dāng)你掌握了這些基本的SEO技巧之后，剩下的就是如何把他們合并在一起把網(wǎng)站的SEO做好，就是由“點”到“面”的一個過程，下面Daniel會一一講解電商獨立站SEO的步驟該如何開始優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞調(diào)研：建立關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)圖表

關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)圖表有多重要?這幾乎聯(lián)系到你后續(xù)的產(chǎn)品分類以及網(wǎng)站架構(gòu)的布局。很多人在不清楚關(guān)鍵詞調(diào)研的情況下就貿(mào)貿(mào)然做起了SEO，這也是為什么很多人流量沒做起來的原因。

當(dāng)你把網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都梳理清楚之后，你就會得到一份非常完整的表格。首頁會放什么關(guān)鍵詞，分類頁會布局什么關(guān)鍵詞等等。這樣，你的網(wǎng)站脈絡(luò)就會顯得非常清晰。

步驟很簡單：

1. 找到關(guān)鍵詞排名前五的競爭對手

2. 挖掘他們參與排名的關(guān)鍵詞

3. 整合關(guān)鍵詞然后進行分類

你就會得到如下的excel表格(圖1)，針對不同的分類會有一個工作表。每一個工作表代表一個類別，而這個類別里面又包含了該類別所有的關(guān)鍵詞。

當(dāng)你得到這么一份表格的時候，你就會非常清楚自己應(yīng)該如何布局電商的頁面。

2、網(wǎng)站架構(gòu)梳理：建立系統(tǒng)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

構(gòu)建清晰的網(wǎng)站架構(gòu)，其實這個也是基于關(guān)鍵詞調(diào)研表格來的。許多人剛開始做獨立站的時候沒有清晰的規(guī)劃，甚至很多分類的從屬關(guān)系都是亂的，連人都覺得亂的層級分類，更何況搜索引擎的爬蟲?

我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞的表格來規(guī)劃自己的網(wǎng)站架構(gòu)。而這個網(wǎng)站架構(gòu)，我們推薦用X-mind或者processon.com的線上工具來完成。

當(dāng)你規(guī)劃好你的結(jié)構(gòu)圖之后，你就清晰的知道，我應(yīng)該上什么類型的產(chǎn)品以及需要創(chuàng)建什么頁面。

3、頁面類型內(nèi)容框架設(shè)計 + On Page優(yōu)化

當(dāng)你網(wǎng)站的組織架構(gòu)確定好之后，就要開始思考頁面類型的內(nèi)容框架了。

電商網(wǎng)站要提升排名的頁面類型比較單一，主要是由首頁、分類頁、產(chǎn)品詳情頁以及特色頁面組合而成。一旦內(nèi)容框架確定后，所有的產(chǎn)品上架等都是按照這個架構(gòu)來進行，后面新增的內(nèi)容也是這樣，這也說明一點：優(yōu)先進行電商獨立站頁面類型的內(nèi)容框架設(shè)計是非常重要的。

比如產(chǎn)品的分類頁，要如何設(shè)計模版才更符合SEO優(yōu)化。

類似chewy的網(wǎng)站，分類頁就是采用了產(chǎn)品底部加入文字部分內(nèi)容，而且每一個分類頁都是這樣做。這就是確定了頁面類型的內(nèi)容結(jié)構(gòu)后，后續(xù)的工作都按這種架構(gòu)來進行的一個經(jīng)典例子。

4、Technical SEO: 修復(fù)網(wǎng)站的隱性內(nèi)容

當(dāng)你網(wǎng)站內(nèi)容都上傳完之后，就要對內(nèi)容進行即使是一個經(jīng)驗豐富的SEO，都很難找到肉眼看不到的SEO問題。這個時候就非常需要借助工具來監(jiān)測網(wǎng)站內(nèi)部的問題了。

Technical SEO包含了監(jiān)測網(wǎng)站的H標(biāo)簽、Title標(biāo)簽、Description是否書寫正確，是否有重復(fù)的情況，網(wǎng)站是否存在301以及404等不友好的外鏈，以及網(wǎng)站是否存在主題競爭或者關(guān)鍵詞競爭等等，這些工作如何不用工具的話，光是人力去做會耗費掉非常多的時間。

所以，在這里給大家建議使用google search console + screamingfrog來對網(wǎng)站進行全方面的監(jiān)測。當(dāng)然，ahrefs和semrush等工具也具備這樣的監(jiān)測工具，而個人比較推薦是原生的search console配合screamingfrog更實用一點。

以我的博客為例，很快爬蟲就能監(jiān)測到我其實重復(fù)上傳了兩次相同的文章，那通過爬取出來的數(shù)據(jù)，我們就知道具體的問題，很快就能對內(nèi)容進行修復(fù)。

同時，search console也會告訴你網(wǎng)站的具體問題出現(xiàn)在哪里：

Search Console會告訴你網(wǎng)站不被收錄的原因是什么，并且教你如何去解決這些內(nèi)容。

一個是主動的去爬取網(wǎng)站內(nèi)容，一個是被動的等google通知你的網(wǎng)站內(nèi)容問題。而我是被動的等google發(fā)出來的問題，再使用screamingfrog來去監(jiān)測并且修復(fù)，這樣的話會比較有針對性。

5、內(nèi)容營銷：打造完整的內(nèi)容生產(chǎn)鏈

當(dāng)我們在做關(guān)鍵詞調(diào)研的時候，常常會出現(xiàn)一些比較長的問題關(guān)鍵詞，包括一些“best +產(chǎn)品詞”，這類型是非常適合用來寫文章。

當(dāng)然，如果你沒有一個系統(tǒng)的文章寫作規(guī)劃，你會顯得一團亂。因為今天寫完這篇文章，可能你明天就不知道要寫什么內(nèi)容了。為此，你需要有一個文章日歷，用來告訴你一個月內(nèi)大概要上多少篇文章，每篇文章的內(nèi)容是什么，這樣你就可以按照計劃去進行了。

要設(shè)置一個完整的article calendar，我推薦使用click up的在線工具，可以在指定的日期里面寫下自己需要撰寫的文章內(nèi)容，這樣一來你就非常清晰你需要在哪一天完成什么工作了。

關(guān)于內(nèi)容營銷的好處：

他可能快速提升用戶對獨立站的信任感，通過文章幫助用戶完成購買決策，用戶會更愿意在你的推薦下購買產(chǎn)品。

6、外鏈建設(shè)：提升你的網(wǎng)站排名

記得2018年的清邁SEO大會，Ahrefs的Tim在會上做了一個調(diào)研：“你認為做關(guān)鍵詞排名不需要外鏈嗎?”，結(jié)果在場沒有幾個人舉手。但當(dāng)他問到：“那你認為外鏈還是提升排名非常重要的因素嗎?” 場上大部分人都舉起手來了。

參加大會的人，大多數(shù)都是有經(jīng)驗的SEO，通過這么簡單的調(diào)研其實可以表明一個問題：外鏈依然是非常重要的排名提升因素。

那電商獨立站一般會做哪幾種外鏈呢?

1、web2.0外鏈

2、目錄站

3、APL外鏈*

4、Guest Post外鏈*

5、紅人博客外鏈*

6、PBN鏈接 *

7、論壇外鏈

8、Affiliate鏈接

9、合作伙伴鏈接

其中帶*的都是比較能帶來權(quán)重的鏈接方式。

Guest Post外鏈：是通過投稿的方式然后在文章中帶一條鏈接返回到你的網(wǎng)站，該鏈接的價值在于其他人沒有那么容易獲得，比較稀缺。所以他對排名的提升是非常有幫助的。

APL外鏈：是我們公司推出的外鏈服務(wù)，他能夠快速的給網(wǎng)站傳遞權(quán)重，增加Referral Domain，超過70%以上的客戶都有非常顯著的排名提升效果并且擁有將近40%的產(chǎn)品復(fù)購率，目前APL外鏈資源集中在Fashion的電商領(lǐng)域價值非常高。

PBN鏈接：這個屬于自己創(chuàng)建的博客然后給自己外鏈。優(yōu)點是他能夠直接通過首頁給鏈接，效果非?？?。缺點就是市面上大部分的PBN都是低質(zhì)量的為主，自己搭建的話成本又太高。找到好的PBN資源的話，是值得投資的。但是后續(xù)想洗白就需要不斷的刪減PBN然后用Guest Post來替代。

紅人博客：這個只需要你和紅人建立合作關(guān)系，讓他在博客或者其他站帶里面帶上你們的鏈接即可，一些紅人的博客甚至還有帶貨的能力，對于他們來說他們比較重視流量而非SEO的內(nèi)容，所以購買外鏈這塊價格相對較便宜。

雖然傳遞權(quán)重的是由上面幾種外鏈組成，但是建議外鏈做的更多樣化一點，會更加安全一點。(包括錨文本的自然性)

7、數(shù)據(jù)分析：監(jiān)測你的SEO效果

監(jiān)測SEO效果很簡單，之前我有講過一篇文章：Daniel：正確的SEO操作策略應(yīng)該是怎樣的? 就有講到關(guān)于SEO策略的問題。其實監(jiān)測一個網(wǎng)站SEO是否成功也是一樣的，應(yīng)該先從單個頁面出發(fā)進行監(jiān)測，而不是看整個網(wǎng)站的。

比如現(xiàn)在我們優(yōu)化A頁面，那么我們就應(yīng)該盯著A頁面的數(shù)據(jù)來進行監(jiān)測。可以逐個把重要頁面的URL放到Ahrefs里進行監(jiān)測，如果該頁面的關(guān)鍵詞排名做到了首頁，并且多種不同的關(guān)鍵詞搭配都有不錯的排名，那么就能說明這個頁面做好了SEO。

總結(jié)：

關(guān)于電商獨立站的SEO優(yōu)化，內(nèi)容看起來很多，但實際操作起來會發(fā)現(xiàn)很多都是一次性的工作，而需要循環(huán)工作的只有內(nèi)容營銷和外鏈建設(shè)。將這兩塊抓起來，你的獨立站流量壁壘將會日漸變高，這將會是你在獨立站上打贏競爭對手的有效利器。

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