不容小覷的關(guān)聯(lián)流量，竟成了廣告界的新寶藏？-ESG跨境

您知道么?

超過(guò)35%的亞馬遜消費(fèi)者會(huì)點(diǎn)擊他們看到的商品廣告，而每天或幾乎每天都保持在線的亞馬遜消費(fèi)者中，這個(gè)比例高達(dá)73%。

超過(guò)51%的消費(fèi)者認(rèn)為，正是因?yàn)辄c(diǎn)擊了商品廣告促使了他們購(gòu)買(mǎi)商品。

60%以上的亞馬遜消費(fèi)者覺(jué)得，廣告對(duì)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)提供了非常有用的幫助。

對(duì)于習(xí)慣使用廣告的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廣告是一個(gè)很好的推薦工具，也是促成他們購(gòu)買(mǎi)的重要助力。他們就是亞馬遜廣告的忠實(shí)用戶。

想要在旺季實(shí)現(xiàn)爆單?你得先走進(jìn)這群忠實(shí)用戶“心里”!跟隨我們一起來(lái)看看，消費(fèi)者在購(gòu)物旅程中，究竟是如何與廣告擦出“愛(ài)的火花”的?

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當(dāng)我們打開(kāi)亞馬遜頁(yè)面想要買(mǎi)一雙球鞋時(shí)，會(huì)在商品搜索欄中，輸入“XX品牌/特點(diǎn) 球鞋”，這構(gòu)成了站內(nèi)最主要的流量來(lái)源之一——搜索流量，而搜索，就是消費(fèi)者與廣告相遇的開(kāi)始。

搜索流量

搜索結(jié)果頁(yè)上的商品及廣告商品

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通過(guò)搜索，我們會(huì)在結(jié)果頁(yè)點(diǎn)擊喜歡的球鞋，在瀏覽詳情頁(yè)時(shí)，亞馬遜會(huì)為我們推薦相似的球鞋或其他消費(fèi)者也在瀏覽的球鞋，我們會(huì)抱著看看更多選擇的心態(tài)點(diǎn)擊查看。而這，就是在商品詳情頁(yè)上的又一個(gè)重要流量來(lái)源——關(guān)聯(lián)流量，這是廣告主動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)，以產(chǎn)生更多購(gòu)買(mǎi)的效果!

關(guān)聯(lián)流量

2. 關(guān)聯(lián)廣告，如商品頁(yè)面廣告，包括4 stars above廣告

高粘性的自然流量，是好的ASIN長(zhǎng)期耕耘積累來(lái)的。

對(duì)賣家而言：

競(jìng)品越來(lái)越多，有些品類還面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境，自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠讓你的生意飛輪轉(zhuǎn)起來(lái)。這時(shí)，廣告帶來(lái)的流量，就能加速好產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)、關(guān)注、轉(zhuǎn)化的過(guò)程，幫助你縮短轉(zhuǎn)化周期。

對(duì)消費(fèi)者而言：

廣告是讓消費(fèi)者信賴的推薦者，能幫助他們一眼發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品，快速找到其他選擇，購(gòu)物過(guò)程省心又滿意。

所以，旺季爆單，自然流量和廣告流量必須兼得，讓他們相互補(bǔ)充和借力!

敲黑板：如何為你的廣告商品帶來(lái)關(guān)聯(lián)流量?

1、與自家商品做關(guān)聯(lián)

在商品推廣的手動(dòng)廣告中定位某個(gè)ASIN進(jìn)行商品投放，可幫助你實(shí)現(xiàn)老款帶新品、爆款帶滯銷!

2、和別人的品牌或商品做關(guān)聯(lián)

只要你找準(zhǔn)了競(jìng)品品牌和商品跟你高度相關(guān)，或消費(fèi)者和你的消費(fèi)者人群重合度較高、轉(zhuǎn)化的可能性較大的定位對(duì)象，就能事半功倍的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在瀏覽競(jìng)品時(shí)對(duì)你的商品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿的效果。

3、4 stars and above廣告

聽(tīng)說(shuō)有些賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)“新寶藏”了，對(duì)這個(gè)新的廣告位感興趣?次條里我們將會(huì)帶著你，一睹它的真容!

實(shí)操技巧：

想要你的商品推廣廣告出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)，你可以

1)在自動(dòng)廣告中開(kāi)啟同類商品或關(guān)聯(lián)商品

2)在手動(dòng)廣告中開(kāi)啟商品投放。你可以在采取以上方法的7天后查看廣告位置報(bào)告，看你的廣告是否出現(xiàn)在商品頁(yè)面。

* 數(shù)據(jù)來(lái)源：《Feedvisor-Consumer-Survey-2019》

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