2019年最新Instagram廣告成本費(fèi)用-ESG跨境

問：在Instagram上做廣告需要多少錢?

答：Instagram平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用CPC約為0.50美元 - 1.00美元。

一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)需要支付更多費(fèi)用，例如服飾。而Instagram廣告費(fèi)用最高可達(dá)每次點(diǎn)擊3.00美元。

但是作為一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷人員，我會(huì)告訴你，這個(gè)問題沒有正確或錯(cuò)誤的標(biāo)準(zhǔn)答案，即使是基于大數(shù)據(jù)(Facebook或第三方廣告編輯器)給到的平均值或區(qū)間值，都有可能和你目前的實(shí)際成本不符。這就好比，每年當(dāng)統(tǒng)計(jì)局會(huì)發(fā)布的全國(guó)的年平均工資的時(shí)候， 總有一大群人哭著喊著拖后腿了。

這是為什么?因?yàn)槟愕膹V告費(fèi)用取決于十多個(gè)不同的因素。單純以數(shù)字成本來回答這個(gè)問題顯然不夠?qū)I(yè)，但是了解影響廣成本的幾個(gè)核心維度可以讓你更深入地了解Instagram廣告費(fèi)用的構(gòu)成。

1、在Instagram上做廣告需要多少錢?

對(duì)Instagram廣告感興趣的老板們，可能最想知道的就是Instagram上投資回報(bào)率是多少，廣告點(diǎn)擊成本是多少，廣告轉(zhuǎn)化費(fèi)用是多少?

我們看看一些“權(quán)威”數(shù)據(jù)，在2017年分析Instagram廣告費(fèi)用時(shí)，AdEspresso(一家做Facebook廣告投放工具的公司)發(fā)現(xiàn)Instagram上的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用約為0.80美元， 區(qū)間值為0.70美元到1.00美元之間。

那么哪些維度會(huì)影響到廣告成本?

年齡段

影響Instagram廣告費(fèi)用的因素很多，比如年齡段。最高的CPC年齡組是18-24歲，25-34歲和35-44歲， 而這些是Instagram營(yíng)銷方面最有價(jià)值的年齡組。

性別

除了年齡段之外， 性別也是影響成本的因素，針對(duì)女性的品牌在Facebook上做廣告的成本更高會(huì)比男性更高?；蛟S大家都認(rèn)為ins上的女性多，導(dǎo)致在廣告投放時(shí)，都投放女性，從而造成投放競(jìng)爭(zhēng)加大，抬高女性點(diǎn)擊成本。

廣告版位

Instagram的廣告是可以在Facebook上后臺(tái)進(jìn)行操作的，當(dāng)我們對(duì)比Facebook feed版位和instagram版位的時(shí)候，在廣告費(fèi)用上，Instagram廣告往往較貴。AdEspresso 在2016年對(duì)成千上萬的Facebook廣告進(jìn)行的分析表明，Instagram通常是最昂貴的廣告。

雖然Facebook 移動(dòng)端信息流位置上，廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用只有0.35美元，Instagram上的CPC則為0.70美元。

其他影響成本的因素

除了剛剛提到的年齡，性別，廣告版位，其他影響到成本的因素還包括國(guó)家，興趣定位，廣告素材等，所以根據(jù)Adespresso的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，Instagram上的每次點(diǎn)擊成本在0.2 -2 美金之間。

2、如何獲得更高的Instagram廣告投資回報(bào)率?

Instagram是Facebook廣告網(wǎng)絡(luò)的一部分，這就意味著， 如果你想投放ins上的廣告，必須也使用Facebook feed位置， 而在Facebook的廣告后臺(tái)上，你就會(huì)看到這樣的捆綁關(guān)系。這些被捆綁的廣告位置包含，Instagram，messenger，whatsapp，和audience network。

要獲得最大的廣告投資回報(bào)率，你可以選擇不同的廣告展示位置。如果你是廣告新手，可以從自動(dòng)版位開始做起，老司機(jī)的話，audience network這個(gè)版位， 你可要三思咯!

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，B2C電商品牌的Instagram廣告費(fèi)用較低。而對(duì)于B2B品牌，Instagram的廣告費(fèi)用可能會(huì)更高，因?yàn)槿藗儾粫?huì)在Instagram上閑逛，去購買一些商業(yè)工具，或者看起來無聊的工業(yè)產(chǎn)品。

3、Instagram廣告競(jìng)價(jià)如何運(yùn)作?

Instagram廣告競(jìng)價(jià)與Facebook廣告完全相同。畢竟，這兩個(gè)都是在同一個(gè)后臺(tái)上進(jìn)行管理。影響廣告費(fèi)用的因素有三個(gè)

你的Facebook廣告出價(jià)

你愿意支付的費(fèi)用越多，F(xiàn)acebook投放廣告的覆蓋面就越多。雖然有pacing算法幫助優(yōu)化成本， 但是Facebook的廣告競(jìng)價(jià)核心還是RTB， 也就是實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，出價(jià)高的大概率獲得更多的展示和曝光。

預(yù)估行動(dòng)率

Facebook通過許多不同的因素來確定你的“估計(jì)行動(dòng)率”，比如CTR，轉(zhuǎn)化率等。

相關(guān)性得分

你廣告的相關(guān)性得分將直接影響廣告投放效果的成本以及Facebook如何在競(jìng)價(jià)中確定其優(yōu)先順序。

基本上，這意味著除了高出價(jià)之外，創(chuàng)建與目標(biāo)受眾相關(guān)且有趣的Instagram廣告也很重要。

　4、如何保持低Instagram廣告成本

看到0.7美金的平均廣告點(diǎn)擊成本，你是不是懵圈了?如何保持低廣告成本則是大家都非常關(guān)心的話題，這里有幾個(gè)小技巧和大家分享，如果想要了解更多， 可以關(guān)注優(yōu)樂學(xué)平臺(tái)上的Facebook廣告投放中級(jí)課程。

從自動(dòng)出價(jià)開始

如果你沒有太多的Instagram廣告經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)使用自動(dòng)Facebook廣告出價(jià)。

雖然測(cè)試不同的人工出價(jià)選項(xiàng)可能很誘人，但你之前沒有任何數(shù)據(jù)可以告訴你平均每次成本費(fèi)用是多少。這極有可能導(dǎo)致你出價(jià)過高或出價(jià)不足，最終導(dǎo)致廣告投放結(jié)果惡化。

選對(duì)優(yōu)化目標(biāo)選擇

以“轉(zhuǎn)化量“為投放目標(biāo)，是為了可以確保獲得更多轉(zhuǎn)化的方式，以便你以更低的成本獲得更多預(yù)期結(jié)果。Facebook的定位能力真的很強(qiáng)， 尤其是其算法可以讓你的廣告展示給那些更加有網(wǎng)上購買意愿的人。如果你將優(yōu)化目標(biāo)切換成”購物車“和“購買”再去分別對(duì)比成效，你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成本上的巨大差異。所以選對(duì)優(yōu)化目標(biāo)也可以有效降低廣告成本。

與眾不同的定位人群

當(dāng)大家都在哄抬豬肉價(jià)格的時(shí)候，豬肉就會(huì)漲價(jià)。那么在廣告上同樣如此，如果大家都在對(duì)同一類人群競(jìng)價(jià)，比如18-24歲，喜歡online shopping的女性，我相信這也是大部分新賣家都會(huì)想到的定位， 18-24歲喜歡online shopping 的女性的千次展示價(jià)格也會(huì)被哄抬。因此找到一些大部分沒有想到的定位，不怎么用到的定位也是有效降低CPM的方法之一。

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