備戰(zhàn)黑五有哪些技巧？來自國外頂級賣家的7個建議-ESG跨境

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一即將來襲，在亞馬遜上采用有效的銷售策略對于在2019年這兩個重要銷售機會上取得出色的表現(xiàn)至關(guān)重要。本文將匯總來自亞馬遜頂級賣家總結(jié)的黑五銷售技巧。

不要忽略黑五前后的銷售

大多數(shù)人都知道黑色星期五是一年中最大的購物日， 在上進行交易可以賺很多錢。但有些人可能會忽略，店鋪在黑色星期五之前的一周和之后的一周也胡產(chǎn)生出色的銷售。因此，請關(guān)注黑色星期五之前及之后的所有銷售。

提供免費送貨

在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間，每個亞馬遜消費者的潛意識都只會告訴他們一件事：“網(wǎng)上的一切都在打折!“所以，如果你要求額外的送貨費，你就不會成為一個受歡迎的賣家。因此，建議提供免費送貨，可以促進銷售。

對產(chǎn)品進行捆綁銷售

如果你在亞馬遜上列出了多種相互補充的產(chǎn)品，那么現(xiàn)在是時候?qū)λ麄冞M行捆綁銷售，以便為買家提供一次性的“組合”交易。通過以百分比折扣的價格一起提供相關(guān)產(chǎn)品，可以吸引買家的注意，如果搭配得好可以促進消費者的購買。

不要將價格設(shè)置得太低

在黑色星期五這一周，將會有大量的銷售活動，很多壓低價格的新賣家將會售罄。如果你保持一個更高的價格，伺機而動，當這些賣家售罄時你可能會收獲更高的利潤。

過往的銷售復(fù)盤

這點可以與上一點聯(lián)系。復(fù)盤過去幾年的節(jié)日銷售你就會知道在黑色星期五的時候，商品可以達到什么價格。

listing包含與假期相關(guān)的搜索詞

添加與假期相關(guān)的搜索詞會讓你的listing在搜索結(jié)果中獲得吸引力。

例如，如果你銷售的是廚房剪刀，添加一些通用短語，例如 “ ()美元以下的圣誕節(jié)禮物(Christmas gifts under ___ dollars)”、“送給他/她的光明節(jié)禮物(Hanukkah gifts for {him/her})”、 “烹飪禮物(cooking gifts)”和“給廚師的禮物(gifts for cooks)”。

但是，還要進一步細化一些術(shù)語，包括“廚房禮物(kitchen gifts)”，“廚房禮物創(chuàng)意(kitchen gift ideas)”等。不過，即使這些關(guān)鍵詞獲得的流量不如廣義術(shù)語那么多，但隨著關(guān)鍵字的針對性越來越強，轉(zhuǎn)化率通常會更高。

綜合幾個重要的假日關(guān)鍵詞，為每個項目符號添加1個假日關(guān)鍵詞;在你的產(chǎn)品描述中添加一些;剩下的可以插入到搜索詞字段中，前提是你有足夠的空間。

建議進行亞馬遜A/B測試，在你的lisitng中先輸入1個關(guān)鍵詞，然后等待并觀察其效果，如果順利的話再繼續(xù)添加下一個。

亞馬遜不鼓勵使用“Deal”或“Sale”等詞因此建議把這些詞都刪掉，堅持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。

考慮添加關(guān)于禮物的項目符號列表

當你買禮物的時候你會問什么?“你的退貨政策是什么?”這是大多數(shù)消費者想知道的。通過在現(xiàn)有項目符號列表中添加文本或創(chuàng)建一個新的臨時列表，以說明收件人在需要退貨或換貨時有哪些選項。讓購物者提前看到這一點，將增強他們的信賴，讓他們安心購物。

(編譯：LEO)

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