萌新商家如何提升店鋪流量？這些關(guān)鍵點你意識到了嗎？-ESG跨境

有人說，很多大賣家做得好，是因為官方給他們吃小灶，給了特殊的流量扶持。其實，還真不是。速賣通流量的匹配，不是純干預(yù)的機制。今天，以此為由頭，和大家聊聊如何提升流量。

流量，主要包括搜索流量、推廣流量以及其他流量。這里先說搜索流量。

搜索流量要想提升，最關(guān)鍵的有幾點。首先是爆款數(shù)量。每個爆款對你而言，不僅僅是賺錢工具，更是流量入口。但不要出了個爆款就沾沾自喜，要想著怎么利用它去創(chuàng)造更多的流量入口。

第二點是商品的豐富度。面對200多個國家的用戶，你不知道哪個商品到底適合哪個國家的消費者。所以，大部分做得好的店鋪，都是有非常豐富的類目和商品，因為只有這樣才能保證這家店有充足的曝光概率。

第三點是標題中的關(guān)鍵詞。最忌諱從其他平臺直接導入，這樣會導致很多商品的標題只有幾個詞。

那標題該如何優(yōu)化?后臺有個搜索詞分析，里面有各個搜索詞數(shù)據(jù)，商家可以根據(jù)它來選詞。但是，也不是把所有熱詞堆上去就一定有好的效果，大家都是選一堆熱詞，如果你的新品競爭力太弱，肯定不行。

這時候我們需要策略。當大部分商家堆滿熱詞的時候，你是不是可以用一些長尾詞做補充。

然后就是關(guān)鍵詞的歸類組合。大家可以通過多語種寫關(guān)鍵詞，如果做不到，就盡量用英語。因為用戶匹配關(guān)鍵詞的時候，是先用英語，再翻譯成本地語言，英語是中轉(zhuǎn)語言，如果直接上來用其他語言寫，曝光概率小，因為不精準，體驗也不好。

第四點是基礎(chǔ)銷量的評價，最直接的體現(xiàn)用戶對商品以及對店鋪的看法。這個評價必須要維護，我們要和用于充分地實時交流。

最后一個點，就是櫥窗推薦，給你設(shè)置櫥窗商品更好的曝光動力。理論上講櫥窗越多，初始獲得曝光的概率越高。但櫥窗商品選擇很重要，不要商品都助推，要學會選擇。

再說推廣流量。直通車聯(lián)盟和站外，這是做速賣通非常重要的兩個點，聯(lián)盟類似于國內(nèi)的淘寶客，跟國內(nèi)相比較單位成本比較低，而且很多商家不會用，所以這是機會。

最后說其他流量。這是需要商家自己動腦子花心思獲取的。這里包括購物車營銷、包裹單頁營銷，它在很大概率上可以讓你獲得粉絲、獲得關(guān)注、獲得一些潛在交易的機會。再有一個就是店內(nèi)關(guān)聯(lián)，有了爆款能否充分利用店內(nèi)關(guān)聯(lián)，決定著私域流量。

總之，從流量角度講，我們一開始就要制定非常清晰的策略，我的流量現(xiàn)在處于什么階段，哪個流量入口是我最主要的，我現(xiàn)在核心要做的事是什么。

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