Facebook和Deal引流感悟分享-ESG跨境

看了下日歷，發(fā)現(xiàn)自己入跨境已經(jīng)有快三年了，光做站外引流都做了快兩年。進(jìn)入2019年以來，發(fā)現(xiàn)站外服務(wù)商風(fēng)起云涌?，F(xiàn)在每天要在QQ群里踢七八個(gè)服務(wù)商，移除幾十條信息，我的天啊，現(xiàn)在有這么多人來做站外服務(wù)了嗎?不禁感慨，剛開始作站外的時(shí)候，都是客戶到處找服務(wù)商，只要能上就是牛B，就差來一句“Shut up, and take my money”。

看過太多標(biāo)題為“站外推廣有哪些”“為什么要站外引流”等文章。感覺內(nèi)容過于生硬，都是一堆數(shù)據(jù)和機(jī)械的方法。思量著，應(yīng)該跟大家分享一些在長(zhǎng)期的實(shí)際發(fā)帖中所獲得的小小心得，也許會(huì)給大家一些不一樣的幫助。

我先申明，今天跟大家分享的內(nèi)容不含任何某網(wǎng)站抄來的數(shù)據(jù)，純自己這一路走來的小小經(jīng)驗(yàn)和感受，如有偏頗，還請(qǐng)大方指正。

以美國(guó)站外推廣為例，可以分為兩大類：Deal網(wǎng)站和Deal社媒。Deal網(wǎng)站很好理解，即以折扣推廣為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如Dealnews，Techbargains，Bensbargains，Slickdeals等。推Deal的社媒平臺(tái)就很多了，F(xiàn)acebook、Twitter、Telegram以及論壇形式的Reddit等等吧。相較于其他而言，F(xiàn)acebook Deal群組因資源最多，容易開發(fā)，且?guī)ж浶Ч拇_很有競(jìng)爭(zhēng)力等因素，最受賣家及服務(wù)商的青睞。

不得不說，F(xiàn)B Deal群組發(fā)帖是一個(gè)入門很低，甚至說人人都可以入門的推廣渠道。只要你有一個(gè)Facebook賬號(hào)，懂得基本的群組關(guān)鍵詞，就能自己在FB上找出一大群deal群組的發(fā)帖管理員或版主。我常常跟身邊人講，F(xiàn)B Deal發(fā)帖，入行在山腳，出師在山頂。貌似誰都可以站出來說，我可以發(fā)FB Deal貼。能給十幾個(gè)，幾十個(gè)管理員發(fā)帖?？墒钦业剿麄兒退麄兘o你發(fā)帖這是兩個(gè)完全不同的概念。剛進(jìn)入這一行時(shí)，曾經(jīng)一度我很有危機(jī)感，感覺FB Deal這么好入行，要不了多久競(jìng)爭(zhēng)會(huì)好大好大?？蛻魝冏约憾紩?huì)發(fā)帖了，那我還不得去喝西北風(fēng)嗎?但是，隨著入行越來越深，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)越是簡(jiǎn)單的事情，想做好反倒很難。一路走來，現(xiàn)在的我是越做越有信心，因?yàn)槲铱吹揭氲琼?，有太多障礙要用時(shí)間為成本來一個(gè)個(gè)去攻克。

　那么，從這山腳到山頂，需要跨過哪些障礙呢?其中要翻過的障礙，按照難易程度羅列如下：

1. 從發(fā)帖給30-50個(gè)管理員到發(fā)帖給200-300個(gè)管理員

2. 發(fā)帖人數(shù)和帖子數(shù)如此之多后，F(xiàn)B賬號(hào)安全問題如何保證?

3. 如何了解哪些群無效，哪些群有效呢?哪些群比較適合這類產(chǎn)品呢?

4. 這30-200個(gè)管理員里，具體有多少人會(huì)讀我的信息，并給我上貼呢?怎么提高上帖率?

能發(fā)帖給幾十個(gè)人，十個(gè)群組，覆蓋20-30萬人，這并不難。難的是如何能確保賬號(hào)安全的前提下，發(fā)給200個(gè)以上管理員，并確保達(dá)到率為2/3，實(shí)際上貼30-50個(gè)群組，覆蓋近一百萬人以上，這才是難點(diǎn)所在。

在開始下面的內(nèi)容之前，有必要讓大家明白一個(gè)基本邏輯：管理員為什么要發(fā)帖?她們?yōu)槭裁匆赓M(fèi)給別人發(fā)帖?原因就是她們是亞馬遜聯(lián)盟成員(Amazon Affiliate/Associate)，她們通過發(fā)帖引流，促成訂單。經(jīng)過她們引流產(chǎn)生的交易額的4%-8%為她們的亞馬遜聯(lián)盟傭金。Relax，這筆錢不是由你支付，而是由我們的姐夫哥來付。因此，誰能提供更好的帖子，誰能節(jié)省她們的發(fā)帖時(shí)間，誰將在理論上和她達(dá)成win-win。OK，了解了這個(gè)基本概念后，我們往下進(jìn)行。

剛?cè)胄袝r(shí)，我覺得，F(xiàn)B Deal發(fā)帖在于會(huì)找群組，講究發(fā)帖技術(shù)。比如，幾點(diǎn)發(fā)帖好啊，是分開發(fā)，還是一起發(fā)好啊，等等。后來我很快意識(shí)到，作為全球第一大的社交媒體——Facebook，一切的核心要回歸它的本質(zhì)，即BE SOCIAL。什么技術(shù)，什么所謂的技巧都只是入門磚而以，真正的水平在于日積月累的感情積淀。取決A發(fā)帖人和B發(fā)帖人的區(qū)別是，A能夠和多少個(gè)管理員建立起老鐵一般的關(guān)系，而B只是泛泛的將帖子發(fā)給他們罷了。

通過美國(guó)管理員的反饋，以及和同行的探討，我有點(diǎn)小驕傲(哇哈哈笑出聲)說：發(fā)現(xiàn)自己是目前所知最用心的發(fā)帖人。每天四五個(gè)小時(shí)(僅US站)的發(fā)帖中，有2/3的時(shí)間是在和管理員們聊天。其實(shí)，剛開始，的確有拉近關(guān)系的動(dòng)機(jī)在里面?？山?jīng)過近一年多的“閑扯淡”，我已經(jīng)很和幾十名管理員建立起了較深的友誼。而且通過和她們聊天，我能了解到跨境第一大市場(chǎng)——美國(guó)的消費(fèi)特點(diǎn)。每年哪些月份最熱，哪些月份流動(dòng)的很慢，哪些月份適合哪來產(chǎn)品，以及背后的原因是什么。這些信息本身就是有價(jià)值，我可以更好的建議到客戶，你這個(gè)產(chǎn)品如果打幾折，我覺得會(huì)比較好等等。

此外，在FB嚴(yán)打Deal群組和亞馬遜聯(lián)盟傭金比例下調(diào)的今天，她們每天敢發(fā)的帖子數(shù)量在下降，僅靠聯(lián)盟傭金收入是沒有保證。因此，越來越少的管理員愿意免費(fèi)幫人發(fā)帖，轉(zhuǎn)為收費(fèi)發(fā)帖。我常說“只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才知道是誰在裸游”，此處的裸泳就是比喻沒有感情積淀。我常常聽到管理員告訴我“hi,man, you are the only one I still post for free”。感謝我的這幫美國(guó)大媽大姐們，Love U!

叩叩叩”敲黑板，劃重點(diǎn)

綜合管理員的反饋意見及自己觀察，將提高帖子到達(dá)率和上帖率的方式總結(jié)如下幾點(diǎn)：

1. 格式簡(jiǎn)明統(tǒng)一

拜托，你是在求管理員在幫你發(fā)帖，好歹把帖子格式整理的一致吧。我本身也是管理員，一部分收入也是來自于亞馬遜聯(lián)盟傭金。有相當(dāng)相當(dāng)多的賣家推送的帖子格式真的是五花八門，什么樣子都有。對(duì)于這種賣家，我敢說，上帖率是極低的。因?yàn)?，花時(shí)間整理你的帖子的時(shí)間，已經(jīng)夠給別人發(fā)幾家了，走好不送。

2. 確保Code會(huì)生效

最好是發(fā)過來是，帖子已經(jīng)生效了。就算還未生效，也請(qǐng)標(biāo)明生效時(shí)間，并盡可能別犯低級(jí)錯(cuò)誤。管理員每天要發(fā)上百個(gè)帖子，是沒什么時(shí)間去檢測(cè)你的code。如果你的code總是有問題，導(dǎo)致她被買家詢問，她一定會(huì)拉黑你不再給你發(fā)帖。

3. Social一點(diǎn)

請(qǐng)記得，你是再求人幫忙。好歹說幾句客氣話吧?很多賣家給我推送Deal時(shí)，連句話都沒有，帖子甩過來就走人。當(dāng)然，如果你帖子足夠好也就罷了，如果還一般般，呵呵，走好不送。

4. 堅(jiān)持不懈

尤其是是在逢年過節(jié)。因?yàn)槟阈畔⒑荛L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)躺在管理員的攔截信箱里，運(yùn)氣好了她們?cè)谝恢軆?nèi)點(diǎn)開看看有沒有新的感興趣的seller。運(yùn)氣差的可能幾個(gè)月都不會(huì)點(diǎn)開。因此，我現(xiàn)在240個(gè)管理員，到達(dá)率70-80%，能覆蓋一百萬人并不是一天能夠積累起來的資源，需要不斷的堅(jiān)持和日積月累。

Anyway，這些只是最基本的，真正要想和管理員建立起深厚的友誼，是需要犧牲掉無數(shù)晚上出去看電影吃飯的時(shí)間的。這該死的時(shí)差，自從入了這行，晚上7點(diǎn)以后別叫我。問我在干嘛?在家發(fā)帖。問我怎么在外面?因?yàn)槲以诨丶野l(fā)帖的路上。晚上7-12點(diǎn)，是我每天的發(fā)帖時(shí)間，365天基本無缺?？蛻粲行枨?，自然要滿足。尤其到了逢年過節(jié)的時(shí)候，更是爆單的好時(shí)候。比如最近國(guó)慶，大部分發(fā)帖人都跑著玩去了，國(guó)外那邊缺帖子。這個(gè)時(shí)候的帖子比平時(shí)機(jī)會(huì)更大，更容易爆單。

好了，不知不覺發(fā)現(xiàn)寫了好長(zhǎng)好長(zhǎng)，有點(diǎn)啰嗦。畢竟不是以所謂的數(shù)據(jù)堆積而成，有太多太多的感受在心里想與大家分享。FB Deal發(fā)帖呢，是個(gè)看似很簡(jiǎn)單，真正要做好卻很難很難的事。而且，個(gè)人認(rèn)為，如果你每天只有1-3個(gè)帖子，真的不建議自己發(fā)帖。會(huì)消耗你大量的時(shí)間，不懂得技巧搞不好FB賬號(hào)也會(huì)丟掉。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。