跨境電商賣家如何選擇直銷產(chǎn)品？-ESG跨境

如果您正在考慮開展直銷業(yè)務(wù)，或者已經(jīng)在使用這種方法來產(chǎn)生利潤，但又想通過添加新的產(chǎn)品線來增加收入，那么本文將告訴您一切有關(guān)使直銷產(chǎn)品流行的知識以及如何采購您選擇的物品。

什么是托運?

直銷是一種在線銷售商品而不保留庫存的方法，而是使用第三方供應(yīng)商代表您直接將商品運送給客戶。

通過使用托運方式，您可以避免為昂貴的倉庫空間付費，也可以選擇退出耗時的銷售管理流程(選擇，包裝，運輸和跟蹤項目以及處理客戶查詢和退貨)。

簡而言之，直接運送可讓您避免與所售商品的任何接觸，僅負責(zé)選擇和營銷商品。

通過直接發(fā)貨，可以在不預(yù)先投資數(shù)千庫存的情況下，啟動新的電子商務(wù)業(yè)務(wù)或向現(xiàn)有的現(xiàn)有業(yè)務(wù)引入新的產(chǎn)品線。您可以自由測試市場，如果產(chǎn)品性能不佳，則可以更改產(chǎn)品選擇，而不必擔(dān)心庫存中未售完的庫存會減少。您還可以隨時隨地跳動零售趨勢，而不必擔(dān)心熱貨冷卻后的多余商品。

如何開展直銷業(yè)務(wù)

有兩種主要的方式來經(jīng)營托運業(yè)務(wù)：

在主要電子商務(wù)網(wǎng)站(例如Amazon，eBay或Shopify)的直銷計劃中運行。

與可信賴的供應(yīng)商合作，該供應(yīng)商直接從其庫存中發(fā)貨單個物品，但通過您自己的電子商務(wù)網(wǎng)站或社交媒體廣告出售。

亞馬遜的直銷計劃被稱為“亞馬遜物流(FBA)”，該計劃允許賣家背負該網(wǎng)站精心安排的，備受推崇的銷售管理流程。賣家必須將其產(chǎn)品散裝運輸?shù)絹嗰R遜的一個倉庫以準(zhǔn)備進行銷售，并且必須為通過該計劃進行的每筆交易支付一定的費用。作為回報，他們將擺脫處理訂單履行的壓力，并將能夠在全球最大的電子商務(wù)站點上營銷他們的商品。

每種方法都有其自身的優(yōu)缺點，本文稍后將對此進行討論。

尋找可投放市場的產(chǎn)品利基

任何直銷業(yè)務(wù)的成敗取決于選擇合適的產(chǎn)品進行銷售。

趨勢會來去去去，因此，盡管很想抓住最新一波的潮流，但如果您希望長期從長期出貨中獲得穩(wěn)定的收入，就需要提供更加多樣化的銷售組合。

為了找到需求量足以產(chǎn)生大量銷售量的商品，產(chǎn)品研究非常重要。您還需要選擇可以以健康的價格出售并且競爭激烈的產(chǎn)品。挑選最受歡迎的當(dāng)前商品似乎是一種獲勝策略，但是在競爭激烈的市場中，如果競爭激烈，則較小零售商的產(chǎn)品利潤率將越來越緊。

選擇直銷產(chǎn)品時要尋找什么

在考慮由您的托運公司出售哪些產(chǎn)品時，僅基于個人喜好或某種產(chǎn)品會做得很好的“直覺”購買產(chǎn)品絕不是一個好主意。直銷的世界是競爭激烈且瞬息萬變的，為了與既定的賣家競爭，您需要進行徹底的產(chǎn)品研究并分析現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)，以最大程度地預(yù)測產(chǎn)品的潛在性能。如果您想在競爭中脫穎而出，猜猜工作是不會成功的。

受歡迎的直銷商品通常是沖動購買(您不會特別去本地商店進行單獨購買，但可能會在您等待購買日常商品時在超市結(jié)帳處發(fā)現(xiàn)并領(lǐng)取的那種商品) )

沖動購買的商品通常價格便宜，因為大多數(shù)購物者有能力花掉40英鎊，而不必太在意商品是否物有所值或他們是否真正需要它。對于更昂貴的購買，我們傾向于做更廣泛的研究，并在做出決定之前花更長的時間購物。

暢銷的直銷產(chǎn)品分為兩類：

彩色，醒目的，有趣的物品，如零用錢玩具(軟泥和松鼠粉在2019年都在流行)。

有用的物品，可以解決消費者的日常問題(近來事實證明，頸部移動電話持有人很受歡迎，因為它們提供了一種替代方案，可以長時間將手機放在耳邊–我們中的許多人這樣做可能會導(dǎo)致痛苦的醫(yī)療問題)。

有用的物品，可以解決消費者的日常問題(近來事實證明，頸部移動電話持有人很受歡迎，因為它們提供了一種替代方案，可以長時間將手機放在耳邊–我們中的許多人這樣做可能會導(dǎo)致痛苦的醫(yī)療問題)。

由于您可能會通過社交媒體渠道推廣您的托運物品，因此請記住人們不要通過Facebook或Instagram廣告購買無聊的日常家居用品也很重要。您正在尋找引人注目的，花哨的和有趣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以提供話題并在某人突然出現(xiàn)在他們的供稿中時引起他們的注意。這種類型的商品也將通過社交媒體共享，如果您找到一種方法來講述產(chǎn)品故事，您的廣告甚至?xí)兊貌《臼絺鞑ァ?/p>

還可以實際使用的有趣物品結(jié)合了這兩個關(guān)鍵領(lǐng)域，幾乎可以肯定是贏家–想想看似透明的透明塑料鞋保護套，但它也可以保護昂貴的鞋類免受雨水損害或炸毀貓狗的旅行墊。

產(chǎn)品也可能是季節(jié)性的，例如，在季風(fēng)期間您會賣出更多的鞋保護套，而在炎熱的夏天會售出很少的保護套。

您還可以使用在本地商店不容易獲得的獨特產(chǎn)品做得更好，因為人們會使用互聯(lián)網(wǎng)搜索這些商品。如果在實體店很難買到東西但需求量很大，則它是理想的直銷產(chǎn)品。

在線搜索2019年最受歡迎的十大最受歡迎的直銷產(chǎn)品將返回不同的結(jié)果，但是您會發(fā)現(xiàn)列出的所有商品都具有以下一種或多種品質(zhì)：它們便宜，解決問題，新穎，獨特，獨特-搶購或在線獨家銷售。

2019年最暢銷的直郵商品包括：

玩史萊姆

手機頸托

磁性/無線電話充電器

防水手機套

車載電話座

姿勢校正器

便攜式攪拌機

蜘蛛指甲油(用于在家定制指甲設(shè)計)

眼影郵票

充氣寵物項圈

如何研究優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品

您可以通過瀏覽流行的電子商務(wù)網(wǎng)站(如Shopift和Ali Express)上的最暢銷產(chǎn)品以獲取靈感和有用信息來進行自己的研究，也可以使用Niche Scraper等產(chǎn)品研究工具每天分析成千上萬種產(chǎn)品，以顯示哪些產(chǎn)品具有最具直銷潛力。

這種類型的軟件使用簡單的搜索功能來分析網(wǎng)絡(luò)上不同市場中的數(shù)百萬種產(chǎn)品，查看當(dāng)前的訂單量，并檢查產(chǎn)品的銷售歷史并預(yù)測未來的銷售潛力。這種類型的工具可以幫助直接運送賣家的賣家跳上將要流行而不是已經(jīng)流行的產(chǎn)品，并放棄某種已經(jīng)開始流行的產(chǎn)品或范圍。

還可以使用諸如Niche Scraper之類的工具在特定細分市場中表現(xiàn)最出色的Shopify網(wǎng)站上進行間諜活動，以便找到有保證的獲勝產(chǎn)品。

高價位和低價位物品的托運

高價商品與低價商品之間的區(qū)別很簡單：低價商品只是一種低價產(chǎn)品，例如筆或杯子，不會為賣方帶來豐厚的利潤。高價商品(如家具)以更高的價格出售，并給零售商帶來更大的回報(但風(fēng)險更大)。

進行托運時，最好集中精力銷售低價商品，因為客戶更有可能沖動購買這些產(chǎn)品，這意味著您的銷量和利潤應(yīng)該更高。

在選擇高價商品時，買家將需要更多時間來做出決定并獲得您更多的支持，這意味著您將花費更多的時間來處理客戶查詢，這不一定會導(dǎo)致銷售?？蛻暨€需要先與零售商建立信任，然后再花費大量來之不易的現(xiàn)金，并且可能更喜歡在實體店或陳列室里逛逛，以實際購買價格較高的商品。

低票商品對托運人的風(fēng)險要低得多，這是一個更明智的選擇，尤其是對于新賣家而言。

有用的工具，軟件和網(wǎng)站進行直接運送

Niche scraper是一個功能強大的直銷和產(chǎn)品研究機器人。它不僅取代了需要花費數(shù)小時才能對產(chǎn)品進行成敗比拼的手動研究的需要，提供了具體的銷售數(shù)據(jù)來幫助您做出決策，還使您可以窺探競爭對手。因為您可以查看保證銷售良好的產(chǎn)品，所以猜測工作已刪除。

Google趨勢是Google提供的一項免費服務(wù)，可為您顯示最新的趨勢搜索主題，所選術(shù)語的全球總搜索量，并且如果您準(zhǔn)備進行一些挖掘，可以發(fā)現(xiàn)很多有趣的未涉及的直銷業(yè)務(wù)!

Camel Camel Camel是一個亞馬遜價格跟蹤網(wǎng)站，它提醒您網(wǎng)站上列出的數(shù)百萬種產(chǎn)品的價格下降。它被選為2019年Lifehacker讀者中最受歡迎的價格跟蹤工具，它使您可以使用RSS feed實時跟蹤價格變化。

DS比較是一個允許您比較直銷軟件的站點，以確定哪些工具最適合您的個性化需求。

發(fā)貨時避免使用的產(chǎn)品

在研究使用直銷方式銷售的理想商品時，很容易忽略不惜一切代價避免使用的產(chǎn)品。

首先，避免使用任何可能難以投放廣告的產(chǎn)品。例如，F(xiàn)acebook禁止刊登帶有成人玩具和電子煙的廣告。顯然，缺少銷售您的直銷產(chǎn)品的機會將導(dǎo)致銷售減少–因此，堅持使用家庭友好的商品!

這看起來似乎很明顯，但是重要的是要避免購買批發(fā)價昂貴的商品，因為您需要添加大量的加價才能獲得可觀的利潤。請記住將郵資計入您的費用中-一個好的經(jīng)驗法則是避免批發(fā)價在15到20美元之間的商品。

托運時，最好也避免大型，沉重或笨重的物品。許多直銷計劃(包括FBA)根據(jù)運輸成本收取費用，這意味著較大的物品收取更高的費用。由于您需要在商品價格上增加運輸成本，因此在此基礎(chǔ)上選擇小巧輕便的商品也很明智，以使客戶的成本盡可能低。

最后，雖然在直接發(fā)貨時選擇一個產(chǎn)品細分市場很重要，但是您應(yīng)該確保在這個市場上出售的商品不是太不尋常。例如，比起只出售拉布拉多犬或吉娃娃犬，儲備各種形狀像不同品種的狗的胸針將吸引更廣闊的市場。您還應(yīng)該研究最受歡迎的犬種，就好像只有少數(shù)人擁有某種類型的犬一樣，出售大量相關(guān)產(chǎn)品的機會非常低。

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