跨境新手賣家如何在平臺上更好的銷售產(chǎn)品-ESG跨境

平臺銷售的好處

平臺的優(yōu)勢在于，與傳統(tǒng)的零售不同，它更容易進(jìn)入。經(jīng)營在線商店還得使用其他促銷工具，因為市場首先是一個包含許多產(chǎn)品的搜索平臺。你的任務(wù)是使你的產(chǎn)品在搜索中排名更為靠前。在平臺經(jīng)營的優(yōu)勢還在于它們接管了許多流程。例如，在亞馬遜上出售商品，你無需擁有自己的倉庫、人員、分銷、物流。所有這些都由平臺提供。

亞馬遜是電商平臺的巨頭，得益于其功能完善的履行系統(tǒng)。在該平臺上，注冊了300萬活躍賣家，該公司去年的收入達(dá)2800億美元。

如何選品

2019年在美國，最受歡迎的是電子產(chǎn)品、衣服、鞋子、珠寶、生活用品和廚房產(chǎn)品。2020年在美國，最受歡迎的是體育和戶外活動用品、有機(jī)產(chǎn)品、可生物降解的產(chǎn)品、帶有語音助手的小工具和男士化妝品。

如果賣家在亞馬遜上銷售獨(dú)角獸的肥皂可行嗎?這是行不通的，因為這不是大眾需求的產(chǎn)品，大多數(shù)買家也不會搜索類似的關(guān)鍵詞。所以，當(dāng)你準(zhǔn)備在市場上銷售產(chǎn)品時，一定要考慮到需求?；蛘吣憧梢栽趶V告活動上花費(fèi)大量的預(yù)算來推廣你的商品。你也可以考慮使用“最不尋常的”和“非傳統(tǒng)的肥皂”等類似的關(guān)鍵詞。

如果只是出售肥皂呢?當(dāng)然，肥皂本身就是大眾需求的商品。但話又說回來，市場充滿了此類產(chǎn)品，競爭也更高。想要在競爭中脫穎而出，你必須將你產(chǎn)品的獨(dú)特性體現(xiàn)出來。

用戶分析

首先，分析平臺上的用戶比較喜歡購買的物品，哪些關(guān)鍵詞最受歡迎。

研究競爭對手

查看競爭對手的產(chǎn)品。分析其銷售額、價格、成本等。

平臺是一個開放的展示臺，它是你手中的強(qiáng)大工具，可讓您了解競爭對手和整個市場的發(fā)展情況。

分析負(fù)面評價

認(rèn)真研究競爭對手的負(fù)面評價。如果你發(fā)現(xiàn)你的3-4個競爭對手中具有買家所談?wù)摰南嗤毕荩敲词紫葘⑵鋸哪愕漠a(chǎn)品中排除。其次，在產(chǎn)品說明中強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，以使你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中對優(yōu)于競爭者。它可以是任何東西，特殊包裝、更方便的商品形式、精美包裝等。另一個提示：可以在商品中附贈一份小禮物，這不會大大增加成本，但會提高客戶滿意度和忠誠度。

成本計算

仔細(xì)計算所有潛在的啟動成本。一個小錯誤將大大增加你將來的經(jīng)濟(jì)損失。

優(yōu)化A+頁面

A+頁面是你產(chǎn)品的外觀。首先，你必須根據(jù)潛在買家輸入的關(guān)鍵詞來調(diào)整它。你的銷售額很大程度上取決于你對于A+頁面的優(yōu)化。你還需要通過拍攝高質(zhì)量的照片來展示產(chǎn)品的所有優(yōu)點(diǎn)。不要忘記在照片中描述產(chǎn)品使用過程。讓買家能夠詳細(xì)了解商品的所有內(nèi)容。

評估基礎(chǔ)

為你的產(chǎn)品建立一個評估基礎(chǔ)。要求至少五個熟人購買你的產(chǎn)品并留下反饋，好評會激發(fā)人們的購買欲望。在收到第一筆正面反饋后，可以開展促銷活動。分析目標(biāo)受眾及其需求，實(shí)際成本和收入的結(jié)果。選擇最利潤較大的商品進(jìn)行銷售，然后再擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

(編譯：Echo)

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