跨境賣口罩的水到底有多深?-ESG跨境

跨境賣口罩的水到底有多深?

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2020-03-05
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到底要不要做口罩?這應(yīng)該是最近跨境賣家們最是頭疼的問題。

到底要不要做口罩?這應(yīng)該是最近跨境賣家們最是頭疼的問題。

不做吧,天天看朋友圈服務(wù)商發(fā)什么“美國有2億多醫(yī)用口罩缺口”,“剛剛上傳的口罩產(chǎn)品一天500單”,“十幾塊進(jìn)價(jià)的口罩能賣到幾十刀”,在鋪天蓋地的致富神話下,總覺得如果自己不趕上這趟車就錯(cuò)過了一大發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

做吧,貨源、物流都是問題,而且這么多賣家都在摩拳擦掌地進(jìn)入口罩類目,連服務(wù)商接口罩類目審核都能一天幾百單,能輪得到自己喝湯嗎?對(duì)自己沒有信心的賣家看這陣勢紛紛打起了退堂鼓。

趁著全國疫情大幅好轉(zhuǎn),我和大家講講這兩天摸索了銷售口罩的上下游之后,我們看到的一些東西,或許可以幫大家決定到底要不要進(jìn)入這個(gè)坑。

 

跨境電商口罩行業(yè)的現(xiàn)狀

1、貨源

大部分想要試水口罩行業(yè)的賣家可能會(huì)經(jīng)??吹脚笥讶蚴俏⑿湃褐杏惺圪u口罩的,其中也有出價(jià)相當(dāng)誘人的。不禁讓人感嘆,現(xiàn)在口罩這么好買了嗎?抓住這個(gè)便宜貨源轉(zhuǎn)手就能在亞馬遜賺個(gè)幾十倍。

實(shí)際上我嚴(yán)肅地提醒大家,現(xiàn)在要找口罩貨源,一定要注意一些來歷不明的二道販子,如果聲稱是現(xiàn)貨貨源的話一定要視頻驗(yàn)證一下。

現(xiàn)在口罩販子中有很多現(xiàn)金盤的玩法,5塊錢一個(gè)賣你一千個(gè),先收錢聲稱x天后發(fā)貨(實(shí)際上這個(gè)時(shí)候販子手上一個(gè)口罩都沒有,照片都是網(wǎng)圖),然后拖著不發(fā)貨直到口罩產(chǎn)能提升/疫情好轉(zhuǎn),導(dǎo)致口罩市價(jià)下跌到4塊甚至3塊,販子直接再別處買個(gè)一千個(gè)給你發(fā)過去,轉(zhuǎn)手就賺了幾千差價(jià)。

現(xiàn)在正是口罩產(chǎn)能急速爬坡的時(shí)候,價(jià)格會(huì)有不小的波動(dòng),想要在這個(gè)時(shí)候入坑一定不要囤貨,先小批貨試試水。

 

2、物流

物流這一塊相對(duì)來說問題比較少,一個(gè)物流行業(yè)現(xiàn)在復(fù)工情況更好,甚至面臨無貨可發(fā)的情況,有不少物流價(jià)格都有了一定幅度下調(diào)。



不過最近消息鬧得打算或是已經(jīng)在做口罩的賣家人心惶惶,這張圖我在我的朋友圈都看到過好幾遍。



全部都禁止出口一看就比較像謠言,不過我還是替大家去求證了一下。海關(guān)官網(wǎng)并沒有任何的通知,同時(shí)也有海關(guān)人員表示只要是合法合規(guī)的出口產(chǎn)品,海關(guān)不會(huì)予以扣留。

能走口罩的貨代不少,不過依然存在被查驗(yàn)的幾率,建議和貨代對(duì)接好這部分的內(nèi)容,目前物流可以說是整個(gè)口罩鏈條里面最不用擔(dān)心的。

 

3、店鋪和產(chǎn)品

亞馬遜上的口罩類目是需要分類審核的,這也是最近服務(wù)商接的最多的業(yè)務(wù)。不過分類審核只是銷售合規(guī)的第一步,后續(xù)還存在亞馬遜查驗(yàn)產(chǎn)品檢驗(yàn)證書的風(fēng)險(xiǎn)(如果是FBA幾乎百分百會(huì)遇到)。比如美國站,就會(huì)要求提供由NIOSH(美國國家職業(yè)安全衛(wèi)生研究所)頒發(fā)的認(rèn)證證書。


N95就是由NIOSH機(jī)構(gòu)制定的標(biāo)準(zhǔn)


如果貨源沒辦法提供進(jìn)口國要求的檢驗(yàn)證書,那基本上算是告別FBA了,不過這也不妨礙賣家們用自發(fā)貨走小包途徑,這也是為啥現(xiàn)在排名靠前的口罩產(chǎn)品一堆自發(fā)貨的。

不過小包自發(fā)貨也并非萬無一失,近期亞馬遜對(duì)口罩等防疫物資的審查非常嚴(yán)格,即便是通過了類目審核等,也會(huì)因?yàn)槎▋r(jià)問題或是產(chǎn)品問題被下架產(chǎn)品。


論壇中已經(jīng)出現(xiàn)了一些這樣的賣家


這段時(shí)期入坑口罩產(chǎn)品的賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)不小,強(qiáng)烈不建議大家用大號(hào)來做,即便是小號(hào)嘗試也要做好賬號(hào)隨時(shí)暴斃的準(zhǔn)備。

結(jié)合上面的幾個(gè)要素,加上我了解到一些在上周上架就日出幾百單的學(xué)員賣家,在最近單量也都少了很多,我認(rèn)為在亞馬遜上靠賣口罩撈一波熱錢走人的時(shí)機(jī)已過。

目前海外的口罩缺口的確大量存在,而且隨著疫情的惡化還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大,并且因?yàn)橐咔?,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和傾向都會(huì)發(fā)生大幅度改變,即便是不做口罩我們也有新的選品機(jī)會(huì)。

(來源:跨境者商學(xué)院)


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