Search Terms如何寫？Search Terms優(yōu)化技巧-ESG跨境

今天，我們從運(yùn)營(yíng)亞馬遜的細(xì)微之處，來(lái)看一篇關(guān)于Search Terms如何寫的干貨分享：

亞馬遜的Search Terms 作為listing五點(diǎn)、標(biāo)題、描述的重要補(bǔ)充點(diǎn)，坊間一直傳聞著多種寫法，眾說(shuō)紛紜，甚至連要不要加標(biāo)點(diǎn)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)應(yīng)該用什么符號(hào)爭(zhēng)論都挺多。

今天敏哥決定給大家普及一下正確的亞馬遜Search Terms到底應(yīng)該如何去寫？同時(shí)也讓大家在自己有一些困惑，眾說(shuō)紛紜的時(shí)候，能夠想到來(lái)讀一讀敏哥的文章。

可能有一部分的運(yùn)營(yíng)會(huì)覺得Search Terms 寫的對(duì)不對(duì)沒什么大不了的，但是我想說(shuō)的是，除非你的產(chǎn)品真正的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有足夠大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那你可以不用去在意這些運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，否則你必須要注意這些細(xì)節(jié)。

因?yàn)樵诋a(chǎn)品沒有足夠大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，誰(shuí)的細(xì)節(jié)能夠做得更加的出色，誰(shuí)就能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，從而搶走對(duì)手的市場(chǎng)份額。就像我一直在文章中喜歡說(shuō)的兩句話，第一句是：“千里之堤，潰于蟻穴”，第二句是：“細(xì)節(jié)決定成敗”。

首先給大家總結(jié)下目前大家對(duì)于 Search Terms 這方面常見的一些錯(cuò)誤寫法，看看自己有沒有中招，有則改之，無(wú)則加勉。

錯(cuò)誤案例一：

Search Terms 填寫的時(shí)候跟標(biāo)題關(guān)鍵詞重復(fù)，這個(gè)可以說(shuō)是 Search Terms 填寫中最常見的錯(cuò)誤。雖然我們一直在說(shuō)，關(guān)鍵詞的重復(fù)堆砌是運(yùn)營(yíng)中的大忌，但是依舊有很多的小伙伴在做的時(shí)候犯糊涂，所謂的“知易行難” 就是這個(gè)道理。

這個(gè)重復(fù)堆砌主要體現(xiàn)在核心關(guān)鍵詞的重合上，比如說(shuō)：三腳架（tripod）這個(gè)核心關(guān)鍵詞，由于標(biāo)題和五點(diǎn)以及描述頁(yè)面肯定都已經(jīng)布局了，再次在 Search Terms 中布局的時(shí)候就完全沒有必要再出現(xiàn)了，多次出現(xiàn)對(duì)于三腳架（tripod）這個(gè)核心關(guān)鍵詞的權(quán)重加持沒有任何的意義。

而大多數(shù)賣家之所以會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，最主要的是由于任何的關(guān)鍵詞的布局都離不開這個(gè)核心關(guān)鍵詞，因此你去翻大多數(shù)賣家的 Search Terms 的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn) Search Terms 中出現(xiàn)最多的一定是那個(gè)核心關(guān)鍵詞。

正確的示范：把 Search Terms 中前臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)的所有核心關(guān)鍵詞全部刪掉，保留你想要布局的而前臺(tái)沒有布局到的關(guān)鍵詞就可以了。

錯(cuò)誤案例二：

Search Terms 填寫的時(shí)候?yàn)E用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，很多的賣家壓根就不知道 Search Terms 填寫的時(shí)候到底要不要用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，因此就開始盲目的去揣測(cè)，覺得用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)進(jìn)行隔開之后，平臺(tái)會(huì)把自己寫在 Search Terms 中的關(guān)鍵詞當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的單元來(lái)收錄，最后提高這個(gè)關(guān)鍵詞在listing當(dāng)中的權(quán)重。

有關(guān)這種說(shuō)法啊，首先先不管我們到底在前臺(tái)有沒有去做相關(guān)關(guān)鍵詞的布局，大家需要回歸到本質(zhì)去思考：Search Terms 這個(gè)模塊對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)存在的意義是什么呢？

我相信很少有運(yùn)營(yíng)能夠站在平臺(tái)的角度去深度思考這樣的問題，但是這個(gè)問題又是我們必須要搞清楚的，搞清楚之后你就能理解為什么 Search Terms 要這樣去填寫。

其實(shí) Search Terms 存在的意義就是為了對(duì)于前臺(tái)的五點(diǎn)、描述以及標(biāo)題做出一個(gè)補(bǔ)充說(shuō)明，因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品是很難在前臺(tái)有限的字符數(shù)中，全部去描述清楚的，只有通過后臺(tái)的 Search Terms 才能夠完善產(chǎn)品的keyword描述，從而讓listing能夠匹配到更多的精準(zhǔn)的流量。

因此 “自己寫在 Search Terms 中的關(guān)鍵詞當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的單元來(lái)收錄，最后提高這個(gè)關(guān)鍵詞在listing當(dāng)中的權(quán)重”，這種說(shuō)法是完全不成立的。Search Terms 要的是互補(bǔ)，互補(bǔ)，互補(bǔ)?。≈匾氖虑檎f(shuō)三遍。

互補(bǔ)是Search Terms 填寫的第一大原則，因此對(duì)于標(biāo)點(diǎn)符號(hào)來(lái)說(shuō)完全可以忽略，無(wú)論是逗號(hào)還是頓號(hào)，都完全沒有必要去做使用。最終平臺(tái)care的是你真正填在 Search Terms 里的內(nèi)容，內(nèi)容才是王道！

錯(cuò)誤案例三：

Search Terms 填寫的時(shí)候只填寫一部分的關(guān)鍵詞，認(rèn)為填寫的越少，權(quán)重越高。還是回到上文的那句話：“Search Terms 要的是互補(bǔ)，互補(bǔ)，互補(bǔ)”。既然要的是互補(bǔ)，就不存在什么所謂的填的越少，權(quán)重越高的說(shuō)法。

Search Terms 一定是填的越全越好。大家一定要記住“互補(bǔ)原則”。除此之外，Search Terms 中關(guān)鍵詞的填寫權(quán)重有一個(gè)順序原則，這一點(diǎn)其實(shí)有些類似于標(biāo)題的寫法，越重要越核心的keyword，我們要盡量去往前填寫。

正確的 Search Terms 的填寫案例：

大家看清楚亞馬遜官方對(duì)于 ?Search Terms 的填寫要求和說(shuō)明就可以了，并且官方給出了 Search Terms 填寫的參考案例，大家一定要學(xué)會(huì)去做官方文件的解讀和研究，參考官方案例來(lái)進(jìn)行填寫才能保證絕對(duì)不會(huì)出錯(cuò)。

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