國內(nèi)直播帶貨騙局來襲，論跨境賣家打開直播帶貨的正確姿勢-ESG跨境

時下要說國內(nèi)最火的帶貨方式就是直播帶貨，在電商各類媒體頭條新聞里，直播帶貨言必稱風(fēng)口，李佳琦和薇婭每一次帶貨都吸引萬千粉絲圍觀，羅永浩、董明珠、李彥宏等商業(yè)大佬加入直播圈更是賺足了眼球。

每天都有無數(shù)賣家在找主播帶貨，包括很多的MCN機(jī)構(gòu)在找商家求給品播，所謂有人在的地方就有江湖，有需求的地方就有市場，因此直播帶貨的騙局也就來了。猴哥懇請各位廣大賣家提高警惕，不要讓騙子有機(jī)可乘！

前兩天猴哥在網(wǎng)絡(luò)上看到有一位大V“姜茶茶”，發(fā)布了一篇文章《直播帶貨又出新騙術(shù)！無數(shù)甲方慘遭騙局，被騙傭金千萬！》，內(nèi)容可圈可點，猴哥給大大的好評。

沒想到在看到文章之后，騙子似乎還想打信息差，繼續(xù)行騙。猴哥將結(jié)合茶茶的內(nèi)容再結(jié)合猴哥的一些個人看法，希望給到廣大賣家一些幫助，最后也希望大家不要被國內(nèi)的電商直播亂象蒙蔽，我們要打開在跨境電商做直播的正確姿勢！

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首先總結(jié)一些常見騙術(shù)

假以直播帶貨為噱頭，騙取團(tuán)長資格與服務(wù)費，而貨走的是淘客。

MCN會以高ROI作為KPI，讓甲方投高金額，投放一個月做測試。但是MCN卻什么都不用干，月底退款，但是中間通過30w，卻能夠做很多事情，例如橋貸。

賣家想要播A品，但是騙子以A品沒有名氣，不好播，需要B品（爆品）引流。最終A品胡亂播，通過B品賺取傭金。

現(xiàn)在很多高級的主播都會要坑位費，那如果突然一個主播坑位費很低，你做不做，你會做，那么問題就來了。這個主播粉絲都是刷的，付了坑位費，也其實什么都賣不出去，騙的就是坑位費。

從賣家這邊拿到樣品就轉(zhuǎn)賣出去，這個招數(shù)目前市面上最多。

還有更多的騙術(shù)不勝枚舉，猴哥懇請各位賣家朋友擦亮眼睛，天上不會掉餡餅，其實讓騙子有機(jī)可乘的原因，歸根結(jié)底就是信息不對稱與僥幸心理。以上都是國內(nèi)直播帶貨的騙局，如果有朋友有直播帶貨想法的，請一定要萬分注意。

此外，猴哥分享一下跨境賣家打開跨境電商直播的正確姿勢，跨境直播沒有國內(nèi)這么“亂象紛呈”，歸根結(jié)底，還是要自己強(qiáng)！

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1.了解已開放直播帶貨功能的平臺以及市場

據(jù)猴哥所知，目前已經(jīng)開通直播帶貨服務(wù)的電商平臺有：Shopee、亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)等。了解自己所屬的平臺是否有直播功能，是否開放端口給商家直播帶貨非常的重要，如果是平臺剛開放的直播端口，那么一定要抓住，因為平臺一定會設(shè)置激勵，以及流量傾斜

2.做好關(guān)于直播的準(zhǔn)備

要做直播，那直播的器材必不可少，請采購齊全話筒、手機(jī)支架，還有補光罩等一應(yīng)設(shè)備，有條件的可以開一個專門的直播間，保證房間的通風(fēng)，采光，以及安靜。

其次，要備貨，可以適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備一些好賣的款式以及現(xiàn)在平臺的熱賣品，首次播不用很多，但是也不要太少，不然會顯得有些意猶未盡，具體的尺度，請各位老板自己把控，如果沒有秒到的可以補給客戶優(yōu)惠券，歡迎客戶下次光臨。

第三，是主播。主播可以是自己人，發(fā)掘一下美貌的員工有何不可，再者也可以是外聘的，篩選主播的要點主要就是顏值，學(xué)歷，身高等基礎(chǔ)網(wǎng)紅標(biāo)簽，最好是能夠有一定的鏡頭感跟表現(xiàn)力，還有就是要對產(chǎn)品能夠有一定的了解那就最好不過了。

3.設(shè)置優(yōu)惠券等布置好直播間

由于各個平臺的直播功能可能有所差異，這邊猴哥會以Shopee的直播帶貨作為案例。在做直播之前，猴哥會先選定好一些品，然后上架到直播間，然后在直播過程中進(jìn)行抽獎，進(jìn)行發(fā)券，以促成一些購買。

4.做好收尾工作

大家都很好奇，怎么才是收尾工作。通俗的講，算是一個下期預(yù)告，一次直播結(jié)束，假設(shè)大家都意猶未盡，我們可以告訴客戶下一期我們的直播是在什么時候，如果想要購買商品應(yīng)該怎么辦，適當(dāng)?shù)姆懦鲆恍┎实皶岣呦乱黄谥辈サ挠^看量，那有了觀看量，將幫助我們進(jìn)一步提高銷量以及直播間粉絲。

5.無所不用其極的傳播

猴哥一直信奉的都是要人盡其才、物盡其用。直播完之后，說完預(yù)告還不算完。有Facebook、Instagram的老板，猴哥建議可以把直播過程中的一些高效愛哦瞬間，還有主播美美的圖片發(fā)到Facebook以及Instagram上去，進(jìn)行二次的傳播，也給自己的賬號帶來一些粉絲。加上店鋪商品的鏈接那就更好了。

在這里值得一提的是，假設(shè)平臺上有類似淘寶的“微淘”的功能，也千萬不能放過，也要在上面發(fā)一遍，這里高級的地方在于可以放優(yōu)惠券，跟客戶互動。這里可以給做Shopee的賣家朋友提個醒，Shopee有“Shopee Feed”功能對標(biāo)的是淘寶的微淘。

最后，請記住我們直播的目的，那就是賣貨！賺錢！賣貨！賺錢！賣貨！賺錢！

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