2020年“下半場”跨境電商賣家們該如何備戰(zhàn)才能大賺？-ESG跨境

據(jù)《福布斯》報道，疫情以來美國全國性及區(qū)域性零售連鎖商有3056家門店進行了清算。與線下零售情況相反的是，線上零售瘋狂增長，尤其是防疫相關(guān)產(chǎn)品、居家辦公、廚房小電器等“宅經(jīng)濟”相關(guān)產(chǎn)品線上銷量暴漲。

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過去的2020年上半場已然結(jié)束，海外市場也呈現(xiàn)了不同的變化。在美國線下市場持續(xù)低迷，與線上市場瘋狂增長的情況下，展望下半場，又該如何發(fā)展呢？

光奇犇樂整理了以下幾點看法，希望能給大家提供一些參考、思路。

1.下半年重要節(jié)日

① 萬圣節(jié)   10.30

一般萬圣節(jié)前夜（10.30）就會開始狂歡的，建議提前1個月備貨，像往常比較熱門的萬圣節(jié)風品類有：cosplay服裝、鬼怪玩具、面具、燈串等等。

② 感恩節(jié)   20.11.26

是十一月的第四個周四（今年是11.26），火雞是美國人在這天團聚常吃，所以廚房用品銷量增長比較快，另外還有嬰兒用品、服裝、鞋帽等等也是比較熱銷的。

③ 黑色星期五   20.11.27

11月第四個星期五（今年是11.27），這天被叫做瘋狂購物日，相當于國內(nèi)的雙11。

④ 網(wǎng)一   20.11.30

感恩節(jié)后的第一個星期一（今年是11.30）

綜上2、3、4點，感恩節(jié)、黒五、網(wǎng)一三個日子非常近，所以可以一起提前1個月備貨就差不多了，包括品類也基本相似。

⑤ 圣誕節(jié)   12.25

平安夜（12.24）、圣誕節(jié)，這時候比較熱銷的圣誕風類品有圣誕卡、燈串、包裝紙等等。

2.選品

① 家庭娛樂和室內(nèi)運動

由于全球大流行，游戲類以及室內(nèi)運動類的需求將會有所提升，針對發(fā)達國家市場的買家，掌上游戲和家用運動器械等產(chǎn)品，甚至家庭運動類的熱度也會持續(xù)上升。

② 廚房小家電及辦公產(chǎn)品

辦公用品和家庭廚房類的產(chǎn)品一直深受國外買家歡迎，有時候一個毫不起眼的辦公神器也能賣到日出千單，而隨著遠程辦公和在線教育的逐漸流行，家用辦公小電子產(chǎn)品也是賣家朋友可以選擇的方向。

③ 電子和視頻直播行業(yè)相關(guān)

在視頻直播的風口下，手機和相機配件相關(guān)類產(chǎn)品的需求也具有上升空間。但此類產(chǎn)品市場競爭比較大賣家朋友要綜合考慮其他方面謹慎選品。

關(guān)于選品的思路，任何品類都有值得挖掘和探索的地方。在目前市場競爭如此大的情況下，做精品的賣家可以深挖自身垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，專注于細分領(lǐng)域的市場，才是在跨境路上的長遠之策。

3.倉儲物流

2020年上半年，除卻持續(xù)大流行之外，跨境物流也是一顆“定時*”。從最開始的航班停飛停航→亞馬遜FBA禁止入倉→物流價格暴漲→海外倉庫爆倉→各種物流糾紛浮現(xiàn)。同時海外當?shù)嘏加械牧T工、抗議事件也為跨境物流增添了一份不穩(wěn)定因素。 

再加上7月中旬亞馬遜美國站FBA又限制補貨，消息一出再次刷爆了跨境賣家圈。有部分賣家直呼“涼涼”，甚至有的賣家認為海外倉價格又將再次上漲……

有業(yè)內(nèi)人士分析，未來的跨境物流海外倉價格以及末端配送費用，必將再次上漲。

所以中小企業(yè)應(yīng)該，一方面選擇多渠道布局，以分散庫存壓力（比如歐洲市場方向的賣家可以利用鐵路與公路的方式，而美國市場的賣家則可以通過海運和空運相結(jié)合）。另一方面，需要提前抓住一切時機，將貨物備到海外倉。

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