菲律賓電商選品指南以及各電商平臺(tái)簡(jiǎn)介-ESG跨境

雖然2020年的疫情和電商收稅給菲律賓電商帶來(lái)了巨大沖擊，讓很多賣家望而卻步，但不能因此否認(rèn)菲律賓的電商發(fā)展。

菲律賓人口總數(shù)約1.06億，屬東南亞第2大人口國(guó)，世界排名第13位。作為東南亞市場(chǎng)不可忽視的重要一極，龐大的人口基數(shù)為之催化出“爆炸式”電商潛力。

目前，菲律賓電商正處起步與高速發(fā)展階段，雖電商于總零售占比僅約2%，但年復(fù)合增長(zhǎng)率已逾16%，正成不少國(guó)際品牌正面“狙擊”的新潛力市場(chǎng)。

今天，我們一起聊聊菲律賓的熱賣品類和各電商平臺(tái)表現(xiàn)。

01

數(shù)據(jù)顯示，菲律賓熱賣品類分別為消費(fèi)電子、服飾和健康與美容。

（1）消費(fèi)類電子產(chǎn)品

尼爾森（Nielsen）的研究表明，電子產(chǎn)品是菲律賓最好賣的產(chǎn)品類別，占網(wǎng)購(gòu)銷量的33％。這與Statista的數(shù)據(jù)一致。

另外，根據(jù)2019年Hootsuite和We Are Social的報(bào)告，該國(guó)的手機(jī)普及率達(dá)到116％。

在2018年11.11購(gòu)物節(jié)的前12小時(shí)，Lazada上最暢銷的三款產(chǎn)品中的兩款是智能手機(jī)：小米R(shí)edmi S2和Pocophone F1。直接反映了菲律賓客戶對(duì)電子產(chǎn)品的喜愛(ài)。

菲律賓人在購(gòu)買科技產(chǎn)品時(shí)也會(huì)考慮價(jià)格，他們大多青睞便宜的品牌。

小米和華為在11.11期間以折扣價(jià)出售了一系列中檔設(shè)備，從而讓菲律賓客戶放棄了其他品牌，例如三星和蘋果。

如果消費(fèi)電子產(chǎn)品是您的主要類目，那恭喜你選擇了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品類目，同時(shí)也要注意會(huì)面臨最多的競(jìng)爭(zhēng)者。

2、時(shí)尚產(chǎn)品

時(shí)尚是菲律賓另一個(gè)巨大的市場(chǎng)，2019年?duì)I收為2.29億美元。這與尼爾森（Nielsen）的數(shù)據(jù)一致，即鞋子和服裝是該國(guó)第二大主導(dǎo)產(chǎn)品類別，市場(chǎng)份額為28％。

仔細(xì)研究菲律賓人在購(gòu)物網(wǎng)站的搜索詞，就會(huì)發(fā)現(xiàn)與時(shí)尚相關(guān)的關(guān)鍵字（如“鞋”、“耐克”、“阿迪達(dá)斯”和“連衣裙”）排名比較靠前。

同時(shí)，Shopee對(duì)購(gòu)物者數(shù)據(jù)的分析表明，區(qū)域在菲律賓的購(gòu)物偏好中也起著一定的作用，尤其是在時(shí)尚方面。例如，在Visayas和Mindanao的南部地區(qū)，韓國(guó)風(fēng)格的衣服和鞋類往往更受歡迎。

特別需要注意，除了Lazada，Shopee和Zalora三大巨頭外，其他時(shí)尚電子商務(wù)公司也正在尋求在菲律賓建立業(yè)務(wù)。

今年3月，總部位于新加坡的Zilingo在該國(guó)正式成立。該公司希望在菲律賓擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并擴(kuò)大跨境銷售。

你如果選擇時(shí)尚作為主營(yíng)類目，需要明白，菲律賓客戶經(jīng)常關(guān)注社交媒體上的時(shí)尚趨勢(shì)。

你可以通過(guò)Metro Metro、Preview和Mega等雜志進(jìn)行了解，這些雜志會(huì)透露時(shí)尚趨勢(shì)。

Zalora也會(huì)提供趨勢(shì)排名和趨勢(shì)預(yù)測(cè)，你可以將其用作該國(guó)最受歡迎的商品和服裝的指南。

3、健康與美容產(chǎn)品

美容產(chǎn)品在2018年的11.11大促活動(dòng)中成為L(zhǎng)azada最受歡迎的產(chǎn)品之一。

在彩妝和護(hù)膚品類別中，美寶蓮、巴黎歐萊雅、MAC、Benefit、玉蘭油、妮維雅、龐德和卡尼爾這些品牌在該網(wǎng)站上創(chuàng)造了最多的銷售額。

但是，你還應(yīng)該注意對(duì)韓國(guó)美容產(chǎn)品的需求。“企業(yè)家”引用一份聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)的報(bào)告顯示，自2010年以來(lái)，韓國(guó)向菲律賓的化妝品出口年均增長(zhǎng)35％，2017年達(dá)到2658萬(wàn)美元。

另一方面，Shopee透露，越來(lái)越多的男性在網(wǎng)上購(gòu)買個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品。特別值得注意的是，像面膜這樣的產(chǎn)品是2018年第一季度Shopee男性用戶群體中最受歡迎的產(chǎn)品之一。

如果你想選擇這個(gè)類目，一定要注意品牌和交付速度。以保持客戶較高的滿意度。

02

從流量角度來(lái)看，菲律賓電商市場(chǎng)幾乎被Lazada和Shopee所壟斷。而Zalora和Argomall這兩家分別聚焦時(shí)尚與電子產(chǎn)品的垂直網(wǎng)站，也在菲律賓市場(chǎng)交出了表現(xiàn)令人滿意的電商答卷。

但如果你是本土賣家，或者可以在本土開(kāi)設(shè)店鋪，也要多關(guān)注這些平臺(tái)。

（1）Zalora

Zalora是一個(gè)網(wǎng)上時(shí)裝及美容產(chǎn)品購(gòu)物平臺(tái)，為男女顧客提供時(shí)裝、飾物、鞋履及化妝護(hù)膚品。

總部位于新加坡的ZALORA獲得了德國(guó)電商孵化器Rocket Internet 的投資，于不同地區(qū)設(shè)有站點(diǎn), 包括香港、臺(tái)灣、新加坡、印尼、菲律賓、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞及文萊。

ZALORA主要售賣國(guó)際品牌, 各站點(diǎn)亦會(huì)售賣本地品牌。ZALORA精選的50000多種產(chǎn)品涵蓋時(shí)尚的各個(gè)方面，且提供快速運(yùn)輸，貨到付款和免費(fèi)退貨等卓越服務(wù)。

（2）eBay ph

eBay在菲律賓提供C2C與B2C兩種電商銷售模式，但作為綜合電商的eBay流量方面遠(yuǎn)不及Lazada與Shopee。

一般來(lái)說(shuō)，賣家自行處理物流與配送。eBay在其網(wǎng)站上提供多個(gè)運(yùn)輸合作伙伴的服務(wù)，還允許賣家選擇獨(dú)立于平臺(tái)的國(guó)際國(guó)內(nèi)物流運(yùn)輸。

（3）Beauty MNL

BeautyMNL是一個(gè)美容、化妝品和時(shí)尚網(wǎng)上零售平臺(tái)，并與網(wǎng)上雜志相結(jié)合，提供有關(guān)美容和時(shí)尚的最新趨勢(shì)。

（4）Galleon PH

為消費(fèi)者提供發(fā)現(xiàn)、分享和購(gòu)買“菲律賓所沒(méi)有的新產(chǎn)品”的能力是Galleon與眾不同的地方。Galleon所有的產(chǎn)品都直接從美國(guó)供應(yīng)商處采購(gòu)，并運(yùn)送到消費(fèi)者的家門口。

（5）O Shopping PH

O Shopping是ABS-CBN Corporation和CJ ENM Company Limited的合資企業(yè)，是A CJ O Shopping Corporation的品牌。允許通過(guò)電話或互聯(lián)網(wǎng)輕松訂購(gòu)，為菲律賓消費(fèi)者提供高品質(zhì)和世界級(jí)的產(chǎn)品。

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