Etsy電商平臺(tái)第二季度財(cái)報(bào)：Etsy第二季度銷售額同比猛增-ESG跨境

疫情期間，隨著大量的消費(fèi)者涌向Etsy平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)口罩和家居裝飾品，Etsy平臺(tái)銷售增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

Etsy和Reverb第二季度銷售數(shù)據(jù):

截至6月30日，主營(yíng)手工制品的電商平臺(tái)Etsy和主營(yíng)樂(lè)器設(shè)備的電商平臺(tái)Reverb平臺(tái)第二季度總成交銷售額（GMS）增長(zhǎng)145.6％，達(dá)到26.9億美元。單就Reverb平臺(tái)，其第二季度銷售額為2.27億美元，Reverb公司沒(méi)有解釋其同比增長(zhǎng)的具體數(shù)字，只是說(shuō)Reverb平臺(tái)的增長(zhǎng)率達(dá)到空前水平；單就Etsy平臺(tái)，其第二季度總成交銷售額為24.63億美元，同比增長(zhǎng)了125％。

在2019年第三季度，Etsy收購(gòu)了樂(lè)器設(shè)備平臺(tái)Reverb。該公司還表示，第二季度在Reverb平臺(tái)上購(gòu)物的既包括經(jīng)驗(yàn)豐富的音樂(lè)家也包括樂(lè)器新手。

Etsy和Reverb上半年銷售數(shù)據(jù)：

2020年上半年，Etsy平臺(tái)和Reverb平臺(tái)銷售額達(dá)到了40.4億美元，比去年同期的21.2億美元增長(zhǎng)了90.8％。單就Reverb平臺(tái)，其上半年銷售額為3.953億美元，同比增長(zhǎng)91％；單就Etsy平臺(tái)，其上半年銷售額為36.447億美元，同比增長(zhǎng)71.4％。

Etsy第二季度收入數(shù)據(jù)：

收入為4.287億美元，較上年同期的1.811億美元增長(zhǎng)136.7％；

凈收入從1820萬(wàn)美元增至9640萬(wàn)美元。

Etsy上半年收入數(shù)據(jù)：

收入為6.568億美元，較3.504億美元增長(zhǎng)了87.4％；

凈收入為1.089億美元，高于上年同期的4980萬(wàn)美元。

隨著美國(guó)政府提醒美國(guó)消費(fèi)者在戶外應(yīng)佩戴口罩以避免感染和傳播新冠病毒，Etsy于今年4月的第一個(gè)星期呼吁其平臺(tái)賣(mài)方加緊制作口罩。根據(jù)Etsy官方數(shù)據(jù)顯示，在第二季度，即從4月1日開(kāi)始，Etsy平臺(tái)總共出售了價(jià)值3.46億美元的口罩，超過(guò)11萬(wàn)賣(mài)家出售了至少一個(gè)口罩。

口罩并不是消費(fèi)者涌向Etsy平臺(tái)購(gòu)物的唯一原因。Etsy第二季度非口罩銷售額增長(zhǎng)了93％，而四月份增長(zhǎng)率還僅為79％。實(shí)際上，第二季度只有7％的買(mǎi)家只購(gòu)買(mǎi)了口罩。就整體銷售而言，廚房用具和家居用品是最大的品類。Etsy官方數(shù)據(jù)顯示，第二季度Etsy賣(mài)家的家用商品銷售額超過(guò)20億美元，同比增長(zhǎng)128％，大約占Etsy第二季度總成交銷售額的75％。

Etsy之所以具有吸引力原因之一是聰明的賣(mài)家銷售定制化和個(gè)性化的商品?！叭绻枰獮樾录一蛐罗k公室添置一些東西，為什么不讓木匠根據(jù)您的尺寸要求為您定制桌面呢？如果您想要在夏天穿一些漂亮的衣服，為什么不直接從靈巧的裁縫那里買(mǎi)一件漂亮的手工縫制的亞麻衣服呢？如果您需要在墻上掛一幅畫(huà)，為什么不直接為您的愛(ài)寵畫(huà)一幅專屬肖像呢？”Etsy首席執(zhí)行官如是說(shuō)。

第二季度，Etsy有314萬(wàn)活躍賣(mài)家，比一年前的233萬(wàn)增長(zhǎng)了34.6％。與此同時(shí)，買(mǎi)家數(shù)量同比增長(zhǎng)41.0％，達(dá)到6027萬(wàn)。Etsy在第二季度獲得了近1200萬(wàn)新買(mǎi)家，并重新激活了720萬(wàn)買(mǎi)家。

Etsy在Digital Commerce 360線上商店前100強(qiáng)中位列第18名，而Reverb排在了第39名。

Etsy在第二季度推出了一些新功能。例如，“搜索保存”，用戶在訪問(wèn)Etsy網(wǎng)站時(shí)可以查看與保存下來(lái)的搜索詞條相關(guān)的最新結(jié)果。Etsy還可以通過(guò)電子郵件將保存的搜索結(jié)果發(fā)送給用戶，以提醒他們關(guān)于搜索內(nèi)容的新產(chǎn)品或新折扣。8％的Etsy用戶至少添加了一個(gè)“搜索保存”，添加“搜索保存”的用戶中有11%會(huì)再次返回查看。

幾周前，Etsy推出了令一項(xiàng)功能，賣(mài)家可以通過(guò)該功能上傳其商品視頻，目前已上傳70萬(wàn)個(gè)視頻。不過(guò)該公司還沒(méi)有透露所上傳視頻對(duì)于轉(zhuǎn)化和購(gòu)買(mǎi)效果如何。

此外，Etsy還推出了VR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）功能，用戶可以在家中觀看壁畫(huà)。Etsy高管表示，這是一項(xiàng)非常重要的新功能，因?yàn)楸诋?huà)是Etsy平臺(tái)上最受歡迎的藝術(shù)品之一。

如同其他許多線上零售商一樣，Etsy目前也不清楚疫情過(guò)后這種增長(zhǎng)是否會(huì)持續(xù)下去。不管怎樣，Etsy此次還是鞏固并拓展了其幾年前制定的在利基市場(chǎng)的定位。

Etsy首席執(zhí)行官表示，Etsy自4月份以來(lái)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，銷售額每月增長(zhǎng)100％以上，預(yù)計(jì)第三季度總成交銷售額將同比增長(zhǎng)80-110％。

零售商（尤其是線上電商平臺(tái)）面臨的一個(gè)巨大障礙是，要使自己與頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜區(qū)分開(kāi)來(lái)。Etsy通過(guò)銷售定制化和個(gè)性化的商品（例如定制的家具或半身畫(huà)像），證明了其能夠在亞馬遜強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)夾縫中生存并成長(zhǎng)。

按照目前的增長(zhǎng)速度，今年Etsy的總成交銷售額增長(zhǎng)率有望比去年（26％）至少多三倍。

_{上圖：2013-2019年Etsy總成交銷售額增長(zhǎng)率（黃色折線對(duì)應(yīng)縱軸百分比）。2015年4月Etsy上市（第一道虛線），2019年7月Etsy收購(gòu)Reverb(第二道虛線)。數(shù)據(jù)來(lái)源：Etsy官方}

（翻譯：跨境眼Leo）

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