Google Shopping平臺(tái)實(shí)行零傭金，為何電商賣家仍無感？-ESG跨境

7月份，谷歌宣布Google Shopping平臺(tái)傭金費(fèi)用降為零，這樣做的目的是為了鼓勵(lì)更多賣家和產(chǎn)品進(jìn)入其電商購物平臺(tái)。然而3個(gè)月過去了，賣家數(shù)量并沒有實(shí)現(xiàn)明顯增長。

9月份，有近800名新賣家加入了“Buy on Google”電商平臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。然而，當(dāng)谷歌將注冊(cè)準(zhǔn)備入駐的賣家納入排隊(duì)候補(bǔ)名單時(shí)，8月份就幾乎沒有賣家入駐了。不過即使是創(chuàng)紀(jì)錄的9月，也只是讓賣家增長幅度與兩年前持平。

谷歌還宣布，將開始支持賣家將“Buy on Google”平臺(tái)上的產(chǎn)品信息直接上傳到上。這樣做的目的是為了讓亞馬遜賣家入駐“Buy on Google”更簡單。不過遺憾的是，谷歌上的亞馬遜賣家數(shù)量也沒有增加。

_{上圖：“Buy on Google”平臺(tái)賣家數(shù)量（單位：千/K，從2018年1月-2020年9月）}

“Buy on Google”是Google Shopping內(nèi)部的一個(gè)電商平臺(tái)，它允許客戶在不離開Google的情況下進(jìn)行結(jié)賬。顧客可以通過直接點(diǎn)擊“Shopping”標(biāo)簽、使用Google Shopping應(yīng)用軟件或Google搜索廣告來查找產(chǎn)品。

谷歌商務(wù)總裁比爾·雷迪(Bill Ready)在公告中寫道：“通過取消傭金費(fèi)用，我們降低了做生意的成本，讓各種規(guī)模的零售商更容易在谷歌上直接銷售?！边@些變化使得“Buy on Google”成為美國唯一一個(gè)零傭金的電商平臺(tái)，其他平臺(tái)傭金從5%到15%不等。

如果賣家在谷歌平臺(tái)的價(jià)格與其他渠道保持一致，零傭金將更容易讓賣家在谷歌上獲利，賣家可以把一部分原本計(jì)劃花費(fèi)到傭金上的費(fèi)用投入到谷歌廣告中。

然而，很少有賣家知道Google Shopping，更不用說會(huì)去Google上買東西的消費(fèi)者了，因此谷歌電商平臺(tái)上的交易非常少，就連賣家也很少光顧這個(gè)平臺(tái)。因此，在當(dāng)前谷歌平臺(tái)賣家銷售額處于非常低的水平時(shí)，谷歌方面無論零傭金還是15%傭金，實(shí)際上帶來的變化非常小。由于谷歌在運(yùn)營電商平臺(tái)、增加平臺(tái)銷售量方面做得差強(qiáng)人意，因此很少有賣家愿意在該平臺(tái)開設(shè)新店鋪。

“我們要確保線上銷售程序簡單、費(fèi)用低廉?！北葼枴だ椎略诮邮堋都~約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示。不過對(duì)于大多數(shù)賣家而言，面臨的難題不在于高傭金，而對(duì)于如何獲取更多得買家，谷歌對(duì)此并沒有解決方案。

谷歌錯(cuò)過了疫情期間爆發(fā)得電商浪潮。4月，谷歌將Google Shopping變成了一個(gè)免費(fèi)的全電商平臺(tái)的商品搜索引擎，而不僅僅只是展示商品廣告。隨后，7月谷歌又宣布零傭金。谷歌的電商發(fā)展之路打法就是依靠廣告，當(dāng)然廣告是該公司非常重要的收入來源，但在提出其他解決方案方面，谷歌似乎無能為力。

_{（翻譯：跨境眼Leo）}

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