俄羅斯電商市場(chǎng)怎么樣？俄羅斯跨境電商市場(chǎng)分析-ESG跨境

俄羅斯是世界上國土面積最大的國家，橫跨歐亞兩大洲。俄羅斯2019年的國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到1699.9億美元，與14個(gè)國家（挪威、芬蘭、愛沙尼亞、拉脫維亞、白俄羅斯、烏克蘭、格魯吉亞、阿塞拜疆、哈薩克斯坦、中國、蒙古、朝鮮、立陶宛和波蘭）接壤。

在本文中，我們將介紹俄羅斯電商市場(chǎng)。

到2020年，俄羅斯電商收入預(yù)計(jì)將達(dá)到236.09億美元，電商用戶將約6900萬，用戶普及率將達(dá)到43.1％。未來五年，俄羅斯電商用戶普及率將達(dá)到50.4％。

俄羅斯電商中最大的細(xì)分品類是電子與媒體，占電商收入的29％。然后是時(shí)尚類，占26％；玩具、愛好和DIY，占20％；家具和家電，占14％；食品和個(gè)人護(hù)理，占11％。

^{上圖：俄羅斯頂級(jí)電商網(wǎng)站2019年銷售額排行榜}

^{1.       Wildberries.ru 32.22億美元}

^{2.       Mvideo.ru 14.40億美元}

^{3.       Ozon.ru 8.23億美元}

^{4.       Citilink.ru 7.37億美元}

^{5.       Dns-shop.ru 7.30億美元}

俄羅斯消費(fèi)者購買商品的決定性因素是品牌、質(zhì)量和耐用性。盡管有時(shí)會(huì)考慮到價(jià)格，但價(jià)格并不是最重要因素。超過一半的俄羅斯人喜歡促銷活動(dòng)，并會(huì)訪問多家電商網(wǎng)站貨比三家。俄羅斯電商市場(chǎng)尚未進(jìn)入發(fā)達(dá)階段，還處于快速發(fā)展中。幾乎一半的消費(fèi)者（49％）喜歡購買國外商品。俄羅斯人通常擁有很高的品牌忠誠度，因此電商賣家們建立起對(duì)消費(fèi)者的信任非常重要。

俄羅斯消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)和生態(tài)商品的需求正在增長(zhǎng)，但需求量還不是很大，但這表明俄羅斯人愿意為提高生活質(zhì)量和購買更加健康的支付更高的價(jià)格。

^{上圖：前5大俄羅斯進(jìn)口國}

^{1.       中國（500億美元）}

^{2.       德國（373億美元）}

^{3.       美國（165億美元）}

^{4.       白俄羅斯（149億美元）}

^{5.       意大利（124億美元）}

俄羅斯消費(fèi)者最常用的付款方式是貨到付款。據(jù)估計(jì)，多達(dá)95％的電商購物是通過這種方式支付的。這很大程度上是由于消費(fèi)者和賣家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不信任。此外，這個(gè)國家的供應(yīng)鏈發(fā)展水平還不高，仍然存在包裹無法到達(dá)收件人的情況。因此，俄羅斯人喜歡使用貨到付款一點(diǎn)兒也不意外。

俄羅斯電子支付仍處于起步階段。盡管消費(fèi)者對(duì)此仍有疑慮，但電子支付市場(chǎng)仍在蓬勃發(fā)展。一項(xiàng)研究表明，支付卡是俄羅斯最受歡迎的非現(xiàn)金支付方式。

俄羅斯有近1.46億人，其中1.18億人使用互聯(lián)網(wǎng)，7000萬擁有社交媒體帳戶。俄羅斯人在網(wǎng)上平均花費(fèi)的時(shí)間超過7個(gè)小時(shí)，其中在向下滾動(dòng)界面的社交媒體上花費(fèi)了將近2個(gè)半小時(shí)。

^上圖：

^{總?cè)丝?.459億（城市化率74%）}

^{移動(dòng)用戶數(shù)量2.376億（超過人口總數(shù)63%）}

^{互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)1.18萬（互聯(lián)網(wǎng)普及率81%）}

^{活躍社交媒體用戶數(shù)7000萬（普及率48%）}

大約90％的社交媒體用戶在社交媒體平臺(tái)保持活躍。因此，對(duì)于移動(dòng)端友好的內(nèi)容是必須的。投放Facebook廣告，賣家可以覆蓋約800萬人。

^上圖：

^{Facebook廣告總共可覆蓋俄羅斯8200萬人口}

^{Facebook廣告可覆蓋俄羅斯13歲以上人口的6.7%}

^{Facebook每一個(gè)季度的廣告覆蓋人數(shù)沒有明顯變化}

^{Facebook廣告覆蓋女性占比為54.3%}

^{Facebook廣告覆蓋男性占比為45.7%}

考慮到國家的大小和位置，俄羅斯是國際和洲際運(yùn)輸?shù)闹匾獏⑴c者。俄羅斯可以進(jìn)入許多海域，太平洋、黑海、波羅的海等等。因此，海上運(yùn)輸是俄羅斯物流的重要支柱。

^{上圖：俄羅斯遠(yuǎn)東海陸空物流網(wǎng)絡(luò)圖}

俄羅斯是一個(gè)巨大的國家，在這個(gè)國家中，電商購物仍然是新事物。不能說俄羅斯是最容易進(jìn)入的市場(chǎng)，但絕對(duì)值得跨境電商賣家付出努力，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度要比歐美小得多。

^{（翻譯：跨境眼Leo）}

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