做跨境電商提升轉(zhuǎn)化率，有哪些秘訣？-ESG跨境

因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)容量是越來(lái)越小，所以跨境電商也是受到了更多人的青睞。但無(wú)論是跨境電商還是國(guó)內(nèi)電商，轉(zhuǎn)化率都是關(guān)鍵的一個(gè)要素，畢竟如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么也就賺不到錢(qián)了。

所以現(xiàn)在做跨境電商的你，對(duì)提升轉(zhuǎn)化率有什么技巧嗎？

折扣這個(gè)方法無(wú)論何時(shí)何地都是提升轉(zhuǎn)化率很有用的一個(gè)方法。

不過(guò)要注意的就是，要考慮好自己的目的，要完成什么目標(biāo)，然后折扣力度是多少等，否則及時(shí)轉(zhuǎn)化率上來(lái)了，也可能對(duì)店鋪沒(méi)有好處的。例如你是想維持和獲得良好利潤(rùn)，不到萬(wàn)不得已的情況，折扣的方式都是最不理想的，而清庫(kù)存、現(xiàn)金流等就很有用了。

尤其是節(jié)后或大促后想要提升轉(zhuǎn)化率，這點(diǎn)也是很重要的。

當(dāng)然并不是所有產(chǎn)品都適合搭配銷售，像是專注配件和互補(bǔ)性產(chǎn)品的銷售才是關(guān)鍵。

例如電子玩具需要電池、滑雪板要求配套新靴子，游戲主機(jī)需要更多游戲等，這樣搭配銷售，不僅能提升店鋪轉(zhuǎn)化率，也是可以有效提高利潤(rùn)的。

大家可以通過(guò)郵件或者PPC廣告的方式推廣這些配件和消耗品。

如果你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較低，那么可以嘗試從附加服務(wù)這一塊入手。

例如可以提供稀缺性的產(chǎn)品，或者提供組合產(chǎn)品及捆綁服務(wù)；又或者是專注為買(mǎi)家提供更好、更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，都是對(duì)提升轉(zhuǎn)化率非常有用的。

而且好的服務(wù)可以吸引買(mǎi)家長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化，能為店鋪帶來(lái)更多的老客戶，提升競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能有更高的利潤(rùn)。

像是一些買(mǎi)家申請(qǐng)售后，這樣可能會(huì)影響店鋪的退貨率指標(biāo)，帶來(lái)不利的影響，那么可以嘗試補(bǔ)償優(yōu)惠券的方式，降低買(mǎi)家退貨率，同時(shí)也能刺激新銷售額，之后買(mǎi)家不但會(huì)在你店鋪購(gòu)買(mǎi)，還會(huì)刺激更多的消費(fèi)。

當(dāng)然，具體是選擇哪種方式去提升店鋪轉(zhuǎn)化率，跨境電商賣家也要根據(jù)自己的目的以及預(yù)算去操作，才能保證自己有更大的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。如果一味的注重銷量，這樣是不利于店鋪的運(yùn)營(yíng)的。說(shuō)到底還是要制定一個(gè)合適的計(jì)劃，你的店鋪及產(chǎn)品才會(huì)更好發(fā)展。

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